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營銷策略與經(jīng)濟合同實務
添加時間:2012-01-05      修改時間: 2012-01-05      課程編號:100140520
《營銷策略與經(jīng)濟合同實務》課程大綱
營銷的概念
營銷與銷售
營銷組合
大宗商品的營銷特點
大宗商品銷售對人員的要求
商務禮儀( 演示與體驗,角色扮演)
專業(yè)知識
銷售技巧
關鍵點的掌握
大宗商品銷售合同的制訂
主要條款(案例。)
關鍵條款
要預防的灰色地帶 (例證)
簽訂合同的注意點
交貨
交貨標準
驗收
核查

貨款結算
貨款結算資金的成本計算
大宗銷售常見的付款方式
商業(yè)信用與銀行信用

《營銷策略與經(jīng)濟合同實務》課程目的
增強營銷人員的營銷技巧
使營銷人員了解購銷合同的制訂與簽訂
使營銷人員了解大宗商品的結算

《營銷策略與經(jīng)濟合同實務》適合對象
大宗商品、工業(yè)品營銷人員、管理人員

《營銷策略與經(jīng)濟合同實務》所屬分類
市場營銷

《營銷策略與經(jīng)濟合同實務》所屬專題
對外經(jīng)濟貿易課程
《營銷策略與經(jīng)濟合同實務》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師侯海倫老師簡介
侯海倫
侯海倫
工業(yè)品銷售專家。高級培訓師、SGS特聘講師、某大學外聘專家。
侯老師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓機構目標銷售、摩托羅拉大學顧客完全滿意、管理及領導力、項目管理等專業(yè)培訓,持有工程及工商管理等不同領域的學歷及學位,F(xiàn)為廣東科技干部學院特聘專家、SGS特聘培訓講師、號角企管高級培訓師。
二十余年來,侯老師一直從事工業(yè)品銷售的相關工作,先后任職于技術、銷售、采購、管理等崗位,并具備國企、民企、港資、外資等多種類型企業(yè)的工作經(jīng)驗。特別是近十六年來,始終專注于工業(yè)品等產品的銷售、采購工作,曾作為區(qū)域銷售經(jīng)理為某世界500強企業(yè)服務多年,后歷任多家知名企業(yè)及其它工業(yè)原料采購銷售負責人。具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗及專業(yè)素質,對大客戶顧問式銷售尤有深刻見解。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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