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品牌之路 財(cái)富人生
添加時(shí)間:2014-01-16      修改時(shí)間: 2014-01-16      課程編號(hào):100161446
《品牌之路 財(cái)富人生》課程大綱
第一部分:前言
1、學(xué)員思考(引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑,了解“我是一切的根源”)
1)您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌是如何定位的?
2)您目前的經(jīng)營(yíng)瓶頸有存在哪些問(wèn)題?您采取了哪些方式和方法,其效果如何?
4)您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作?
。。。。。。。。。。
10)您整合營(yíng)銷資源了嗎?品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、
制度您開(kāi)始了嗎?
2、老板(代理商、經(jīng)銷商)頭痛的三個(gè)問(wèn)題
1)怎么投資才能賺錢?
。。。。。。。。
3、代理商目前存在的“10”個(gè)問(wèn)題(直擊學(xué)員的心坎,讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處)
1)對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)
2)想操作品牌但不知道從哪里入手
3)想“過(guò)河”又擔(dān)心“被淹”
4、操作品牌將全部希望寄托于公司
。。。。。。。。。
10、沒(méi)有人才管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力
4、代理商的一些現(xiàn)象:(引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足,重新正視和審視自己)
1)自信心不夠強(qiáng)
。。。。。。。。。。
10)賺小錢,失大錢

第二部分:成功商人具備的特質(zhì)與能力

1、成功商人具備的特質(zhì)
2、成功商人具備的能力
3、商人喜歡什么?(通過(guò)互動(dòng),讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)、需要不斷成長(zhǎng))
互動(dòng)游戲:
4、如何才能賺到錢?用什么來(lái)長(zhǎng)期賺錢
是品牌而非商品案例(引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力)


第三部分:做品牌的正確觀念(引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念)

1、是什么促使我們要做品牌
2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
。。。。。。。。。
6、做品牌要懂資源整合


第四部分:品牌戰(zhàn)略(引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù))
1、戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念
2、戰(zhàn)略要解決的三個(gè)問(wèn)題
3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)核心流程
4、經(jīng)銷商的愿景
5、什么是品牌
。。。。。。。。。。。。
6、正確的認(rèn)識(shí)品牌和操作品牌(引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟,由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程)
1)品牌賺錢的工具:
(案例分析)
2)“夫妻經(jīng)營(yíng)”向“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)”到“品牌經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)變
案例:沈陽(yáng)的一對(duì)夫妻
3)正確的渠道策略
4)建好組織架構(gòu)
5)活動(dòng)的策劃與促銷
案例:如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽(yù)度
6)品牌文化的塑造
7)公司化運(yùn)作的必經(jīng)之路


第五部分:贏利終端(強(qiáng)化店鋪贏利除了地理位置外,還可以“人工降雨”提升店鋪業(yè)績(jī))
1、店鋪贏利的因素

1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場(chǎng)氛圍。。。。。。
。。。。。。。。。。。。
5、活動(dòng)的策劃、渠道的擴(kuò)展和渠道的維護(hù)。。。。。。。
。。。。。。。。。
2、找對(duì)人做對(duì)事
3、做贏終端看什么
4、影響店鋪的關(guān)鍵核心指標(biāo)
人流量進(jìn)店率成交率客單價(jià)
1)區(qū)域品牌的策劃
2)加大正確的宣傳力度,增加人流量
3)如何提升銷售業(yè)績(jī)
案例:如何增加客流量、進(jìn)店率、成交率(重點(diǎn))
5、區(qū)域品牌如何策劃
6、差異化的營(yíng)銷策略
7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)


第六部分:合理消化庫(kù)存盤活資金

(引導(dǎo)學(xué)員重視庫(kù)存的危害,消化庫(kù)存的唯一路徑就是提升銷售業(yè)績(jī)和差異化的促銷)
1、庫(kù)存的危害
惡性腫瘤
2、盤活資金贏得市場(chǎng)
案例1:代理商工廠供應(yīng)商三者之間合作共贏的關(guān)系
案例2:這樣的方法對(duì)嗎?(數(shù)據(jù)演算)
3、處理庫(kù)存的方法(10招)
案例:零庫(kù)存
第七部分:與廠商合作共贏
1、信心2、忠誠(chéng)
3、價(jià)值觀統(tǒng)一4、合力

《品牌之路 財(cái)富人生》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《品牌之路 財(cái)富人生》所屬專題
品牌營(yíng)銷與管理、
《品牌之路 財(cái)富人生》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師柳葉雄老師簡(jiǎn)介
柳葉雄
柳葉雄
中國(guó)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)專家,中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)特聘專家,企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師,中國(guó)2010年度品牌講師、中國(guó)前沿講座簽約講師、泉州市企業(yè)管理顧問(wèn)團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問(wèn)、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問(wèn),多家管理咨詢公司的特聘講師。歷任過(guò)部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù),有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問(wèn)題有獨(dú)到見(jiàn)解和解決方法。擅長(zhǎng)于經(jīng)銷商管理、人才管理培訓(xùn)和店鋪銷售業(yè)績(jī)的提升。
   柳葉雄老師系列作品中,其中《經(jīng)銷商突破人才管理瓶頸》《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》《共贏品牌 廠商合作共贏》《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》《店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》深受客戶喜歡。在《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》的課程中,柳老師以非常簡(jiǎn)單易懂的問(wèn)題“顧客憑什么要進(jìn)你的店”和“顧客為什么要買你的產(chǎn)品”為思考點(diǎn),從而導(dǎo)入系統(tǒng)的店鋪盈利管理要素和提升業(yè)績(jī)的方法。柳葉雄老師授課能將“復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化、簡(jiǎn)單的問(wèn)題流程化、流程化的問(wèn)題細(xì)化、細(xì)化的問(wèn)題數(shù)據(jù)表格化、數(shù)據(jù)表格化的問(wèn)題考核量化”,這就是柳葉雄老師授課的風(fēng)格,也是深受學(xué)員喜歡的原因之一。
   
【服務(wù)過(guò)的企業(yè)】
比華利保羅、花花公子、361°、勁霸、柒牌、富貴鳥(niǎo)、賽琪、美克、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、QSport; 金邁王、美國(guó)公牛巨人、卡丹仕、勁王、意大利富狼、索力鞋業(yè)、金斯克鞋業(yè)(花園鞋)、寶峰拖鞋、戈美其女鞋、勁速時(shí)尚、彩馳時(shí)尚鞋;風(fēng)之韻(羽絨服)、金豪雀、四海龍、華之旭、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、喜盈盈服飾、益英服飾、亞洲豹服飾;佳麗斯家紡、季季樂(lè)童裝、野豹童裝、蓋奇、足友鞋業(yè)、海爾兄弟、卡丁、童天、美國(guó)駱駝、小兔哥、酷奇、米奇和朋友、酷丁、澳大利亞CE、黑貓警長(zhǎng)、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊;輝煌水暖、中宇、特瓷;通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國(guó)郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國(guó)際旅行社、永樂(lè)家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無(wú)紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、金冠食品、喜多多食品、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。


實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng),營(yíng)造快樂(lè)、積極的學(xué)習(xí)氛圍,
 深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡。

柳老師的課風(fēng)趣幽默,善于引用生活工作中的案例來(lái)引導(dǎo)學(xué)員;演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和
實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題。
課程生動(dòng),引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué),深受學(xué)員的喜歡。

序號(hào) 核心課程名稱 培訓(xùn)對(duì)象 課時(shí) 備注
1 《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《共贏品牌 廠商合作共贏》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商怎么做才會(huì)賺錢》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《經(jīng)銷商如何突破人才管理瓶頸》 經(jīng)銷商、分公司負(fù)責(zé)人 1-2天 經(jīng)銷商培訓(xùn)課程
《突破終端經(jīng)營(yíng)瓶頸》 經(jīng)銷商、零售加盟商 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《如何提升單店銷售業(yè)績(jī)》 零售商、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu) 1-2天 零售終端培訓(xùn)課程
《促銷與活動(dòng)策劃》 經(jīng)銷商、零售商、店長(zhǎng) 1天 零售終端培訓(xùn)課程
《盈利店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》 零售商、店長(zhǎng)   3天 零售終端培訓(xùn)課程
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 全體職員 1天
《績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)解讀》 總(副總)、經(jīng)理、主管 1——2天 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程
備注 其他課程需求請(qǐng)另外與我們聯(lián)系,合作愉快!
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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