《麥肯錫：世界商人7s模型》課程大綱
第一節(jié) 共同的價值觀
　　　一、一本書的民族
　　　二、一個人的才智和力量總是有限的
　　　三、合作都是初交
　　　四、要保住本金
　　　五、游泳法則
　　　六、用利益駕馭對方
　　　七、當(dāng)今美國猶太人的普世價值觀
　　　八、猶太人把整個世界當(dāng)成一家公司

　　　

第二節(jié) 戰(zhàn)略

　一、猶太戰(zhàn)略眼光
1、賺女人錢；
2、賺嘴巴錢；
3、開銀行賺錢
　二、羅斯柴爾德家族戰(zhàn)略
1、所有的家族銀行中的要職必須由家族內(nèi)部人員擔(dān)任，決不用外人。另外只有男性家族成員才能夠參與家族商業(yè)活動。
2、家族通婚只能在表親之間進(jìn)行，以防止財富稀釋和外流。這一規(guī)條在前期被嚴(yán)格執(zhí)行，后來放寬到可以與其他猶太銀行家族通婚。
3、絕對不準(zhǔn)對外公布財產(chǎn)情況。
4、在財產(chǎn)繼承上，絕對不準(zhǔn)律師介入。
5、每家的長子作為各家首領(lǐng)，只有家族一致同意，才能另選次子接班。
6、任何違反遺囑的人，將失去一切財產(chǎn)繼承權(quán)。

　　　

第三節(jié) 結(jié)構(gòu)

　一、五種組織模式
　　　 1、任務(wù)小組；
　　　2、職能制；
　　　3、聯(lián)邦分權(quán)制；
　　　4、虛擬聯(lián)邦分權(quán)制；
　　　5、大任務(wù)系統(tǒng)模式；
　　　二、組織的七條原則
　　　　　1、明確性
　　　　　2、經(jīng)濟(jì)性
　　　　　3、遠(yuǎn)景的方向
　　　　　4、理解本身的任務(wù)和共同的任務(wù)
　　　　　5、決策
　　　　　6、穩(wěn)定性和適應(yīng)性
　　　　　7、永存性和自我更新
　　　　　8、管理人員有一項特殊的資源，人。

　　　

第四節(jié) 制度

　　　一、組織管理機(jī)制
　　　二、人才培養(yǎng)機(jī)制
　　　三、領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)機(jī)制
　　　四、法約爾的14條管理原則
　　　　　　1、專業(yè)分工
　　　　　　2、權(quán)責(zé)對等
　　　　　　3、遵守紀(jì)律
　　　　　　4、統(tǒng)一指揮
　　　　　　5、統(tǒng)一方向
　　　　　　6、犧牲個體
　　　　　　7、報酬對等
　　　　　　8、分權(quán)管理
　　　　　　9、交流網(wǎng)絡(luò)
　　　　　　10、常態(tài)管理
　　　　　　11、三公一合
　　　　　　12、穩(wěn)定維持
　　　　　　13、自動自發(fā)
　　　　　　14、團(tuán)隊合作

　　　

第五節(jié) 人員

　　　一、智慧是可以賺錢的知識
　　　二、提高被利用的價值
　　　三、金錢可以被奪走，但是智慧不會被奪走
　　　四、把逆境看作機(jī)遇
　　　五、憎惡官僚主義，不會成為官僚
　　　六、比起金錢來，更重視時間（一張紙原則）
　　　七、微笑
　　　八、傾聽
　　　九、保持與其他人不同的立場（薄利多銷是殘酷的自殺比賽）
　　　十、從不需要本錢的事情開始做

　　　

第六節(jié) 技能

　　　一、一次做好一樁事情
　　　二、不做能力之外的事
　　　三、甭想把整個海洋煮沸
　　　四、先摘好摘的果子
　　　五、78：22法則
　　　六、一把手的工作方法

　　　

第七節(jié) 風(fēng)格

　　　一、以拉比為中心
　　　二、安息日
　　　三、贖罪日
　　　四、猶太人財富根源
　　　五、誠信是最高商法
　　　六、婚姻管理學(xué)

　　　

第八節(jié) 定價技巧

　　　一、價格誘餌
　　　1、沒有誘餌，選擇的結(jié)果就會改變。
　　　2、上海湯臣一品為什么敢定價18.8萬一平米？
　　　3、你會選擇什么樣的房子？
　　　　　4、羅馬沒有免費早餐？
　　　5、市場競爭中的相對論
6、相對論會將人們引入誤區(qū)
　　　二、錨定
　　　　　1、要讓人們渴望做一件事
　　　　　2、幼鵝的故事
　　　　　3、人的第一眼印象
　　　　　4、自我的羊群效應(yīng)
　　　三、零價格策略
　　　　　　1、奔向免費的陷阱
　　　　2、免費看時尚雜志的建議
　　　　3、聯(lián)通免費送手機(jī)
　　　　4、聯(lián)想免費送打印機(jī)
　　　　　　5、免費就象地心引力
　　　第九節(jié) 戴爾利潤驅(qū)動因子
　　　一、戴爾（中國）組織架構(gòu)
　　　二、每花一塊錢要能安全賺回兩塊半
　三、最殘酷考核：成長、成長、再成長。
　　　四、零資本采購策略
　　　 1、環(huán)保和員工的福利待遇
　　　　　2、供應(yīng)商的生產(chǎn)技術(shù)水平
　　　　　3、與少數(shù)及密切配合的供應(yīng)商合作
　　　　　4、供應(yīng)商在戴爾工廠旁邊建立自己的生產(chǎn)車間
　　　　　5、戴爾供應(yīng)商的公共倉庫
　　　五、顧客體驗，要把握�。�
　　　 1、與顧客結(jié)盟挖掘附加值
　　　　　2、機(jī)殼外增加價值
　　　3、伊斯曼化學(xué)公司
　　　4、創(chuàng)造共同節(jié)約機(jī)會
　　　5、使顧客變成老師　　　
　　　課程結(jié)束！


《麥肯錫：世界商人7s模型》課程目的
企業(yè)高層的目標(biāo)是：做正確的事；企業(yè)中層干部的目標(biāo)是：正確的做事；企業(yè)執(zhí)行層的目標(biāo)是：把事做對。為了各司其職，德魯克在麥肯錫工作期間，設(shè)計了一條取得經(jīng)濟(jì)成果的傳送皮帶——企業(yè)是為了顧客而存在的，企業(yè)中的每一個部門和每一個崗位共同組成了一條“成果的傳送皮帶”。 處于這條傳送皮帶上的一線員工擁有的權(quán)力最大；傳送皮帶上的企業(yè)高層權(quán)力最小，他們只有5%的權(quán)力，主要用來制定經(jīng)營路線、運營標(biāo)準(zhǔn)和各項制度；傳送皮帶上的中層干部擁有15%的權(quán)力，主要用來領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊高效運轉(zhuǎn)，解決標(biāo)準(zhǔn)以外的工作狀況，幫助其下屬取得工作成績，培養(yǎng)下屬成為卓越的企業(yè)未來人才。

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特色課程

《麥肯錫：世界商人7s模型》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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