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廠家與經銷商如何“百年同船渡,千年共枕眠”
添加時間:2012-09-18      修改時間: 2012-09-18      課程編號:100150142
《廠家與經銷商如何“百年同船渡,千年共枕眠”》課程大綱
第一部分、共創(chuàng)——手牽手,向前走
一、當今經濟形勢與未來趨勢  1、市場特點  2、機遇與挑戰(zhàn)并存,希望與失望同在  3、困難時期我們應該干什么  二、經銷商轉型之路  1、重視數據管理  2、建設重心下移  3、加強客戶關系管理,強化營銷服務   4、信息共享,風險共擔,利益共享  5、打造卓越服務品牌,提升客戶價值   三、終端商做大做好的原則
1、緊跟廠方步伐,著眼長遠發(fā)展
2、提升個人和團隊實戰(zhàn)執(zhí)行能力
3、從夫妻店邁向公司化運營
第二部分、共享——分擔風雨 共享陽光
一、經銷商如何學會體內造血之如何做好促銷推廣
1.促銷的經典八大步驟
2.如何確定促銷主題,常見的三大促銷目的
3. 怎樣制確定活動方案
4.如何做特價,如何保證特價有效又不降低利潤
5.簽售團購活動人氣秘訣是什么?
6.如何做好活動宣傳
7.如何布置賣場終端,保證活動氣氛
8.如何做好活動的動員與士氣鼓舞
二、經銷商如何學會體內造血之如何招育用留人才
1、什么樣的人才是真正的人才?如何有效地識別人才?
2、老板的留住人才的前提—優(yōu)秀的人才在乎什么?
3、不同時期人才的使用策略有何不同?
4、如何放手培養(yǎng)人才?
5、留住人才方面的經驗分享?
6、老板在人才以及管理方面需要完整學習的內容是什么?
三、廠家如何給經銷商進行體外輸血
1、CI、VI等規(guī)范指導
2、產品知識輸入
3、店長導購培訓——門店實戰(zhàn)銷售課程
4、經銷商培訓——團隊精神文化建設
5、公司化運營——團隊執(zhí)行力打造
6、促銷活動支持——大型活動
7、品牌拉動與推動
戶外廣告位置:形象作用
促銷活動質量:銷量利潤
危機公關力度:質量檢測
樣板小區(qū)樹立:示范作用
8、團隊建設
三、經銷商門店盈利四個核心按鈕
1、拜訪量:增加門店進店人數
2、成交率:提高來店顧客成交率
3、成交額:提升單筆交易的成交額
4、轉介紹:增多客戶的轉介紹

第三部分、共贏——你中有我 我中有你
1、共贏的基礎——贏在思想整合
2、共贏的保障——贏在利益的有序分配
3、共贏的實質——贏在出貨量
4、共贏的前提——贏在合理的控制
5、共贏的持續(xù)——贏在優(yōu)良的服務

溫馨提示: 以上內容為課程標配課綱,具體培訓內容將結合企業(yè)培訓需求,進行實地調研進行量身定制,
一般調研2-3天。

《廠家與經銷商如何“百年同船渡,千年共枕眠”》所屬分類
市場營銷
《廠家與經銷商如何“百年同船渡,千年共枕眠”》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師崔景福老師簡介
崔景福
崔景福
圣象(地板)管理學院特聘教授
大自然地板榮譽講師
福布斯中國研究院研究員
2008最具影響力十大策劃師
中國營銷策劃改革三十年評價2008中國(行業(yè))十大策劃鉆家
《世界培訓史之大師的智慧》編委(已出版)
《銷售與市場》禮品版特邀高級研究員
品牌中國產業(yè)聯盟鉆家
BCC投資咨詢有限公司專家?guī)煦@家
全球品牌網、博銳管理在線、中國營銷傳播網、《銷售與市場》第一營銷網、中國營銷咨詢網、中國廣告人網等知名網站專欄作家或撰稿人;《銷售與市場》《世界經理人》《中國質量報》《中國房地產報》《國際木業(yè)》《地板專家》等知名媒體撰稿人。

曾經7個月,對同一個品牌近百場全國巡回,對經銷商、店長和導購進行培訓,絕無僅有,高密度,多維度,大強度,精耕細作;活動現場把控,電視臺的導演豎大拇指,主持人稱配合完美,領導給出101分成績,經銷商大加贊賞,團隊所有人稱“被感動”;
主導或參與全國、地方的促銷活動多達上百場,包括和CCTV《大風車》、CCTV《同一首歌》、QTV、TVS,冠軍聯盟……
善于以小博大,四兩撥千斤,幾萬元的投入取得幾何倍速以上的銷量增長。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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