《采購議價技巧培訓(xùn)》課程大綱
一. 采購在企業(yè)中的作用
1.案例研究
2.采購在企業(yè)活動中的地位與作用
3.采購的定義
4.殼牌國際石油公司的采購意愿
5采購管理
6.采購對企業(yè)經(jīng)營的重要性
7.采購如何為企業(yè)績效做出貢獻(xiàn)
8.采購貨物的分類
9.采購的新發(fā)展
分析：采購議價技巧培訓(xùn)案例！
解析：采購議價技巧內(nèi)訓(xùn)案例！
案例：采購議價技巧課程案例分析！

二　供應(yīng)價值鏈下的采購成本控制
A. 采購洽商談判與應(yīng)對報價技巧案例
邀請報價與殺價破成本之真義
關(guān)鍵材料甲級流氓供貨商洽商破局-3角貿(mào)易
技巧-客調(diào)料
BOM表報價利潤隱藏破局-加工與損耗的迷思
新3段式JIT物料報價破局法-固定成本的迷思-還價關(guān)鍵思惟 / 加嚴(yán)與寬松規(guī)格
新3段式物流報價法 / 進(jìn)存銷與2個立方米
詐術(shù)奇觀…
討論：采購議價技巧經(jīng)典案例討論!
分組：采購議價技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：采購議價技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！

三. 采購的質(zhì)量控制
1.案例研究
2.在生產(chǎn)過程中采購的早期介入
3.采購和質(zhì)量控制
4.質(zhì)量成本
5.供應(yīng)商質(zhì)量保證
6.供應(yīng)商質(zhì)量評估
互動：采購議價技巧培訓(xùn)案例評估
分享：某集團(tuán)采購議價技巧培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典采購議價技巧案例分析示范

四：建立正確的采購成本管理理念

1. 雙贏的采購成本管理

2. 總體擁有成本（TCO）

3. 采購績效對投資回報率（ROI）表現(xiàn)的影響

4. 通過資產(chǎn)負(fù)債表分解采購成本管理主要指標(biāo)
分享：企業(yè)采購議價技巧培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的采購議價技巧培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好采購議價技巧

五：采購成本管理策略

1. 跨職能團(tuán)隊參與

2. 依據(jù)供應(yīng)市場類型制定采購成本管理策略

3. 依據(jù)產(chǎn)品生命周期制定采購成本管理策略

4. 依據(jù)商品類型制定采購成本管理策略

5. 按采購策略矩陣制定采購成本管理策略

6. 依據(jù)80/20 原理切入采購成本管理重點(diǎn)

7. 支出分析

采購議價技巧培訓(xùn)總結(jié)

《采購議價技巧培訓(xùn)》所屬分類
市場營銷

《采購議價技巧培訓(xùn)》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、

《采購議價技巧培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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