《品牌之路 財(cái)富人生》課程大綱
第一部分:前言1、學(xué)員思考(引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑,了解“我是一切的根源”)
1)您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌是如何定位的?
2)您目前的經(jīng)營(yíng)瓶頸有存在哪些問(wèn)題?您采取了哪些方式和方法,其效果如何?
4)您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作?
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10)您整合營(yíng)銷資源了嗎?品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、
制度您開(kāi)始了嗎?
2、老板(代理商、經(jīng)銷商)頭痛的三個(gè)問(wèn)題
1)怎么投資才能賺錢?
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3、代理商目前存在的“10”個(gè)問(wèn)題(直擊學(xué)員的心坎,讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處)
1)對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)
2)想操作品牌但不知道從哪里入手
3)想“過(guò)河”又擔(dān)心“被淹”
4、操作品牌將全部希望寄托于公司
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10、沒(méi)有人才管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力
4、代理商的一些現(xiàn)象:(引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足,重新正視和審視自己)
1)自信心不夠強(qiáng)
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10)賺小錢,失大錢
第二部分:成功商人具備的特質(zhì)與能力1、成功商人具備的特質(zhì)
2、成功商人具備的能力
3、商人喜歡什么?(通過(guò)互動(dòng),讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)、需要不斷成長(zhǎng))
互動(dòng)游戲:
4、如何才能賺到錢?用什么來(lái)長(zhǎng)期賺錢
是品牌而非商品案例(引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力)
第三部分:做品牌的正確觀念(引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念)
1、是什么促使我們要做品牌
2、正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
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6、做品牌要懂資源整合
第四部分:品牌戰(zhàn)略(引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù))1、戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念
2、戰(zhàn)略要解決的三個(gè)問(wèn)題
3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)核心流程
4、經(jīng)銷商的愿景
5、什么是品牌
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6、正確的認(rèn)識(shí)品牌和操作品牌(引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟,由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程)
1)品牌賺錢的工具:
(案例分析)
2)“夫妻經(jīng)營(yíng)”向“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)”到“品牌經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)變
案例:沈陽(yáng)的一對(duì)夫妻
3)正確的渠道策略
4)建好組織架構(gòu)
5)活動(dòng)的策劃與促銷
案例:如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽(yù)度
6)品牌文化的塑造
7)公司化運(yùn)作的必經(jīng)之路
第五部分:贏利終端(強(qiáng)化店鋪贏利除了地理位置外,還可以“人工降雨”提升店鋪業(yè)績(jī))
1、店鋪贏利的因素1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場(chǎng)氛圍。。。。。。
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5、活動(dòng)的策劃、渠道的擴(kuò)展和渠道的維護(hù)。。。。。。。
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2、找對(duì)人做對(duì)事
3、做贏終端看什么
4、影響店鋪的關(guān)鍵核心指標(biāo)
人流量進(jìn)店率成交率客單價(jià)
1)區(qū)域品牌的策劃
2)加大正確的宣傳力度,增加人流量
3)如何提升銷售業(yè)績(jī)
案例:如何增加客流量、進(jìn)店率、成交率(重點(diǎn))
5、區(qū)域品牌如何策劃
6、差異化的營(yíng)銷策略
7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
第六部分:合理消化庫(kù)存盤活資金
(引導(dǎo)學(xué)員重視庫(kù)存的危害,消化庫(kù)存的唯一路徑就是提升銷售業(yè)績(jī)和差異化的促銷)
1、庫(kù)存的危害
惡性腫瘤
2、盤活資金贏得市場(chǎng)
案例1:代理商工廠供應(yīng)商三者之間合作共贏的關(guān)系
案例2:這樣的方法對(duì)嗎?(數(shù)據(jù)演算)
3、處理庫(kù)存的方法(10招)
案例:零庫(kù)存
第七部分:與廠商合作共贏
1、信心2、忠誠(chéng)
3、價(jià)值觀統(tǒng)一4、合力
《品牌之路 財(cái)富人生》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《品牌之路 財(cái)富人生》所屬專題
品牌營(yíng)銷與管理、