《銷(xiāo)售心態(tài)與團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)訓(xùn)練》課程大綱
第一單元：夢(mèng)想成就未來(lái)
1、破冰課程做課程前期鋪墊，透過(guò)淺表催眠與冥想····
2、人本教練管理模式，創(chuàng)新思維：“九點(diǎn)聯(lián)線”和“哈成窗”
3、心智+技能=成就、提升塑造員工心智模式
4、定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋
5、《不做雞籠的老鷹》視頻播放
6、不同的定位導(dǎo)致不同的命運(yùn)和結(jié)果
7、做團(tuán)隊(duì)建設(shè)，組建自己的公司、企業(yè)文化、建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
第二單元：心態(tài)制勝、贏銷(xiāo)為王
1、做銷(xiāo)售要有強(qiáng)烈的企圖心 ——成功的欲望
2、做銷(xiāo)售不要總是為了錢(qián) ——有理想
3、拜訪量是銷(xiāo)售工作的生命線 ——勤奮
Ø 案列：日本保險(xiǎn)大王原一平的勤奮之路
4、具備“要性”和“血性” ——激情
5、世界上沒(méi)有溝通不了的客戶(hù) ——自信
Ø 體驗(yàn)課程：自信心訓(xùn)練“高臺(tái)演講”
6、先“開(kāi)槍”后“瞄準(zhǔn)” ——高效執(zhí)行
7、不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫” ——勤懇
8、堅(jiān)持不一定成功，但放棄一定失敗 ——執(zhí)著
Ø 案列：史泰龍的5895次拒絕、許三多的傻勁
9、勝則舉杯相慶，危則拼死相救 ——團(tuán)結(jié)
Ø 案列：銷(xiāo)售員必備的群狼精神，互動(dòng)體驗(yàn)：蔬菜大決戰(zhàn)
10、今天的努力，明天的結(jié)果 ——有目標(biāo)
Ø 視頻播放：“約翰、庫(kù)提斯”
Ø 面對(duì)目標(biāo)不要說(shuō)不可能“約翰、庫(kù)提斯”帶你走出銷(xiāo)售困境
第三單元、提升銷(xiāo)售員的狼性法則及群狼精神
1、銷(xiāo)售人員的狼性法則
Ø 服從法則：以服從為天職
Ø 目標(biāo)法則：盯準(zhǔn)一只野兔
Ø 冠軍法則：做自己擅長(zhǎng)的，上帝助你成功
Ø 速度法則：先開(kāi)槍再瞄準(zhǔn)
Ø 團(tuán)隊(duì)法則：利他就是利已
Ø 裸奔法則：沒(méi)有退路就是出路

2、銷(xiāo)售員的“群狼”精神
Ø 目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸
Ø 積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬
Ø 環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨
Ø 眼觀六路，耳聽(tīng)八方
Ø 堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉
Ø 光明思維：積極地解釋一切事件
Ø 歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式
Ø 結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎
Ø 行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊
第四單元、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量
1、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)角色
Ø 案列：大雁群飛的對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性
Ø 案列：天堂與地獄的故事
2、血濃于水，團(tuán)隊(duì)為王——團(tuán)隊(duì)精神的建立
3、團(tuán)隊(duì)精神是什么？
4、團(tuán)隊(duì)精神的作用？
5、團(tuán)隊(duì)精神是如何煉成？
Ø 觀看（觀看團(tuán)隊(duì)精神）視頻、
6、用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)來(lái)激發(fā)銷(xiāo)售人員的內(nèi)在潛力
7、團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!
8.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì)
9、大型震撼課程：十年后的今天
第五單元、提升銷(xiāo)售技巧的：“尚方寶劍”
1、從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉
2、制造銷(xiāo)售員的挫敗感
3、不急于上手目的是要成為高手
4、為什么是成功不了，是絆倒失敗的太少
5、做好客戶(hù)的性格類(lèi)型分析
6、獎(jiǎng)的心動(dòng)、罰的心痛
第六單元：感恩激發(fā)團(tuán)隊(duì)之潛能——團(tuán)隊(duì)的重生
1、感恩心態(tài)塑造
Ø 人生的第一大事：我是誰(shuí)？來(lái)自哪里？將要去何處？
Ø 如何找準(zhǔn)自己的位置和角色——天才的狀態(tài)
Ø 面對(duì)感恩我們說(shuō)（忙茫盲？）將到到什么時(shí)候？
Ø 什么是感恩？
Ø 我們將要感恩那些人？
Ø 如何塑造企業(yè)及員工的感恩心態(tài)？
Ø 感恩就是一份理解，一份情感，一份真真正正的理解
Ø 感恩越多將收獲越多
Ø 常懷感恩之情，感恩就是不要停止行動(dòng)
Ø 北大最新招生簡(jiǎn)章
1）、不孝敬父母；不懂得感恩的人不予以錄取
2）、不參加社會(huì)公益活動(dòng)；情商不高的學(xué)生不予以錄取
2、觸及心靈的感恩課程：
Ø 慢慢枯竭的“蘋(píng)果樹(shù)”（柔性引導(dǎo)）
Ø 分享愛(ài)的故事
3、面對(duì)感恩我們說(shuō)行動(dòng)
Ø 感謝企業(yè)——就是工作兢兢業(yè)業(yè)，負(fù)起責(zé)任。
Ø 感謝領(lǐng)導(dǎo)——就是多一份理解和支持，少一些抱怨
Ø 感謝同事——就是多一份配合，做好工作
Ø 感謝家人——就是多一份擔(dān)心，大聲說(shuō)“我愛(ài)你”
Ø 感恩父母，給了我們無(wú)私的愛(ài)和關(guān)懷，卻不圖回報(bào)。

《銷(xiāo)售心態(tài)與團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)訓(xùn)練》課程目的
歡迎您參加心態(tài)提升與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)課程、是一次別開(kāi)生面的訓(xùn)練、是一次生命的震撼、是一次團(tuán)隊(duì)潛能的凝聚、同時(shí)，它又是一次信念的洗禮、一次心智模式的突破，一次人性的感動(dòng)、這是一場(chǎng)全情投入、用心感悟的心靈盛宴、這是一場(chǎng)激發(fā)你內(nèi)心無(wú)限潛能的心靈之旅、這是一場(chǎng)提升個(gè)人及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的課程、這是一次打造堅(jiān)不可摧的意志力、這是一次超越極限忍耐力的激情碰撞、這是一次您和您的團(tuán)隊(duì)倍加珍惜的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、頂尖團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專(zhuān)家鐘明輝老師期待您的光臨！

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團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、管理者激勵(lì)與輔導(dǎo)能力提升、門(mén)店銷(xiāo)售動(dòng)作分解、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、EAP員工幫助計(jì)劃培訓(xùn)、

《銷(xiāo)售心態(tài)與團(tuán)隊(duì)有效激勵(lì)訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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