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演說王道
添加時間:2016-05-19      修改時間: 2016-05-19      課程編號:100182504
《演說王道》課程大綱


課程背景:
人生的過程就是講演的過程,就是自我銷售的過程,演說溝通的能力決定了你生活的品質(zhì)!建立公眾形象,在公共場所更好的塑造自己企業(yè)和產(chǎn)品,好的表達來體現(xiàn)個人才華,商務(wù)談判需要銷售演講,工作會議需要職權(quán)演說,招商引資需要演說說服……


課程精彩呈現(xiàn):
面對媒體,你要如何宣導(dǎo)企業(yè)理念,傳播企業(yè)影響力?
面對客戶,你要如何塑造產(chǎn)品價值,增強企業(yè)信譽度?
面對員工,你要如何描繪夢想,陳述使命,凝聚人心?
面對政府,你要如何展現(xiàn)企業(yè)精神,贏取政府支持?
面對對手,你要如何靈活應(yīng)對,讓競爭者肅然起敬?


課程時間:3天2晚
學(xué)員對象:企業(yè)老板、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等高層。
課程形式:精品課


課程內(nèi)容:
第一版塊:先識人
如何找到不同人的動力源?
如何分析你的聽眾?
如何與相關(guān)聯(lián)的人先溝通?
不同類型人的訴求是什么?
如何使用不同類型的人?


第二版塊:演說精髓
演說的精髓是什么?
如何用三句話吸引臺下人?
臺上如何拉出下邊人的感覺?
在臺上講什么下邊人愛聽?
如何利用“經(jīng)典三要素”震住客戶?


第三版塊:一對多銷售
如何讓客戶嘗到好處?
如何找到客戶相信的第三方?
如何利用場的氛圍催眠客戶?
如何嫻熟運用成交手法,成交于無形?
如何后期跟蹤,客戶轉(zhuǎn)介紹,二次成交?


第四版塊:使用情緒
如何使用八大情緒感染臺下的人?
如何激發(fā)臺下所有人的感覺?
如何發(fā)現(xiàn)客戶的真實需求,一語中的?
如何讓客戶覺得你不虛偽,誠信有愛?


第五版塊:高手講故事
如何打造自己的舞臺基本功?
如何把故事講出震撼感?
如何在故事中暗中“下鉤”?
如何設(shè)計自己的故事?
如何打造自己的“臺風(fēng)”?


第六版塊:演說目的
如何表達你講話的目的?
臺下人為什么要聽你講?
如何讓別人相信你說的是真的?
如何拿出充分理由讓別人選你?
如何讓客戶即便借錢也要現(xiàn)在買你的?


第七版塊:殺單成交
如何創(chuàng)造氣場瞬間成交?
如何把客戶帶入情境成交?
如何利用靈性成交?
如何讓成交的人相互激勵共生?
如何不斷撒下成交的種子?


第八版塊:演說教導(dǎo)
如何讓員工愛聽你培訓(xùn)?
如何放大員工的夢想,感覺真能做到?
如何讓員工對公司堅定不移?
如何讓員工也能具備演說能力,無限成交?

《演說王道》所屬分類
特色課程

《演說王道》所屬專題
演講技巧、
《演說王道》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師臧其超老師簡介
臧其超
臧其超
 一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者
 國內(nèi)第一個提出“狼性營銷”的導(dǎo)師
 南京大學(xué) MBA、英國牛津大學(xué) 國際經(jīng)濟碩士
 國際數(shù)位教育聯(lián)盟高級咨詢師
 創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問
 曾擔(dān)任過時代光華教育發(fā)展公司(華南區(qū))總經(jīng)理、中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)常務(wù)副總裁
三七二一網(wǎng)絡(luò)公司營銷事業(yè)部總經(jīng)理、世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通等8家公司總經(jīng)理,
 10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近500家、學(xué)員近十萬人

【自己實戰(zhàn)經(jīng)驗】
擔(dān)任泰康人壽分公司營銷總監(jiān),組建近500人團隊。
曾組建安利3000人營銷團隊,和雅芳中國營銷總監(jiān)。
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企公司并從零到年營業(yè)額3000萬,2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人;
曾經(jīng)經(jīng)營:日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體;
現(xiàn)在經(jīng)營:房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)教育、智能吸塵器;
成功銷售近8個億的業(yè)績、從一個銷售員一路成長為經(jīng)理人和老板;
擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設(shè)與管理和執(zhí)行力方面課程。

【成功輔導(dǎo)案例】
在地產(chǎn)行業(yè)咨詢過以萬科、佳兆業(yè)、百仕達為代表的多家地產(chǎn)公司—狼性營銷團隊的績效提升。
在互聯(lián)網(wǎng)IT領(lǐng)域咨詢輔導(dǎo)3721公司擔(dān)任營銷事業(yè)部顧問總經(jīng)理、3個月之內(nèi)業(yè)績提升30%。
親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。
自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目;
輔導(dǎo)雅絲蘭黛系列會議營銷(招商會)數(shù)次突破億元大關(guān)。

【授課風(fēng)格】
● 實戰(zhàn)+互動:培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
● 學(xué)員反映:融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動,學(xué)員愛聽。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細信息
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·顛峰銷售、心態(tài)激勵
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