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高效能銷售團隊管理技能提升
添加時間:2004-10-03      修改時間: 2004-10-03      課程編號:1001515
《高效能銷售團隊管理技能提升》課程大綱
團隊組建與建設
l 團隊的生命周期和發(fā)展階段
l 銷售人員的選、用、育、留
l 如何營造和諧的團隊氣氛

團隊管理的例會制度
l 如何組織一次有效地會議
l 如何充分利用好早會經(jīng)營
l 如何做好周例會與月例會

團隊管理的溝通技能
l 有效溝通的必備技巧
l 幾種常見的團隊溝通手段

團隊管理的輔導技能
l 如何發(fā)現(xiàn)銷售隊伍惰性
l 如何發(fā)現(xiàn)銷售人員的技能不足
l 如何做好一對一的團隊輔導
l 如何做好一對多的團隊輔導

團隊管理的激勵技能
l 營造有效的激勵氣氛
l 適時的鼓勵比什么都有效

銷售隊伍日常管理的控制要點
l 日常管理過程中常見的問題
l 日常管理空的方法與要點

將自己塑造成為受歡迎的領導者
l 成為合格的領導者必備條件
l 應有的心理素質(zhì)

《高效能銷售團隊管理技能提升》適合對象
銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部負責人、銷售團隊負責人

《高效能銷售團隊管理技能提升》所屬分類
市場營銷
《高效能銷售團隊管理技能提升》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師萬宗平老師簡介
萬宗平
萬宗平
心理學學士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機構從事銷售、銷售管理、銷售培訓,有著直屬帶領100人以上團隊的經(jīng)驗,97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓師訓練(PTT),并作為培訓種子講師培訓和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓師,使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一;
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司,從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓及公開課培訓,為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設計和實施市場策略和營銷模式,期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓近百家企業(yè),幽默風趣的授課風格受到客戶和學員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設計和實施增值業(yè)務運營模式,其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實施等,與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項目成功推廣,并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴,使得該電信企業(yè)的該項業(yè)務品牌成為該領域的第一品牌,并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C構”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運營以及培訓和培訓管理經(jīng)驗,使得萬先生在市場與銷售、培訓與培訓管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨到的見解。因此,多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓年會”、“中山大學管理論壇”等大型活動,并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
萬宗平老師其他內(nèi)訓課
·顧問式銷售技術訓練
·大客戶的銷售談判策略
·運營商的營銷活動項目管理
·移動數(shù)據(jù)業(yè)務市場營銷策劃
·集團客戶經(jīng)理服務技能提升訓練
·“集團大客戶營銷策略”
·3G市場運營經(jīng)典策略研討與市場策劃
·3G時期的運營商競爭經(jīng)營策略研討系列
·轉(zhuǎn)型期固網(wǎng)運營商的渠道建設與管理
·轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營銷策略研討
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