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營銷領導力

添加時間：2013-09-26 修改時間： 2013-09-26 課程編號:100160153

《營銷領導力》課程大綱

第一講、營銷隊伍管理的常見問題
中國企業(yè)營銷管理的困境
中外企業(yè)營銷管理的差異
中國市場的環(huán)境的五大特征
營銷隊伍常見的七個問題

營銷隊伍現(xiàn)狀的分析

第二講、領導者的角色認知與職責

領導者與管理者的工作差別
領導者常見的觀念誤區(qū)
領導者常見管理誤區(qū)
良好團隊的七個特征
團隊管理的原則
有效控制的核心目標
領導者的管理職能
領導者的工作職責？
領導者角色定位

優(yōu)秀的領導者

第三講、營銷系統(tǒng)的薪酬設計

“營銷模式”與薪酬設計
“市場策略”與薪酬設計

“設計與適用”與薪酬設計

第四講、營銷隊伍的過程控制

“四把鋼鉤”管理模式要點

營銷例會的目的、內容及注意點
一）經營管理分析會議
營銷例會
早會經營運作
二）隨訪、隨查
隨訪的原則
隨訪的注意事項
隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
業(yè)務代表的工作述職
業(yè)務代表的工作溝通
四）管理表格的設計與推行
管理控制表格的要點
基礎管理表格
行為、過程管理
營銷活動管理報表
五）四把鋼鉤的組合運用
三種類型的營銷隊伍

有效控制的四個夾角

第五講、如何從整體上評估營銷團隊

一）評估營銷團隊
營銷團隊的動蕩因素
營銷團隊的潰散類型
營銷團隊各種狀態(tài)的應對措施
二）優(yōu)秀營銷團隊建設
優(yōu)秀團隊的特征
士氣低落的原因
團隊發(fā)展的階段
分析團隊中的角色
團隊建設的原則和途徑
團隊中的沖突
三）營銷人員的在崗評價
三維度評價法
評價后的四種典型動作
性格分析模型第六講、狼型營銷團隊文化塑造
十大文化塑造高績效營銷團隊
文化根植大腦的戰(zhàn)略思路
文化根植大腦心理規(guī)律？第七講、營銷經理彈性領導力
識別團隊的發(fā)展階段
團隊領導的兩種行為
四種不同的團隊領導方法
營銷員四大分類
四類營銷員的不同管理風格
何謂領導風格？
關系導向與工作導向領導
駕馭明星員工的技巧
正確處理下屬問題
測試：士氣狀態(tài)自測評分
贏得下屬的忠心
責備下屬的技巧
防止營銷隊員老化的方法第八講、營銷隊伍的有效激勵
營銷隊伍的激勵原理與方法
員工成長的過程
人性需求的五個層次
激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則
金錢以外的14種激勵方法

《營銷領導力》所屬分類

綜合管理

《營銷領導力》所屬專題

情境領導培訓、整合營銷推廣培訓、云營銷培訓、領導力培訓、

《營銷領導力》內訓服務流程

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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內訓方案后，我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調整

3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓，在職工作輔導培訓等培訓手段

4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓顧問的角度設計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓計劃，將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用

7.客戶導向
培訓內容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率

8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值，我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估，并實時跟進培訓改進

授課培訓師臧其超老師簡介

臧其超

 一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
 國內第一個提出“狼性營銷”的導師
 南京大學 MBA、英國牛津大學國際經濟碩士
 國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
 創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
 曾擔任過時代光華教育發(fā)展公司（華南區(qū)）總經理、中國總裁培訓網常務副總裁
三七二一網絡公司營銷事業(yè)部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等8家公司總經理，
 10年培訓經歷、內訓企業(yè)近500家、學員近十萬人

【自己實戰(zhàn)經驗】
擔任泰康人壽分公司營銷總監(jiān)，組建近500人團隊。
曾組建安利3000人營銷團隊，和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；
曾經經營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；
現(xiàn)在經營：房地產、互聯(lián)網教育、智能吸塵器；
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經理人和老板；
擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導案例】
在地產行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯(lián)網IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業(yè)部顧問總經理、3個月之內業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；
輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數(shù)次突破億元大關。

【授課風格】
● 實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。
● 學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。

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