《藍(lán)海戰(zhàn)略的制定與實施》課程大綱
引言:創(chuàng)始人簡介-藍(lán)海戰(zhàn)略風(fēng)靡世界
第一章 為什么要從紅海走向藍(lán)海?
一.開創(chuàng)藍(lán)海勢在必行
1.開創(chuàng)藍(lán)海的推動性力量2.歷史就是不斷開創(chuàng)藍(lán)海3.實證研究結(jié)論:開創(chuàng)藍(lán)海的影響
拓展藍(lán)海對企業(yè)收益和利潤增長的影響圖
從企業(yè)、行業(yè)到戰(zhàn)略行動
案例:三星和索尼產(chǎn)值的巨大落差,三星收購索尼?
二.價值創(chuàng)新:藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
1.價值和創(chuàng)新同樣重要2.價值創(chuàng)新同時追求差異化和低成本
案例:郭德剛的相聲為什么紅?
三.紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較
1.“紅!迸c“藍(lán)!钡膶(yīng)
2.“紅海戰(zhàn)略”與“藍(lán)海戰(zhàn)略”的比較
四.良好藍(lán)海戰(zhàn)略的三個特點
1.特點一:重點突出
2.特點二:與眾不同
3.特點三:令人信服的宣傳主題
案例分析:“譚木匠”的傳說第二章 藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架一.戰(zhàn)略布局圖
1.何為戰(zhàn)略布局圖?
2.戰(zhàn)略布局圖意義
案例:20世紀(jì)90年代末期美國葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖
3.繪制戰(zhàn)略布局圖的三步驟
1.要清楚地描繪競爭因素
2.要顯示現(xiàn)有的和潛在的競爭者的戰(zhàn)略輪廓
3.要顯示本公司的戰(zhàn)略輪廓或價值曲線。二.四步動作框架
1.創(chuàng)造新價值曲線的四個問題2.四步動作框架圖解
“剔除——減少——增加——創(chuàng)造”坐標(biāo)格案例:黃尾葡萄酒品牌的崛起第三章 制定藍(lán)海戰(zhàn)略的四項原則
一.重建市場邊界的六條途徑—聯(lián)系本行業(yè)開啟創(chuàng)新思路
1.途徑一:放眼替代性行業(yè)
案例:NetJets公司的戰(zhàn)略圖2.途徑二:放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型
戰(zhàn)略類型定義從戰(zhàn)略類型中開創(chuàng)藍(lán)海的關(guān)鍵
案例:曲線美健身俱樂部的戰(zhàn)略圖3.途徑三:放眼客戶鏈
產(chǎn)品客戶鏈的構(gòu)成例子:醫(yī)藥產(chǎn)品的購買者(醫(yī)生、采購、病人)案例:丹麥胰島素制造商諾和諾德的案例
案例:彭博資訊公司
4.途徑四:放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù)
問題的提出問題的解決
案例:北美客車工業(yè)公司的案例5.途徑五:放眼客戶的功能性或情感性訴求
案例:快美發(fā)屋的戰(zhàn)略圖6.途徑六:放眼未來,跨越時間考慮新的市場空間
案例:恒基偉業(yè)振興“商務(wù)通”
本節(jié)總結(jié):從肉搏式競爭到藍(lán)海戰(zhàn)略的不同思考邏輯二.注重全局而非數(shù)字-戰(zhàn)略視覺化的步驟
引言:多數(shù)企業(yè)不能關(guān)注全景的原因揭露1.戰(zhàn)略視覺化的四個步驟
視覺喚醒/視覺探索/視覺戰(zhàn)略展示/視覺交流2.克服一般戰(zhàn)略規(guī)劃工作的不足
正確的做法錯誤的做法三.超越現(xiàn)有需求-如何滿足各層次“非顧客”
1.非客戶的三個層次
第一層:即將轉(zhuǎn)化的非客戶第二層:拒絕性的非客戶第三層:未經(jīng)開發(fā)的非客戶2.超越現(xiàn)有需求的幾個方面
不當(dāng)?shù)淖龇ㄟm當(dāng)?shù)淖龇?#61550;四.遵循合理的戰(zhàn)略順序
引言:構(gòu)思藍(lán)海戰(zhàn)略的順序-效用/價格/成本/實施
1.檢驗是否有特別的效用
1)購買者效用圖
2)購買者經(jīng)歷的六個階段
3)六個效用杠桿
發(fā)現(xiàn)買方效用障礙圖2.從特殊效用到戰(zhàn)略定價
1)創(chuàng)建戰(zhàn)略性定價的四個必須2)產(chǎn)品的價格走廊產(chǎn)品價格走廊圖3.從戰(zhàn)略性定價到目標(biāo)成本規(guī)劃
1)達(dá)到成本目標(biāo)的三個途徑2)藍(lán)海戰(zhàn)略的利潤模式
4.從效用、價格、成本到實施1)公司的三個主要利益相關(guān)者
雇員/商業(yè)伙伴/公眾
2)總結(jié):藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù)
第四章 執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的二項措施
一.克服關(guān)鍵組織障礙
1.戰(zhàn)略執(zhí)行的四個組織障礙
認(rèn)知障礙/資源障礙/激勵障礙/政治障礙
2.引爆點領(lǐng)導(dǎo)法在實踐中的運用
引爆點法定義
跨越四個組織障礙
案例:紐約警察局案例:海爾張瑞敏的舉動3.挑戰(zhàn)常識與成見常識成見與引爆點領(lǐng)導(dǎo)力二.寓執(zhí)行于戰(zhàn)略
1.寓執(zhí)行于戰(zhàn)略的好辦法—公平過程公平過程如何影響人們的態(tài)度和行為2.公平過程的三E原則
1)邀請參與(Engagement)2)解釋原委(Explanation)3)明確期望(Clarity of expectation)案例:兩家工廠執(zhí)行相同的藍(lán)海戰(zhàn)略3.公平過程至關(guān)重要的原因
1)感性原因2)理性原因4.擁有或缺乏公平過程對戰(zhàn)略執(zhí)行的影響
三.尾聲:我們?nèi)绾谓梃b藍(lán)海戰(zhàn)略
1.借鑒藍(lán)海戰(zhàn)略的五點建議
2.大型藍(lán)海案例分析:蒙牛創(chuàng)世的奇跡結(jié)束語:努力開創(chuàng)未來的藍(lán)海
《藍(lán)海戰(zhàn)略的制定與實施》所屬分類
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