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營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)

添加時(shí)間：2012-01-05 修改時(shí)間： 2012-01-05 課程編號(hào):100140520

《營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》課程大綱

營(yíng)銷的概念
營(yíng)銷與銷售
營(yíng)銷組合
大宗商品的營(yíng)銷特點(diǎn)
大宗商品銷售對(duì)人員的要求
商務(wù)禮儀（演示與體驗(yàn)，角色扮演）
專業(yè)知識(shí)
銷售技巧
關(guān)鍵點(diǎn)的掌握
大宗商品銷售合同的制訂
主要條款（案例。）
關(guān)鍵條款
要預(yù)防的灰色地帶（例證）
簽訂合同的注意點(diǎn)
交貨
交貨標(biāo)準(zhǔn)
驗(yàn)收
核查

貨款結(jié)算
貨款結(jié)算資金的成本計(jì)算
大宗銷售常見的付款方式
商業(yè)信用與銀行信用

《營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》課程目的

增強(qiáng)營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技巧
使?fàn)I銷人員了解購(gòu)銷合同的制訂與簽訂
使?fàn)I銷人員了解大宗商品的結(jié)算

《營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》適合對(duì)象

大宗商品、工業(yè)品營(yíng)銷人員、管理人員

《營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》所屬分類

市場(chǎng)營(yíng)銷

《營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》所屬專題

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易課程、

《營(yíng)銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師侯海倫老師簡(jiǎn)介

侯海倫

工業(yè)品銷售專家。高級(jí)培訓(xùn)師、SGS特聘講師、某大學(xué)外聘專家。
侯老師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)銷售、摩托羅拉大學(xué)顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理等專業(yè)培訓(xùn)，持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學(xué)歷及學(xué)位�，F(xiàn)為廣東科技干部學(xué)院特聘專家、SGS特聘培訓(xùn)講師、號(hào)角企管高級(jí)培訓(xùn)師。
二十余年來，侯老師一直從事工業(yè)品銷售的相關(guān)工作，先后任職于技術(shù)、銷售、采購(gòu)、管理等崗位，并具備國(guó)企、民企、港資、外資等多種類型企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。特別是近十六年來，始終專注于工業(yè)品等產(chǎn)品的銷售、采購(gòu)工作，曾作為區(qū)域銷售經(jīng)理為某世界500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)多年，后歷任多家知名企業(yè)及其它工業(yè)原料采購(gòu)銷售負(fù)責(zé)人。具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)素質(zhì)，對(duì)大客戶顧問式銷售尤有深刻見解。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

侯海倫老師其他內(nèi)訓(xùn)課

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·顧問式銷售流程

·國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（2天）