《成功職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能 M8—銷售管理》課程大綱
M8—銷售管理

第一部分、做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理
努力工作 
目標(biāo)和計(jì)劃 
培養(yǎng)積極的心態(tài) 
良好的素養(yǎng) 
善于學(xué)習(xí)的作風(fēng)
樂(lè)觀的人生觀 
健康的身體 
為客戶服務(wù)的精神
討論：銷售經(jīng)理的角色定位
第二部分、 職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能
一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù)
簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法
如何尋找合適的的銷售人才
如何培養(yǎng)銷售人員
讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能
如何長(zhǎng)期留住骨干員工
案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員
二、銷售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練
為什么培訓(xùn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果？
銷售培訓(xùn)的四大誤區(qū)；
成人學(xué)習(xí)的四大效應(yīng)
三、銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)的訂定及計(jì)劃的追蹤
目標(biāo)管理的方法
訂定過(guò)程與計(jì)劃
工作計(jì)劃進(jìn)行步驟
考核格式及自我審核
計(jì)劃的落實(shí)與追綜
詢問(wèn)討論法：在座哪位計(jì)劃書制定并實(shí)施的最完善？
四、針對(duì)行業(yè)進(jìn)行有效的推廣技巧
銷售經(jīng)理需要經(jīng)常關(guān)注哪些信息和資源？
銷售經(jīng)理如何成為客戶的貼身顧問(wèn)？
產(chǎn)品客戶顧問(wèn)式銷售策略
銷售經(jīng)理如何掌控行業(yè)客戶聯(lián)絡(luò)人或關(guān)鍵人？
銷售經(jīng)理如何超越客戶意識(shí)，實(shí)施領(lǐng)先客戶銷售策略？
銷售經(jīng)理如何引導(dǎo)客戶關(guān)注產(chǎn)品和價(jià)值體現(xiàn)？
案例分享:銷售經(jīng)理如何塑造產(chǎn)品的“解決方案”?
五、銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
了解銷售人員工作動(dòng)力的八大動(dòng)力源泉
掌握激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的技術(shù)
熟悉銷售人員的激勵(lì)菜譜
誰(shuí)是你團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)骨干？
留住業(yè)務(wù)精英的五種重要激勵(lì)因素
活動(dòng)：跟我做！
六、銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理
績(jī)效管理的目的與意義
什么是績(jī)效管理
績(jī)效管理的原則
績(jī)效管理的程序
績(jī)效管理流程的注意點(diǎn)
如何做好績(jī)效管理的流程控制
舉例尋找法：戰(zhàn)略加法
七、銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)與管理
多項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)薪酬方案
多項(xiàng)產(chǎn)品獎(jiǎng)金方案
銷售機(jī)會(huì)不同的薪酬方案
銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬方案
新進(jìn)銷售人員的薪酬方案
銷售目標(biāo)與銷售薪酬的結(jié)合

八、銷售進(jìn)程管理
銷售管理系統(tǒng)關(guān)鍵點(diǎn)控制
銷售流程管理的典型問(wèn)題
銷售流程管理的三大成功標(biāo)準(zhǔn)
銷售流程的管理體系
優(yōu)化并控制銷售流程

《成功職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能 M8—銷售管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《成功職業(yè)經(jīng)理的八項(xiàng)技能 M8—銷售管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------