《工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》課程大綱
市場(chǎng)研究研究那些內(nèi)容
如何進(jìn)行消費(fèi)者研究、研究什么內(nèi)容
如何進(jìn)行競(jìng)品研究、研究什么內(nèi)容
學(xué)會(huì)辨別有用信息與無(wú)用信息
如何根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)狀找準(zhǔn)自己的定位
為什么要建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，如何建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)？
如何對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分級(jí)管理
售前客戶(hù)溝通的步驟和要點(diǎn)
售后客戶(hù)溝通的執(zhí)行要點(diǎn)
銷(xiāo)售流程的重要性分析
正規(guī)化的工業(yè)品銷(xiāo)售流程有哪些內(nèi)容？
如何設(shè)計(jì)更好的工業(yè)品銷(xiāo)售流程？
客戶(hù)需要的是產(chǎn)品嗎？什么是賣(mài)解決方案？
如何了解客戶(hù)的真實(shí)需求？
如何通過(guò)產(chǎn)品來(lái)解決客戶(hù)的真實(shí)需求
如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品之外的配套服務(wù)？
工業(yè)品傳播應(yīng)該對(duì)誰(shuí)傳播，傳播什么內(nèi)容？
如何設(shè)計(jì)傳播渠道？
工業(yè)品公關(guān)傳播的案例解析
如何借助第三方對(duì)客戶(hù)形成影響力
如何整合企業(yè)運(yùn)營(yíng)的幾個(gè)關(guān)鍵要素
品牌與產(chǎn)品
售前客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
規(guī)范化銷(xiāo)售流程
區(qū)域推廣與傳播
根據(jù)你所在區(qū)域的實(shí)際情況設(shè)計(jì)一個(gè)客戶(hù)檔案的提綱
列舉出客戶(hù)真實(shí)需求的大致分類(lèi)
設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品介紹文件（投標(biāo)文件）的大綱
設(shè)計(jì)一個(gè)適合你所在區(qū)域的客戶(hù)開(kāi)發(fā)流程
設(shè)計(jì)一個(gè)適合你所在區(qū)域的銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)化流程

《工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》課程目的
1、如何分析與了解市場(chǎng)
2、如何找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位
3、如何進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理
4、理解工業(yè)品銷(xiāo)售的根本——解決方案
5、工業(yè)品銷(xiāo)售的流程設(shè)計(jì)

《工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》適合對(duì)象
企業(yè)銷(xiāo)售、市場(chǎng)相關(guān)人員

《工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》所屬專(zhuān)題
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、

《工業(yè)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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