《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》課程大綱
經(jīng)銷商的自我認(rèn)知與成長(zhǎng)壯大
內(nèi)容簡(jiǎn)介：解析經(jīng)銷商不能做大做強(qiáng)的深層原因，提升經(jīng)銷商的心智修煉，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與變化，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的成長(zhǎng)壯大。
經(jīng)銷商自我認(rèn)知的誤區(qū)與困惑
經(jīng)銷商自我角色分析與定位
自我覺(jué)悟的層次
三省吾身的自我三問(wèn)
知己知彼的真實(shí)涵義
阻礙經(jīng)銷商成功的因素
進(jìn)行方式：角色認(rèn)知、經(jīng)銷商自我盤點(diǎn)、故事引導(dǎo)、案例分享。
經(jīng)銷商的心態(tài)修煉
內(nèi)容簡(jiǎn)介：幫助經(jīng)銷商優(yōu)化心態(tài)，重視目標(biāo)的力量，樹(shù)立做大做強(qiáng)的經(jīng)銷思維，用積極的態(tài)度成就卓越效益。
世間萬(wàn)般皆福氣
態(tài)度決定出路：效益從哪里來(lái)
如何處理競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力
經(jīng)銷商的正面思維
積極情緒創(chuàng)造正面能量
卓越經(jīng)銷商應(yīng)具備的心態(tài)
目標(biāo)的力量
定目標(biāo)的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
經(jīng)銷商成功的八大信念
進(jìn)行方式：老師講授、故事分享、案例表演、經(jīng)銷商正面激勵(lì)。
經(jīng)銷商事業(yè)規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)策略
內(nèi)容簡(jiǎn)介：解讀新時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新理念與客戶消費(fèi)新觀念，分析經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)困境，幫助制定切實(shí)可行的事業(yè)規(guī)劃，掌握經(jīng)銷商成功經(jīng)營(yíng)策略。
經(jīng)銷商為什么合作
經(jīng)銷商面臨的困境
關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的探討
經(jīng)銷商應(yīng)具備的意識(shí)
經(jīng)銷商的事業(yè)規(guī)劃
經(jīng)銷商的事業(yè)發(fā)展策略
進(jìn)行方式：深度案例分析與解讀、故事引導(dǎo)、啟智開(kāi)悟。
經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)突破
內(nèi)容簡(jiǎn)介：了解以客戶需求為導(dǎo)向的銷售技術(shù)，掌握實(shí)用的銷售法則，通
過(guò)有效的技巧訓(xùn)練，優(yōu)化經(jīng)銷服務(wù)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破。
如何制定業(yè)績(jī)目標(biāo)
銷售低下的核心問(wèn)題
銷售溝通的五項(xiàng)黃金法則
銷售中的傾聽(tīng)藝術(shù)
需求是問(wèn)出來(lái)的
如何排除異議
最佳成交時(shí)機(jī)
鬼谷子說(shuō)服術(shù)
進(jìn)行方式：實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)教授、場(chǎng)景模擬、技巧演練、歸納與總結(jié)。
品牌落地，廠商共贏
內(nèi)容簡(jiǎn)介：提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和發(fā)展經(jīng)營(yíng)能力，進(jìn)行品牌化運(yùn)作，積極
導(dǎo)入品牌勢(shì)能與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)對(duì)接，激發(fā)經(jīng)銷商主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)的意愿，并有
效配合廠家，接受廠家規(guī)范管理與要求，真正做到廠商共贏。
學(xué)會(huì)和廠家換位思考
尊重與信賴：建立互惠誠(chéng)信平臺(tái)
與上游同頻：構(gòu)筑共同目標(biāo)體系
落實(shí)才會(huì)有事業(yè)的突破
合作型廠商關(guān)系與發(fā)展
協(xié)作求共贏關(guān)系
給經(jīng)銷商朋友的幾點(diǎn)建議

《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》課程目的
增強(qiáng)經(jīng)銷商的自我認(rèn)知，建立正確的思維模式；
幫助經(jīng)銷商優(yōu)化心態(tài)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與變化；
掌握經(jīng)銷商成功的經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破；
提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度，建立廠商共贏大格局

《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》所屬專題
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)、

《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------