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超級(jí)賣手特訓(xùn)
添加時(shí)間:2012-02-20      修改時(shí)間: 2012-02-20      課程編號(hào):100141621
《超級(jí)賣手特訓(xùn)》課程大綱
第一章 情商與個(gè)人成功
--- 像魚一樣去思考才能釣到魚!
一、熱心---不怕別人冰冷,就怕自己不熱
二、信心---怎么說比說什么更重要
三、耐心---嫌貨才是買貨人
四、團(tuán)結(jié)之心---沒有完善的個(gè)人,只有完善的團(tuán)隊(duì)
五、贏得顧客的心---把顧客的事當(dāng)自己的事
第二章 性格色彩--- 洞悉顧客消費(fèi)心理
打破行動(dòng)障礙,洞悉消費(fèi)心理
建立溝通橋梁,增進(jìn)人際和諧:
建立良好合作,增進(jìn)團(tuán)隊(duì)力量:
克服團(tuán)隊(duì)盲點(diǎn),減少判斷失誤。
紅色性格分析
藍(lán)色性格分析
黃色性格分析
綠色性格分析
第三章 超級(jí)賣手修煉之必殺技一、連環(huán)提問的技巧
1. 為什么要“問”?向顧客提問5項(xiàng)原則
2. “問”什么? 聰明的提問
3. 怎么“問”? 快樂成交二、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)二、以 FABE法“圍點(diǎn)打援”一網(wǎng)打盡各類顧客

三、準(zhǔn)確判斷客戶真實(shí)想法
1. 如何做到正確傾聽
2. 銷售中常犯的幾個(gè)聆聽錯(cuò)誤
四、應(yīng)對(duì)各類復(fù)雜客戶的接待方法
五、優(yōu)質(zhì)客戶關(guān)系管理
第四章 化解異議與影響策略
掌握如何運(yùn)用各種方式和技巧影響他人,將獲得你期望的溝通效果
識(shí)別和挖掘異議;
找出異議的原因?
處理顧客異議的原則;
化解顧客異議的方法與技巧;
如何把顧客異議的危機(jī)轉(zhuǎn)變成銷售的機(jī)會(huì)
第五章 服飾搭配與連單銷售
膚色與服飾搭配技巧分析
體型與服飾搭配技巧分析
風(fēng)格測(cè)評(píng)與服飾搭配技巧分析
6種連單銷售的時(shí)機(jī)
6種連單銷售的方式
VIP貴賓試衣間引爆終端銷售

《超級(jí)賣手特訓(xùn)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《超級(jí)賣手特訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師朱佩弘老師簡(jiǎn)介
朱佩弘
朱佩弘
情境營(yíng)銷資深顧問、心理咨詢師
美國(guó)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(huì)(AITA)認(rèn)證PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
臺(tái)灣凱紗服裝常年銷售管理顧問
福建柒牌集團(tuán)等多家企業(yè)店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)管理顧問
一線成長(zhǎng)起來的傳奇女性,十多年知名企業(yè)頂尖銷售及
成功管理經(jīng)驗(yàn)。
9年企業(yè)培訓(xùn)管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),13年前放棄優(yōu)厚的銀行工作下海,做過導(dǎo)購(gòu)、商務(wù)代表、大客戶經(jīng)理、總監(jiān),直至總經(jīng)理和多家知名企業(yè)管理顧問。在所服務(wù)過的任何一家公司業(yè)績(jī)都基本是公司或集團(tuán)的銷售冠軍!無論是從業(yè)經(jīng)驗(yàn)還是視覺角度都有可鑒之處。
她,了解企業(yè)培訓(xùn)管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)和弊病,熟悉團(tuán)隊(duì)管理和激勵(lì)的有效方法。因此,談動(dòng)作!談方法!談技巧!而不是泛泛而談的空洞觀念!他告訴您她作戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn),而不是背書,講理論給您聽!
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:銷售隊(duì)伍管理、客戶關(guān)系管理、銷售心理分析等系列課程
授課風(fēng)格:案例+模擬演練教學(xué),通過生動(dòng)風(fēng)趣的互動(dòng)交流與案例教學(xué)讓學(xué)員更容易理解和掌握。
金牌課程
《打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)》 《管理其實(shí)很簡(jiǎn)單》 《卓越行為管理》
《終端店務(wù)管理》 《營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理管理提升》 《終端三項(xiàng)核心能力提升》
《終端門店銷售技巧》 《以服務(wù)帶動(dòng)銷售》 《金牌店長(zhǎng)》
2012年最新課程
《服裝企業(yè)高端品牌客戶關(guān)系管理》 
基礎(chǔ)課程
《超級(jí)極限之——職業(yè)動(dòng)力》 《聰明的溝通技巧》
《80、90后員工關(guān)系管理》 《情緒與壓力管理》
啟發(fā)課程
《從銷售走向管理》
曾參與主持過的咨詢項(xiàng)目有:
柒牌男裝終端標(biāo)準(zhǔn)化管理輔導(dǎo)咨詢項(xiàng)目
五羊—本田摩托(廣州)有限公司培訓(xùn)體系建立
中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力提升咨詢項(xiàng)目
中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳綜合服務(wù)提升咨詢項(xiàng)目等
學(xué)員評(píng)價(jià):
對(duì)我個(gè)人帶動(dòng)了很大的起點(diǎn),讓自已更清晰目標(biāo)所在,如何增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作更完善;這次課程講得非常不錯(cuò),而且對(duì)我個(gè)人懂得計(jì)劃工作的規(guī)范,在公司工作運(yùn)用過程中更有經(jīng)驗(yàn)。
所有的內(nèi)容都有幫助,朱老師能夠結(jié)合自已的親身經(jīng)歷給學(xué)員講解,是很有說服務(wù)的。會(huì)場(chǎng)培訓(xùn)氣氛活潑。
態(tài)度2。技能,創(chuàng)業(yè)心態(tài),就為心態(tài),我覺得朱老師講得很好!做為銷售管理人員,必須要學(xué)習(xí)今天的課程來吸收經(jīng)驗(yàn)。如果有機(jī)會(huì),希望還能聽到朱老師課程。
對(duì)于銷售和管理中態(tài)度和技能方面有更深入了解和認(rèn)識(shí),對(duì)于以后店鋪管理中的實(shí)況很有幫助!本次課程針對(duì)管理中經(jīng)常遇到的問題因材施教,非常不錯(cuò)。
第一部分:如何更專業(yè)更職業(yè),第二部分:服飾門店銷售實(shí)戰(zhàn)所有單元,講解得非常好!可以學(xué)習(xí)到管理方面的知識(shí)和銷售里同的技巧,可以運(yùn)用到做事和做人的一些道理。
我以為在管理,溝通上及對(duì)于下屬的工作分配上有所幫助. 針對(duì),全面綜合性都特別全面.老師講得非常好,非常滿意!
對(duì)于管理方面,還有對(duì)自已的員工性格分析很有幫助,工作方法也受益良多。滿意!能夠在短短一天的時(shí)間內(nèi)給大家由淺到深的講解了專業(yè)知識(shí),提高了大家的認(rèn)知度,非常感謝!
使我在銷售中有了更高提升,讓我明白自我定位,朱老師對(duì)專業(yè)知識(shí)非常熟練,只是今天時(shí)間比較緊。
良好的專業(yè)知識(shí)是成功的基礎(chǔ)課。2。作為一名銷售人員應(yīng)掌握哪些專業(yè)知識(shí),一天課程氛圍融洽,講師非常專業(yè)!
人吸收容易理解。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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