《廠家與經(jīng)銷商如何“百年同船渡，千年共枕眠”》課程大綱
第一部分、共創(chuàng)——手牽手，向前走
一、當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢與未來趨勢　　1、市場特點(diǎn)　　2、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，希望與失望同在　　3、困難時(shí)期我們應(yīng)該干什么　 二、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型之路　　1、重視數(shù)據(jù)管理　　2、建設(shè)重心下移　　3、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化營銷服務(wù) 　　4、信息共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享　　5、打造卓越服務(wù)品牌，提升客戶價(jià)值 　 三、終端商做大做好的原則
1、緊跟廠方步伐，著眼長遠(yuǎn)發(fā)展
2、提升個(gè)人和團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行能力
3、從夫妻店邁向公司化運(yùn)營
第二部分、共享——分擔(dān)風(fēng)雨 共享陽光
一、經(jīng)銷商如何學(xué)會(huì)體內(nèi)造血之如何做好促銷推廣
1．促銷的經(jīng)典八大步驟
2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的
3. 怎樣制確定活動(dòng)方案
4．如何做特價(jià)，如何保證特價(jià)有效又不降低利潤
5．簽售團(tuán)購活動(dòng)人氣秘訣是什么？
6．如何做好活動(dòng)宣傳
7．如何布置賣場終端，保證活動(dòng)氣氛
8．如何做好活動(dòng)的動(dòng)員與士氣鼓舞
二、經(jīng)銷商如何學(xué)會(huì)體內(nèi)造血之如何招育用留人才
1、什么樣的人才是真正的人才？如何有效地識別人才？
2、老板的留住人才的前提—優(yōu)秀的人才在乎什么？
3、不同時(shí)期人才的使用策略有何不同？
4、如何放手培養(yǎng)人才？
5、留住人才方面的經(jīng)驗(yàn)分享？
6、老板在人才以及管理方面需要完整學(xué)習(xí)的內(nèi)容是什么？
三、廠家如何給經(jīng)銷商進(jìn)行體外輸血
1、CI、VI等規(guī)范指導(dǎo)
2、產(chǎn)品知識輸入
3、店長導(dǎo)購培訓(xùn)——門店實(shí)戰(zhàn)銷售課程
4、經(jīng)銷商培訓(xùn)——團(tuán)隊(duì)精神文化建設(shè)
5、公司化運(yùn)營——團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造
6、促銷活動(dòng)支持——大型活動(dòng)
7、品牌拉動(dòng)與推動(dòng)
戶外廣告位置：形象作用
促銷活動(dòng)質(zhì)量：銷量利潤
危機(jī)公關(guān)力度：質(zhì)量檢測
樣板小區(qū)樹立：示范作用
8、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
三、經(jīng)銷商門店盈利四個(gè)核心按鈕
1、拜訪量：增加門店進(jìn)店人數(shù)
2、成交率：提高來店顧客成交率
3、成交額：提升單筆交易的成交額
4、轉(zhuǎn)介紹：增多客戶的轉(zhuǎn)介紹

第三部分、共贏——你中有我 我中有你
1、共贏的基礎(chǔ)——贏在思想整合
2、共贏的保障——贏在利益的有序分配
3、共贏的實(shí)質(zhì)——贏在出貨量
4、共贏的前提——贏在合理的控制
5、共贏的持續(xù)——贏在優(yōu)良的服務(wù)

溫馨提示： 以上內(nèi)容為課程標(biāo)配課綱，具體培訓(xùn)內(nèi)容將結(jié)合企業(yè)培訓(xùn)需求，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研進(jìn)行量身定制，
一般調(diào)研2-3天。

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市場營銷

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