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終端店鋪全面運營管理
添加時間:2012-02-20      修改時間: 2012-02-20      課程編號:100141618
《終端店鋪全面運營管理》課程大綱
一、人員管理
A、3種層次人才的選拔要點和渠道
營運管理
店長
店員
B、如何實現(xiàn)人才培育與復(fù)制
人才復(fù)制就是經(jīng)驗和核心技能的復(fù)制
人才培育復(fù)制的2大關(guān)鍵
第一步:復(fù)制機能的建立:
第二步:復(fù)制載體的建立
舉例:店長、店員的快速復(fù)制
規(guī)避用人誤區(qū)
如何提高工作監(jiān)控力度
C、員工執(zhí)行力差的三大原因
D、檢查和監(jiān)督機制建立的關(guān)鍵點
E、留人留心之道:員工激勵和情感管理
二、商品管理
A、商品與銷售之間的關(guān)系
——店鋪的三大營業(yè)額及營業(yè)額來源與銷售業(yè)績的分析
營業(yè)額的產(chǎn)生及來源:營業(yè)額 = 客流數(shù) X 進(jìn)店率 X 成交率 X 續(xù)銷 X 回頭率
利用報表進(jìn)行影響銷售的因素分析
客單價和購買率分析
進(jìn)貨和庫存風(fēng)險警戒量管理
如何有效運用周報/月報/庫存等報表的數(shù)據(jù)來分析商品,控制庫存
B、店鋪商品管理的概念
了解營銷體系中的商品管理的基本流程
商品管理的六個重要環(huán)節(jié)
商品管理的數(shù)字體現(xiàn)
店鋪商品訂、銷、補、存的實用技巧
三、店鋪管理
1、陳列
A、陳列容量計劃
商品的展示容量
如何計算展示點
展示點的店鋪分配
最小陳列面積的計算
如何利用銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行陳列調(diào)整
服裝店鋪的動線設(shè)計與銷售數(shù)據(jù)的關(guān)系
店鋪陳列的點—線—面—體
陳列區(qū)域的優(yōu)序劃分
店鋪的分區(qū)管理
店鋪分區(qū)管理的簡單方法
2、店鋪管理
A、如何建立戰(zhàn)略型組織架夠
B、店鋪管理重點A、B、C
店鋪管理的主要內(nèi)容
店鋪管理的基本流程
四、市場管理
1、區(qū)域營銷市場布局
現(xiàn)有市場分析
如何建立具有戰(zhàn)略意義的區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)
2、簡述區(qū)域市場店鋪網(wǎng)絡(luò)的5大功能
3、如何對區(qū)域市場進(jìn)行店鋪類型布局
店鋪的分級管理

《終端店鋪全面運營管理》所屬分類
市場營銷
《終端店鋪全面運營管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師朱佩弘老師簡介
朱佩弘
朱佩弘
情境營銷資深顧問、心理咨詢師
美國國際職業(yè)培訓(xùn)協(xié)會(AITA)認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師
臺灣凱紗服裝常年銷售管理顧問
福建柒牌集團(tuán)等多家企業(yè)店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運營管理顧問
一線成長起來的傳奇女性,十多年知名企業(yè)頂尖銷售及
成功管理經(jīng)驗。
9年企業(yè)培訓(xùn)管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗,13年前放棄優(yōu)厚的銀行工作下海,做過導(dǎo)購、商務(wù)代表、大客戶經(jīng)理、總監(jiān),直至總經(jīng)理和多家知名企業(yè)管理顧問。在所服務(wù)過的任何一家公司業(yè)績都基本是公司或集團(tuán)的銷售冠軍!無論是從業(yè)經(jīng)驗還是視覺角度都有可鑒之處。
她,了解企業(yè)培訓(xùn)管理的每一個環(huán)節(jié)和弊病,熟悉團(tuán)隊管理和激勵的有效方法。因此,談動作!談方法!談技巧!而不是泛泛而談的空洞觀念!他告訴您她作戰(zhàn)的成功經(jīng)驗,而不是背書,講理論給您聽!
擅長領(lǐng)域:銷售隊伍管理、客戶關(guān)系管理、銷售心理分析等系列課程
授課風(fēng)格:案例+模擬演練教學(xué),通過生動風(fēng)趣的互動交流與案例教學(xué)讓學(xué)員更容易理解和掌握。
金牌課程
《打造卓越銷售團(tuán)隊》 《管理其實很簡單》 《卓越行為管理》
《終端店務(wù)管理》 《營業(yè)廳經(jīng)理管理提升》 《終端三項核心能力提升》
《終端門店銷售技巧》 《以服務(wù)帶動銷售》 《金牌店長》
2012年最新課程
《服裝企業(yè)高端品牌客戶關(guān)系管理》 
基礎(chǔ)課程
《超級極限之——職業(yè)動力》 《聰明的溝通技巧》
《80、90后員工關(guān)系管理》 《情緒與壓力管理》
啟發(fā)課程
《從銷售走向管理》
曾參與主持過的咨詢項目有:
柒牌男裝終端標(biāo)準(zhǔn)化管理輔導(dǎo)咨詢項目
五羊—本田摩托(廣州)有限公司培訓(xùn)體系建立
中國移動集團(tuán)客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)能力提升咨詢項目
中國移動營業(yè)廳綜合服務(wù)提升咨詢項目等
學(xué)員評價:
對我個人帶動了很大的起點,讓自已更清晰目標(biāo)所在,如何增強團(tuán)隊合作更完善;這次課程講得非常不錯,而且對我個人懂得計劃工作的規(guī)范,在公司工作運用過程中更有經(jīng)驗。
所有的內(nèi)容都有幫助,朱老師能夠結(jié)合自已的親身經(jīng)歷給學(xué)員講解,是很有說服務(wù)的。會場培訓(xùn)氣氛活潑。
態(tài)度2。技能,創(chuàng)業(yè)心態(tài),就為心態(tài),我覺得朱老師講得很好!做為銷售管理人員,必須要學(xué)習(xí)今天的課程來吸收經(jīng)驗。如果有機會,希望還能聽到朱老師課程。
對于銷售和管理中態(tài)度和技能方面有更深入了解和認(rèn)識,對于以后店鋪管理中的實況很有幫助!本次課程針對管理中經(jīng)常遇到的問題因材施教,非常不錯。
第一部分:如何更專業(yè)更職業(yè),第二部分:服飾門店銷售實戰(zhàn)所有單元,講解得非常好!可以學(xué)習(xí)到管理方面的知識和銷售里同的技巧,可以運用到做事和做人的一些道理。
我以為在管理,溝通上及對于下屬的工作分配上有所幫助. 針對,全面綜合性都特別全面.老師講得非常好,非常滿意!
對于管理方面,還有對自已的員工性格分析很有幫助,工作方法也受益良多。滿意!能夠在短短一天的時間內(nèi)給大家由淺到深的講解了專業(yè)知識,提高了大家的認(rèn)知度,非常感謝!
使我在銷售中有了更高提升,讓我明白自我定位,朱老師對專業(yè)知識非常熟練,只是今天時間比較緊。
良好的專業(yè)知識是成功的基礎(chǔ)課。2。作為一名銷售人員應(yīng)掌握哪些專業(yè)知識,一天課程氛圍融洽,講師非常專業(yè)!
人吸收容易理解。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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