《采購議價技巧培訓》課程大綱
一. 采購在企業(yè)中的作用
1.案例研究
2.采購在企業(yè)活動中的地位與作用
3.采購的定義
4.殼牌國際石油公司的采購意愿
5采購管理
6.采購對企業(yè)經(jīng)營的重要性
7.采購如何為企業(yè)績效做出貢獻
8.采購貨物的分類
9.采購的新發(fā)展
分析：采購議價技巧培訓案例！
解析：采購議價技巧內訓案例！
案例：采購議價技巧課程案例分析！

二　供應價值鏈下的采購成本控制
A. 采購洽商談判與應對報價技巧案例
邀請報價與殺價破成本之真義
關鍵材料甲級流氓供貨商洽商破局-3角貿易
技巧-客調料
BOM表報價利潤隱藏破局-加工與損耗的迷思
新3段式JIT物料報價破局法-固定成本的迷思-還價關鍵思惟 / 加嚴與寬松規(guī)格
新3段式物流報價法 / 進存銷與2個立方米
詐術奇觀…
討論：采購議價技巧經(jīng)典案例討論!
分組：采購議價技巧培訓案例學習指南
分析：采購議價技巧學習中的八大陷阱！

三. 采購的質量控制
1.案例研究
2.在生產(chǎn)過程中采購的早期介入
3.采購和質量控制
4.質量成本
5.供應商質量保證
6.供應商質量評估
互動：采購議價技巧培訓案例評估
分享：某集團采購議價技巧培訓案例
分享：哈佛經(jīng)典采購議價技巧案例分析示范

四：建立正確的采購成本管理理念

1. 雙贏的采購成本管理

2. 總體擁有成本（TCO）

3. 采購績效對投資回報率（ROI）表現(xiàn)的影響

4. 通過資產(chǎn)負債表分解采購成本管理主要指標
分享：企業(yè)采購議價技巧培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的采購議價技巧培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好采購議價技巧

五：采購成本管理策略

1. 跨職能團隊參與

2. 依據(jù)供應市場類型制定采購成本管理策略

3. 依據(jù)產(chǎn)品生命周期制定采購成本管理策略

4. 依據(jù)商品類型制定采購成本管理策略

5. 按采購策略矩陣制定采購成本管理策略

6. 依據(jù)80/20 原理切入采購成本管理重點

7. 支出分析

采購議價技巧培訓總結

《采購議價技巧培訓》所屬分類
市場營銷

《采購議價技巧培訓》所屬專題
采購與供應商管理、

《采購議價技巧培訓》內訓服務流程

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