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卓越銷(xiāo)售的7個(gè)秘訣
添加時(shí)間:2012-06-12      修改時(shí)間: 2012-06-12      課程編號(hào):100147123
《卓越銷(xiāo)售的7個(gè)秘訣》課程大綱
秘訣一、職業(yè)化的四類(lèi)境界
你夠職業(yè)化嗎?
職業(yè)化銷(xiāo)售人員的四大關(guān)鍵
銷(xiāo)售人員成功的“十六字真言”
成為職業(yè)顧問(wèn)的三個(gè)秘訣
案例: 300萬(wàn)的項(xiàng)目,為什么失敗了?
秘訣二、信任感的建立
建立信任感的五個(gè)關(guān)鍵
瞬間建立親和力的法寶
卓越有影響的溝通技巧
如何與不同的人打交道
高層聯(lián)盟是信任的基礎(chǔ)
案例:如何讓老板產(chǎn)生內(nèi)疚?
秘訣三、找對(duì)人比說(shuō)對(duì)話(huà)更重要!
如何尋找目標(biāo)客戶(hù)
“上帝”為什么會(huì)發(fā)火嗎?
客戶(hù)內(nèi)部的五種角色
為什么項(xiàng)目中期,我就陷入信息迷霧?
找對(duì)人的三個(gè)關(guān)鍵
案例:小鬼也能拆散到手的鴨子?
秘訣四、 挖掘客戶(hù)隱含需求是專(zhuān)業(yè)度的體現(xiàn)
銷(xiāo)售中確定客戶(hù)需求的技巧
有效問(wèn)問(wèn)題的五個(gè)關(guān)鍵
需求調(diào)查提問(wèn)四步驟
隱含需求與明確需求的辨析
如何聽(tīng)出話(huà)中話(huà)?
如何讓客戶(hù)沒(méi)錢(qián)也要借錢(qián)來(lái)買(mǎi)賣(mài)
案例: “忽悠”大法的四個(gè)秘訣?
秘訣五、 產(chǎn)品的利益的塑造是成功的基石
客戶(hù)要的產(chǎn)品是什么?
如何推銷(xiāo)產(chǎn)品的益處
特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處對(duì)成單的影響
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
如何做產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
產(chǎn)品太貴怎么辦?
品質(zhì)不好怎么辦?

秘訣六、行動(dòng)是一個(gè)銷(xiāo)售人員成功的關(guān)鍵
銷(xiāo)售人員成功的關(guān)鍵如何激發(fā)自我斗志與旺盛的生命力
人為什么不會(huì)行動(dòng)的原因
行動(dòng)是一個(gè)習(xí)慣
案例: “喬、吉拉德”的經(jīng)典語(yǔ)言
秘訣七、客戶(hù)關(guān)系是事業(yè)做大的后盾
維持客戶(hù)關(guān)系的重要原則
通過(guò)現(xiàn)有客戶(hù),擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法
讓客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)的理由
讓客戶(hù)準(zhǔn)介紹的五個(gè)方法
客戶(hù)關(guān)系如何管理
案例: “東方大飯店”為什么要提前三天預(yù)定?

《卓越銷(xiāo)售的7個(gè)秘訣》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《卓越銷(xiāo)售的7個(gè)秘訣》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師丁興良老師簡(jiǎn)介
丁興良
丁興良
榮譽(yù)稱(chēng)號(hào):
 中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人
 國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人
 卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者
 中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)
2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”,并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”;
2006年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”;
2007年被《第三屆中國(guó)管理大會(huì)》授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)”;
2008年,榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事;
2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專(zhuān)訪(fǎng);
2009年專(zhuān)著《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)杰出著作榜;
2010年榮獲全球營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)華人十強(qiáng)講師;


實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:
世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson & Johnson 任銷(xiāo)售經(jīng)理 全球嬰兒護(hù)膚排名第一;
凱泉泵業(yè)集團(tuán)擔(dān)任資深銷(xiāo)售經(jīng)理 全國(guó)水泵行業(yè)第一;
世界500強(qiáng)英維思集團(tuán)閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總 全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)第一;
18年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗(yàn);
15年研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)背景;
8年?duì)I銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)與咨詢(xún)經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢(xún)項(xiàng)目高級(jí)顧問(wèn)
1000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn).
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。

擅長(zhǎng)咨詢(xún)領(lǐng)域:
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,團(tuán)隊(duì)組織管控,項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo),大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),渠道營(yíng)銷(xiāo),品牌戰(zhàn)略等。

營(yíng)銷(xiāo)著作:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)著68余本,拍攝營(yíng)銷(xiāo)光盤(pán)十余套。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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