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顛峰銷售、心態(tài)激勵
添加時間:2013-09-26      修改時間: 2013-09-26      課程編號:100160150
《顛峰銷售、心態(tài)激勵》課程大綱
第一講、清晰銷售夢想、堅持銷售目標(biāo)
◎即將解決的問題
為何經(jīng)銷商及我們的動力不能持久?為何經(jīng)銷商及我們總不知要為什么要工作?為何經(jīng)銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由?為何有些經(jīng)銷商及我們總是不找方法,找借口?為何有些公司不敢鼓勵員工有想法?
◎給出的內(nèi)容
人類因為夢想而偉大
人生因為銷售夢想而精彩
銷售沒有不可能
銷售不可能是——自己嚇唬自己
銷售上人人都可以夢想成真
銷售人生區(qū)別:有無夢想,及夢想的標(biāo)準(zhǔn)
成功銷售一定有原因,失敗一定有方法
沒有不可能——只是暫時沒找到方法

第二講、強(qiáng)烈成交欲望、堅定達(dá)標(biāo)決心
◎即將解決的問題
為何月初定目標(biāo),信心百倍,月末很緊張?為何經(jīng)銷商及我們總沒有行動力?如何讓經(jīng)銷商及我們充滿斗志,持續(xù)斗志?怎樣讓自己擁有狼性的欲望?主動的進(jìn)攻意識?
◎給出的內(nèi)容
想要成交,和一定要成交的區(qū)別
人類一切源動力:追求快樂,逃避痛苦
痛苦力量比快樂的力量大4倍,
人不改變是痛苦不夠大
決心易動搖,是因為理由不足說服你的意志
如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅定的決心
很多事情看起來不可能,只有下定決心,立刻變的簡單
全世界的人都會為,一定要的人讓道
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講、主控銷售生涯、主動出擊
◎即將解決的問題
為何我們總是責(zé)任意識不強(qiáng)?為何我們遇到困難就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周圍所有的人!為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球?為何我們習(xí)慣找借口?如何主動承擔(dān)責(zé)任,如何讓我們主動挑戰(zhàn)困難,挑戰(zhàn)挫折,挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣!
◎給出的內(nèi)容
我是一切的根源
你要對自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
銷售問題是樓梯,銷售困難是雕刻機(jī)。
一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗
一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想,
停止抱怨,杜絕借口,解決業(yè)績問題
要讓業(yè)績變好之前,先要自己變好
銷售借口和高業(yè)績不會在同一個屋檐下
主動出擊創(chuàng)造業(yè)績
增加銷售業(yè)績機(jī)會就在當(dāng)下
成功經(jīng)銷商及我們做別人不愿意,不敢做的事情所以成功
愚者錯失機(jī)會,成功經(jīng)銷商及我們創(chuàng)造機(jī)會
如果環(huán)境無法改變,我們就改變自己
事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責(zé)
我們無法控制事情,但我們可以控制自己的心情
問題是讓英才解決的、是讓庸才來抱怨的

第四講、堅定銷售信念、超凡銷售自信
◎即將解決的問題
為何面對困難,面對危機(jī)有些業(yè)務(wù)員,就心力憔悴,六神無主,恐慌不止!為何面對壓力就動搖自信心,如何讓經(jīng)銷商及我們能形成堅定的做事決心,必勝的信念,不達(dá)目標(biāo)就不罷休!
◎給出的內(nèi)容
每個人都具備成功的天賦
沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
過去不等于未來、機(jī)會無限
凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的!
任何事情沒有一定的定義,除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講、全力以赴、大量行動
◎即將解決的問題
為何有些經(jīng)銷商及我們行動力差,為何有些經(jīng)銷商及我們總喜歡拖延!為何有些經(jīng)銷商及我們就是不敢主動出擊!讓經(jīng)銷商及我們喜歡行動,能主動的自發(fā)的大量行動!
◎給出的內(nèi)容
頂尖人士都很認(rèn)真,努力,用心!
認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事,
投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣
成功就是我要我愿意--我要什么,愿意付出什么!
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒得到你要的,是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報

第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
◎即將解決的問題
為何我們上班就像坐牢,痛苦!為何,我們談到自己的產(chǎn)品,自己的公司時自信不足,如何讓我們逐步的喜歡銷售,逐步的喜歡自己的一切,喜歡自己產(chǎn)品,喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)!
◎給出的內(nèi)容
興趣是最好的老師
成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
選你所愛的愛你所選的!干一行,愛一行!
有興趣才會愛崗,愛崗才會敬業(yè)!
你要看到你工作的價值機(jī)會意義
只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
興趣是動力的源泉
我愛銷售

第七講、專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
◎即將解決的問題
為何我們畢業(yè)后,一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài),有些我們3年能跳4-5個行業(yè),請問他怎么可能成為銷售高手!怎么可能成為行業(yè)高手!怎么可能成就事業(yè)!怎樣讓我們樹立正確的人生觀,讓我們樹立正確的職業(yè)價值觀,
◎給出的內(nèi)容
成功我們知道要付出什么,還要放棄哪些事情?
為了使我更成功,必須停止哪些事情,你問自己
專注一個行業(yè),
人生不成功80%是不專注
大舍大得,小舍小得不舍不得
舍才可聚,聚才可專、專才可優(yōu),優(yōu)才可勝
選擇機(jī)會越多成功越少、越不會全力以赴。
放棄所有其他的機(jī)會,只給自己一條路
一生只做一件事——銷售——————
堅守目標(biāo)直到成功
成功就是簡單的事情重復(fù)做。

第八講、大愛之心做事,感恩之心做人
◎即將解決的問題
為何我們只為自己!只關(guān)心與自己有力的東西?為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人,都是對立的關(guān)系!如何讓我們認(rèn)識到每位老板,每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人!
◎給出的內(nèi)容
假如你能幫助別人夢想成真,你自己就可以心想事成。
頂尖我們都是大愛之心做事,感恩之心做人
成功銷售開始于自己,結(jié)束與別人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養(yǎng)育
感恩師長的教誨
感恩老板之栽培
感恩同事之互助

第九講、主動學(xué)習(xí)、隨時學(xué)習(xí)
◎即將解決的問題
為何我們從來不學(xué)習(xí),為何很多公司也從來不學(xué)習(xí)?讓我們認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性,學(xué)會運用好的學(xué)習(xí)方法和技巧
◎給出的內(nèi)容
學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
良性的銷售思路來自學(xué)習(xí)成長
我們要有搶學(xué)問的心態(tài)
磨刀不誤砍柴功
學(xué)習(xí)是資產(chǎn),經(jīng)驗是負(fù)債
我們要學(xué)就和第一名學(xué)
我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
我們要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略

第十講、堅強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨
◎即將解決的問題
為何我們干了幾個月就不干了!為何很多人再堅持一會就就度過難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時候他決定放棄了!為何一個客戶可能只需要你再來一通電話就可以簽單了!但是經(jīng)銷商及銷售員卻放棄了
◎給出的內(nèi)容
成功銷售來自堅持
成功銷售的人生就開始于下個拐角
銷售中沒有失敗,只有學(xué)習(xí)和勝利
我們要堅持每天進(jìn)步1%
銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄
銷售中沒有失敗,只是暫時停止成功
放棄者絕不成功,成功者絕不放棄
成功者就是,站起比來跌倒多一次


《顛峰銷售、心態(tài)激勵》所屬分類
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《顛峰銷售、心態(tài)激勵》所屬專題
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師臧其超老師簡介
臧其超
臧其超
 一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
 國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
 南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)碩士
 國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
 創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
 曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,
 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人

【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān),組建近500人團(tuán)隊。
曾組建安利3000人營銷團(tuán)隊,和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬,2年時間營銷團(tuán)隊從三人發(fā)展到上千人;
曾經(jīng)經(jīng)營:日用品、臭氧機(jī)、工程機(jī)械、雅虎百度廣告、3G軟體;
現(xiàn)在經(jīng)營:房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器;
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板;
擅長營銷策略、狼性營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達(dá)為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團(tuán)隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目;
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷(招商會)數(shù)次突破億元大關(guān)。

【授課風(fēng)格】
● 實戰(zhàn)+互動:培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動,學(xué)員愛聽。
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