《針對(duì)醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》課程大綱
區(qū)域市場(chǎng)研究
區(qū)域市場(chǎng)分析的4個(gè)緯度
區(qū)域市場(chǎng)研究的5種方法
市場(chǎng)容量測(cè)試
銷售預(yù)測(cè)4大方法
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定
區(qū)域營(yíng)銷策略制定的3步驟
區(qū)域銷售戰(zhàn)術(shù)選擇的4個(gè)方面
銷售目標(biāo)制定的3種方法
區(qū)域銷售計(jì)劃模板
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行
區(qū)域市場(chǎng)推廣產(chǎn)品選擇
整合營(yíng)銷傳播系統(tǒng)
區(qū)域營(yíng)銷支持體系建設(shè)
銷售控制的4大節(jié)點(diǎn)
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
銷售進(jìn)入選擇的制勝因素
進(jìn)入市場(chǎng)的4項(xiàng)決策
市場(chǎng)進(jìn)入的6種方式
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施的4項(xiàng)內(nèi)容
區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)的4種策略
區(qū)域銷售渠道管理
渠道管理體系模型
渠道構(gòu)建的5步驟
渠道成員選擇的6條標(biāo)準(zhǔn)
渠道管理的5項(xiàng)內(nèi)容
渠道成員評(píng)估的10項(xiàng)指標(biāo)體系
管理渠道沖突的6種方法
區(qū)域客戶管理
客戶優(yōu)先管理矩陣
客戶分類與資源配置
客戶關(guān)懷的6種方法
組織化的客情維護(hù)

《針對(duì)醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》課程目的
掌握分析區(qū)域市場(chǎng)的方法，會(huì)核算市場(chǎng)潛力。
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃的工具與方法。
掌握區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入與開(kāi)發(fā)的策略與方式。
掌握區(qū)域市場(chǎng)渠道的建立與管理技能。
掌握區(qū)域市場(chǎng)客戶管理與客情維護(hù)的方法與技巧。

《針對(duì)醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》適合對(duì)象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理

《針對(duì)醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《針對(duì)醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》所屬專題
藥品營(yíng)銷技巧培訓(xùn)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、

《針對(duì)醫(yī)藥地區(qū)經(jīng)理核心課程——區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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