《區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)》課程大綱
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】；12 小時(shí)/2天
【課程大綱】：
◆ 培訓(xùn)引導(dǎo)--成為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理
模塊一 區(qū)域經(jīng)理管理要素
01、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色
02、區(qū)域市場(chǎng)管理常見(jiàn)的問(wèn)題與原因
03、區(qū)域經(jīng)理核心營(yíng)銷管理能力
04、提高區(qū)域市場(chǎng)成效的途徑和關(guān)鍵要素
05、常見(jiàn)的管理問(wèn)題及解決方法
06、區(qū)域銷售隊(duì)伍建設(shè)關(guān)鍵
07、部屬管理的八大策略
08、與公司總部溝通的要?jiǎng)t
09、解決工作差異化的基本方法
10、完全執(zhí)行公司市場(chǎng)策略
11、自我成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展
模塊二 區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓管理
01、市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的影響
02、影響市場(chǎng)開(kāi)拓的主要因素
03、制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃
04、了解區(qū)域市場(chǎng)的方法
05、經(jīng)銷商選擇與評(píng)估要素
06、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)市場(chǎng)
07、產(chǎn)品鋪貨與管理方向
08、解決經(jīng)銷商的困難問(wèn)題
09、實(shí)施有效的市場(chǎng)支持
10、店面網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)技巧
11、促進(jìn)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提高的辦法
模塊三 區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷商管理
01、評(píng)價(jià)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)
02、經(jīng)銷商管理不良的原因
03、經(jīng)銷商管理內(nèi)容
04、經(jīng)銷商溝通要素與技巧
05、經(jīng)銷商針對(duì)性輔導(dǎo)
06、經(jīng)銷商激勵(lì)方向與技巧
07、實(shí)施經(jīng)銷商考核與評(píng)估管理
08、解決經(jīng)銷商的串貨性問(wèn)題
09、有效防止回款風(fēng)險(xiǎn)
10、建立經(jīng)銷商預(yù)警機(jī)制
11、促進(jìn)經(jīng)銷商合作的主動(dòng)性
模塊四 區(qū)域市場(chǎng)的新型管理技能
01、評(píng)價(jià)地區(qū)市場(chǎng)管理的好壞
02、評(píng)估地區(qū)市場(chǎng)三大能力
03、地區(qū)市場(chǎng)渠道維護(hù)與管理
04、改善與提升市場(chǎng)績(jī)效
05、區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張攻略
06、區(qū)域市場(chǎng)上精耕細(xì)作
07、幫助經(jīng)銷商獲得成功
08、做經(jīng)銷商的教練
09、有效培訓(xùn)經(jīng)銷商
10、提高地區(qū)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力
11、提高區(qū)域市場(chǎng)總體執(zhí)行力
培訓(xùn)總結(jié)與現(xiàn)場(chǎng)咨詢

《區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
提高自身管理技能，熟悉區(qū)域市場(chǎng)及經(jīng)銷商的管理方法與技巧,培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認(rèn)知自身的角色與使命，熟悉區(qū)域管理的關(guān)鍵要素與相應(yīng)方法，并針對(duì)性掌握市場(chǎng)開(kāi)拓、經(jīng)銷商管理、新型管理等方面的實(shí)務(wù)管理技巧，以確保各項(xiàng)區(qū)域市場(chǎng)管理工作更富有成效性，直接提高區(qū)域市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力和執(zhí)行力。分享講師實(shí)務(wù)案例，啟發(fā)新思維新概念，有助于解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，提高自身對(duì)實(shí)際問(wèn)題的處理能力

《區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)》適合對(duì)象
◆ 全國(guó)銷售總監(jiān)或大區(qū)總監(jiān)
◆ 分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、區(qū)域銷售主管、辦事處主任
◆ 具有上進(jìn)心和上升潛質(zhì)的銷售人員
◆ 市場(chǎng)管理人員，如市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌與推廣經(jīng)理等等

《區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《區(qū)域經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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