公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 特色課程 >> 藥品高效復(fù)合式招商攻略
藥品高效復(fù)合式招商攻略
添加時間:2014-11-06      修改時間: 2014-11-06      課程編號:100170109
《藥品高效復(fù)合式招商攻略》課程大綱
第一章 藥品招商的實質(zhì)與發(fā)展
第一節(jié).招商的實質(zhì)與目的
第二節(jié).招商銷售模式的優(yōu)勢與劣勢
第三節(jié).代理商的產(chǎn)生與發(fā)展;
第一階段(烽煙四起)
第二階段(逐鹿中原)
第三階段(地方割據(jù))
第四節(jié).招商銷售模式
第五節(jié).招商方法

第二章 招商前要做哪些準備
第一節(jié) 產(chǎn)品定位
產(chǎn)品綜述
產(chǎn)品說明書
報批情況
招投標情況
醫(yī)保情況
SWOT分析
銷量分析

第二節(jié) 代理商愿意合作的招商團隊
A:代理商選擇招商廠家及代表的標準眼光
首選生產(chǎn)廠家
有研發(fā)能力
有產(chǎn)品獨特性
銷售政策穩(wěn)定
招商經(jīng)理穩(wěn)定
售后服務(wù)優(yōu)秀
廠家提供各種銷售支持的
B:代理商對招商經(jīng)理的六大要求
在所服務(wù)的公司穩(wěn)定發(fā)展
勤奮好學(xué)、溝通能力優(yōu)秀
可以提供專業(yè)化的培訓(xùn)
積極應(yīng)對各種突發(fā)情況
為人相對誠懇、謙虛
不會從代理商身上體現(xiàn)利益

第三節(jié) 招商經(jīng)理的四方面指標
尋找代理商的能力
談判成交的能力
演講煽動的能力
溝通能力
第四節(jié) 招商經(jīng)理的必備工具
A.辦公室必備
《中國醫(yī)院大全》
《客戶檔案表》
《招商經(jīng)理工作日志》
《省區(qū)經(jīng)理工作跟蹤表》(公司完整一套工作管理表格)
B.公文包必備
《招商手冊》
產(chǎn)品資料(彩頁、學(xué)術(shù)文獻)
中標清單(本公司的、重要競品中標情況)
《醫(yī)院招商進度表》
合同
記事本
樣品
名片
計算器

第三章 招商七個步驟
第一步:熟透當?shù)厍闆r
第二步:熟透產(chǎn)品情況
第三步:確定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
第四步:尋找客戶
第五步:客戶分類管理
第六步:談判與成交
第七步:服務(wù)與支持

第四章 復(fù)合式營銷模式
第一節(jié)營銷理念三因素基礎(chǔ)
第二節(jié) 選擇代理商標準
第三節(jié) 優(yōu)秀合作伙伴特點
第四節(jié) 代理商跟蹤標準
第五節(jié) 代理商跟蹤標準

第五章 方案化招商
第一節(jié)方案化招商方法的定義
第二節(jié)方案化招商方法的指導(dǎo)理念
第三節(jié) swot分析
第四節(jié)產(chǎn)品銷售鏈各環(huán)節(jié)的分析
第五節(jié)提供投資性的營銷方案

《藥品高效復(fù)合式招商攻略》所屬分類
特色課程

《藥品高效復(fù)合式招商攻略》所屬專題
藥品營銷技巧培訓(xùn)、
《藥品高效復(fù)合式招商攻略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師黃志偉老師簡介
黃志偉
黃志偉
實戰(zhàn)派中層管理教練
資深企業(yè)管理專家
國家高級企業(yè)培訓(xùn)師
國家高級人力資源管理師
PTT金牌講師
高級NLP教練
中國人民大學(xué)MBA

【擅長領(lǐng)域】
   中層管理技能訓(xùn)練,人力資源管理,職業(yè)化。

【授課理念】
   只傳授有價值的。

【授課風格】
   理念前瞻、觀點獨到、方法實用,能夠?qū)⒆陨韴詫嵉睦碚摶A(chǔ)和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗有機的結(jié)合起來,同時根據(jù)企業(yè)及受訓(xùn)對象的現(xiàn)實狀況及未來發(fā)展的需要進行分析、講解及訓(xùn)練,打破單一專業(yè)、單一部門的局限,引導(dǎo)受訓(xùn)對象從全局出發(fā)分析和解決問題,講課深入淺出、寓教于樂,使受訓(xùn)對象不僅在知識、技能上得到提升,同時能夠在思想意識上得以遷善。
   
【職業(yè)背景】
   19年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗,曾在大中型企業(yè)擔任副總經(jīng)理、企管總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)理、企業(yè)大學(xué)執(zhí)行校長等職務(wù),也曾兼任多家企業(yè)的高級管理顧問,在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、中層管理人員培養(yǎng)訓(xùn)練、團隊建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理、績效管理等方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。先后經(jīng)歷處于不同發(fā)展階段的企業(yè),對各種企業(yè)的需求有著清醒而準確的認識,因此不論是在企業(yè)實際管理還是提供咨詢及培訓(xùn)服務(wù)的過程中均取得了較好的效果。


【主講課程】
《MTP中層管理技能提升訓(xùn)練》
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力的八項修煉》
《贏在執(zhí)行---執(zhí)行力提升訓(xùn)練》
《打造高績效團隊》
《九型人格團隊建設(shè)》
《合作共贏---跨部門溝通的解決之道》
《目標、計劃與時間管理》
《管理培養(yǎng)8090》
《由專業(yè)骨干到合格經(jīng)理》
《新經(jīng)理四招制勝》
《人本管理---優(yōu)秀經(jīng)理的人力資源管理之道》
《持續(xù)改善---優(yōu)秀經(jīng)理的績效管理之道》
《按需取材---優(yōu)秀經(jīng)理的選人之道》
《培訓(xùn)鍛煉---優(yōu)秀經(jīng)理的育人之道》
《職業(yè)化的職業(yè)發(fā)展》
《高效能人士的七個習慣》
《情緒與壓力管理》

【學(xué)員反饋】
比較準確的把握了企業(yè)的需求,能夠給出建設(shè)性的意見和建議,對企業(yè)有幫助。
-----來自電子行業(yè)的學(xué)員
理論與實踐相結(jié)合,非常有效,使我們受益很多。
-----來自裝飾設(shè)計行業(yè)的學(xué)員
老師很多實用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我們的工作效率與管理能力。
-----來自零售行業(yè)的學(xué)員
用生動的語言進行深入淺出的案例剖析、讓問題變得通俗易懂,容易接受。
-----來自金融行業(yè)的學(xué)員
老師看問題的視角比較獨特,給人不少啟發(fā)。
-----來自通訊行業(yè)的學(xué)員
不但教了我們知識,更重要的是教了我們一些有用的方法。
-----來自服裝行業(yè)的學(xué)員
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
黃志偉老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·卓越領(lǐng)導(dǎo)力的八項修煉
·職業(yè)化的職業(yè)發(fā)展
·由專業(yè)骨干到合格經(jīng)理
·贏在執(zhí)行———執(zhí)行力提升訓(xùn)練
·新經(jīng)理四招制勝
·人本管理———優(yōu)秀經(jīng)理的人力資源管理之道
·情緒與壓力管理
·培訓(xùn)鍛煉———優(yōu)秀經(jīng)理的育人之道
·目標、計劃與時間管理
·合作共贏———跨部門溝通的解決之道
相關(guān)專題
藥品營銷技巧培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 開發(fā)藥品第三終端實戰(zhàn)銷售技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 藥品高效復(fù)合式招商攻略
[內(nèi)訓(xùn)課] 《項目管理沙盤模擬實務(wù)》大綱(3天)(醫(yī)藥行業(yè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 工廠淘金—現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)成本管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 醫(yī)藥渠道開發(fā)、銷售與管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 食療與醫(yī)藥
[內(nèi)訓(xùn)課] 醫(yī)藥物流供應(yīng)鏈管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 針對醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場開發(fā)
[內(nèi)訓(xùn)課] 醫(yī)藥銷售團隊建設(shè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 醫(yī)藥銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 46 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×