《贏銷王道》課程大綱
課程背景：
業(yè)內(nèi)各類培訓(xùn)，聽著激動，想想感動，回家頂多三天行動，最后一動不動。有的老板發(fā)明了“最有效”的培訓(xùn)方式，就是在銷售人員快失去方向和斗志的時候，馬上進(jìn)行下一場培訓(xùn)。這不僅無端浪費公司成本，還增加營銷人員工作負(fù)擔(dān)，培訓(xùn)成為心頭的陰影。
成交不是一個人的事，收錢不是最后的結(jié)局。話術(shù)時代已經(jīng)過去，別想著說對話就能收回錢。只有建立銷售系統(tǒng)，才能讓團(tuán)隊自動運轉(zhuǎn)，讓金錢圍著你轉(zhuǎn)。本課程站足實戰(zhàn)，主要解決企業(yè)營銷體系的建立。
課程精彩呈現(xiàn)：
你很有創(chuàng)新的“人才培訓(xùn)計劃”，最后變成業(yè)界的“人才黃埔軍�！�？
你總想用一招鮮制敵，為何你的產(chǎn)品成為別人的附贈品？
你的理想的潛在到底在哪？為何眼前的客戶從不去盤點和挖掘？
你哪一個賣點是你競爭對手沒有的？你比他強(qiáng)及弱的地方是什么？
你的產(chǎn)品或服務(wù)有哪些可具體可量化的優(yōu)勢？有哪些獨特的價值？
你總期望顧客轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹不是簡單一句話，你是否建立了相應(yīng)的轉(zhuǎn)介紹機(jī)制？
你羨慕王石、史玉柱一樣登山游水業(yè)績倍增，但天天忙的像救火隊長？
你很想樹立優(yōu)質(zhì)的企業(yè)形象，重要的是你學(xué)會選擇一套優(yōu)質(zhì)的營銷體系。
課程時間：三天兩晚
學(xué)員對象：企業(yè)老板、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層。
課程形式：精品課
課程內(nèi)容：
第一版塊：思維王道
如何塑造王者風(fēng)范
總裁影響力與魅力從哪兒來？
總裁人格魅力的五大特征
總裁思維的“三重三輕”
如何塑造有效的結(jié)果思維
總裁要有扭轉(zhuǎn)一切、改造一切、無中生有，創(chuàng)造一切！
第二版塊：戰(zhàn)略王道
趨勢戰(zhàn)略—掌握市場趨勢
需求戰(zhàn)略—了解市場需求
定位戰(zhàn)略—精準(zhǔn)定位，把對手逼向一側(cè)
差異化戰(zhàn)略—打造企業(yè)核心競爭力
模式戰(zhàn)略—建立系統(tǒng)企業(yè)模式，從而健康快速復(fù)制
攻占的市場的4大戰(zhàn)略
第三版塊：領(lǐng)導(dǎo)王道
企業(yè)總裁如何定方向
企業(yè)總裁如何吸人才
企業(yè)總裁如何用人才
企業(yè)總裁如何做決策
企業(yè)總裁如何授權(quán)
總裁不能太忙
總裁度量的培養(yǎng)
總裁不能成為能人領(lǐng)導(dǎo)
能人領(lǐng)導(dǎo)給組織帶來的損失
第四版塊：用人王道
企業(yè)中高層人才選、用基本原則
企業(yè)中高層人才選、用的關(guān)鍵點
企業(yè)中高層人才選、用要警惕的關(guān)鍵點
總裁如何“吸”人才
管理型人才的特征分析
營銷型人才的特征分析
技術(shù)型人才的特征分析……
第五版塊：團(tuán)隊王道
帶團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)必須成為團(tuán)隊精神領(lǐng)袖！
帶團(tuán)隊就是帶共同夢想（老板都是大忽悠）
帶團(tuán)隊就是促成其目標(biāo)（老板是幫助員工實現(xiàn)目標(biāo)）
帶團(tuán)隊就是要帶頭表率（樹榜樣）
帶團(tuán)隊就是帶團(tuán)隊機(jī)制（貧富差距，）
帶團(tuán)隊就是讓全員一致（執(zhí)行力來自一致性）
帶團(tuán)隊就是帶團(tuán)隊思想（思想決定結(jié)果）
帶團(tuán)隊就是帶團(tuán)隊狀態(tài)（狀態(tài)決定業(yè)績）
帶團(tuán)隊就是帶員工力量（銷售員有沖擊力）
帶團(tuán)隊就是帶團(tuán)隊習(xí)慣（習(xí)慣勝技巧）
帶團(tuán)隊就是帶管理系統(tǒng)（系統(tǒng)勝救火）
帶團(tuán)隊就是帶危機(jī)意識（危機(jī)決定一切）
第六版塊：執(zhí)行王道
構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
萬能保障工具6S制度執(zhí)行力
結(jié)果執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)
打造中層、基層執(zhí)行力
結(jié)果執(zhí)行力要點
執(zhí)行型人才到底有什么樣的特質(zhì)？
應(yīng)該從哪些方面來打造執(zhí)行人才？
《贏銷王道》所屬分類
特色課程
《贏銷王道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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