《廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》課程大綱
一、【課程背景】
1、創(chuàng)新經(jīng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)觀念與思路；
2、對(duì)經(jīng)銷商幫扶與發(fā)展能力，服務(wù)營(yíng)銷策略，加強(qiáng)渠道向心力；
3、提升渠道營(yíng)銷創(chuàng)新的能力，有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展；
誠(chéng)邀您一起探討“經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力提升”旨在全面提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平、市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃能力以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，從而能夠站在廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度解決廣大經(jīng)銷商所面臨的諸多困惑。
二、【課程收益】
1、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)系統(tǒng)營(yíng)銷的認(rèn)知以及經(jīng)營(yíng)把控能力。
2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營(yíng)的工具和方法。
3、提升經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。
4、建立與品牌相匹配的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。
5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實(shí)際操作的能力。
6、樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
三、【培訓(xùn)方式】
互動(dòng)演練，學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授40％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％；采用多媒體、師生互動(dòng)教學(xué)方式，理性體驗(yàn)，廣開(kāi)思路，激發(fā)靈感！專業(yè)服務(wù)、專業(yè)的課程顧問(wèn)，為您解決培訓(xùn)前、中、后問(wèn)題 、豐富經(jīng)驗(yàn)、海量的課程咨詢服務(wù)，培養(yǎng)大批的專業(yè)市場(chǎng)人員。
四、【培訓(xùn)要求】
1、場(chǎng)地面積盡量大一些（以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練） 2、音響、話筒、投影儀
3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單 4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練
五、【培訓(xùn)對(duì)象】
經(jīng)銷商企業(yè)董事長(zhǎng)、經(jīng)銷商企業(yè)總經(jīng)理、經(jīng)銷商企業(yè)中級(jí)管理人員、市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、經(jīng)銷商企業(yè)銷售人員、企劃人員；營(yíng)銷經(jīng)理、拓展經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理
六、【培訓(xùn)時(shí)間】
實(shí)戰(zhàn)課時(shí)2天12小時(shí) ，標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)1天6小時(shí)
注：劉云老師可以根據(jù)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱，一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)
導(dǎo)言：關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于中高層管理能力遇到的各種問(wèn)題？每人提一兩個(gè)問(wèn)題，劉云老師將這些問(wèn)題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。
《廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》培訓(xùn)課程大綱
（全程案例講解訓(xùn)練+落地工具）
-----------培訓(xùn)師劉云主講
劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效
第一部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
1、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問(wèn)題
3、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化
4、 營(yíng)銷模式的同質(zhì)化
5、經(jīng)銷商常見(jiàn)問(wèn)題
6、對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)發(fā)展歷程的認(rèn)知
第二部分：市場(chǎng)分析與市場(chǎng)布局
1：市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃
2：分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面
3市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容
4有效的市場(chǎng)布局
5市場(chǎng)布局的六種策略
6市場(chǎng)占有率的黃金定律
第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作
1廠商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)
2新合作形式下的廠商角色
3打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌
4營(yíng)銷計(jì)劃
5共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng)
6團(tuán)隊(duì)管理
7構(gòu)建信息化系統(tǒng)
第四部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉
1經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境：
2經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
3從“夫妻店”向公司化運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變
4健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度
5經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
6經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法
7經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新
8優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力
第五部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)
（一）、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？
（二）、如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變
從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變
從鋪貨率向占有率轉(zhuǎn)變
﹡案例：某公司現(xiàn)代經(jīng)銷渠道變革
（三）、改變經(jīng)銷商觀念與思路
短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)
樹立做強(qiáng)做大的思想
從銷售的理念向營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變
從做買賣向做市場(chǎng)、做品牌的理念轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
樹立服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念
經(jīng)銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立
強(qiáng)化沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)、大投資帶來(lái)大回報(bào)思維
樹立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)理念
第六部分：經(jīng)銷商銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
經(jīng)銷商生意的四個(gè)來(lái)源
（一）、經(jīng)銷商門店管理管什么？
（二）、團(tuán)購(gòu)客戶談判技巧
（三）、如何積極拓展隱性渠道的生意？
（四）：如何實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)的銷量增長(zhǎng)？
（五）、實(shí)施營(yíng)銷策略的全面創(chuàng)新
強(qiáng)化品牌營(yíng)銷意識(shí)
創(chuàng)新品牌傳播策略
加強(qiáng)渠道關(guān)系管理
﹡案例分析：某公司客戶關(guān)系管理策略
（六）、如何加強(qiáng)下游分銷商管理
下游分銷商檔案管理
下游分銷商區(qū)域管理
下游分銷商渠道管理
下游分銷商終端管理
下游分銷商產(chǎn)品管理
下游分銷商政策管理
下游分銷商業(yè)績(jī)管理
下游分銷商團(tuán)隊(duì)管理
（七）、渠道商提供周到的營(yíng)銷服務(wù)
體力服務(wù)向智力服務(wù)的轉(zhuǎn)型
市場(chǎng)信息共享（行業(yè)、企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（市場(chǎng)調(diào)研、策略設(shè)計(jì)、渠道開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣）
經(jīng)營(yíng)管理（內(nèi)部管理、市場(chǎng)管理）
市場(chǎng)維護(hù)（品牌傳播、渠道溝通與管理）
售后服務(wù)（產(chǎn)品配送、問(wèn)題處理）
能力提升（組織變革、學(xué)習(xí)培訓(xùn)）
第七部分：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)管理
1：優(yōu)秀銷售人員的基本特征
2：經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)管理招人、育人、用人，留人。
3：復(fù)制銷售尖兵三大戰(zhàn)役
4：公司文 化 區(qū)
《廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》課程目的
1、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)理念和對(duì)系統(tǒng)營(yíng)銷的認(rèn)知以及經(jīng)營(yíng)把控能力。
2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營(yíng)的工具和方法。
3、提升經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。
4、建立與品牌相匹配的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。
5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實(shí)際操作的能力。
6、樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
《廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》所屬分類
特色課程
《廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》所屬專題
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理、
經(jīng)銷商培訓(xùn)、
營(yíng)銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、
經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與渠道管理、
《廠商攜手共贏，打造優(yōu)秀經(jīng)銷商》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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