《★ 安越 有效的應(yīng)收款管理——信用控制 8月上�！氛n程詳情
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一、信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系
�。≈袊袌黾皣H市場的信用現(xiàn)狀分析
�。H流行的信用管理方法
�。∮行У摹�3+1+1”系統(tǒng)信用管理體系
�。⌒庞貌块T的職能及架構(gòu)
�。∪绾瓮咨铺幚硇庞貌颗c銷售部的關(guān)系
＊ 制定有效的信用管理制度與流程
◇ 信用申請
◇ 發(fā)貨審批，停貨放貨流程
◇ 合理的風(fēng)險轉(zhuǎn)移
◇ 定期的信用審核
◇ ……
◇ 通過流程的設(shè)計完善信用管理制度
＊ 項目類銷售的信用管理特點
二、客戶資信管理
�。〗⒁�(guī)范的客戶檔案庫
�。∈占蛻粜畔⒌那篮头椒�
�。∽R別客戶風(fēng)險的方法
◇ “5C”原則
◇ “5W”原則
◇ “CAMEL”原則
◇ 各原則在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的應(yīng)用
＊ 及時更新客戶信息
三、信用評估方法及合理的信用政策
�。〗⑿庞迷u估模型的三部曲
�。‘�(dāng)前的金融危機(jī)對信用評估的影響
＊ 如何鑒別經(jīng)濟(jì)危機(jī)下不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風(fēng)險客戶
�。∪绾卧O(shè)計信用評分卡及實例操作
�。「鶕�(jù)客戶的信用等級計算信用額度
◇ 銷售額預(yù)測法
◇ 凈資產(chǎn)法
◇ 付款能力法
�。∪绾螌Σ煌庞玫燃壍目蛻粼O(shè)計不同的信用政策
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＊ 定期重新審核客戶，相應(yīng)調(diào)整信用等級
＊ 建立與企業(yè)目標(biāo)一致的信用政策
四、合理使用風(fēng)險回避的工具——保障收款安全
＊ 如何在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
�。∧壳傲餍懈犊罟ぞ呒跋鄳�(yīng)風(fēng)險控制點
�。〕Ｓ玫母犊顥l款及支付工具
�。鶛�(quán)保障的方法
＊ 完善的流程與恰當(dāng)?shù)墓ぞ吆侠泶钆?
五、應(yīng)收帳款管理
�。�(yīng)收賬款管理制度與流程
◇ 收款流程
◇ 爭議發(fā)現(xiàn)及解決流程
◇ 如何考核信用及銷售人員 – 信用的內(nèi)部激勵機(jī)制
�。�(yīng)收款的持有規(guī)模是否合理？
�。�(yīng)收帳款管理的關(guān)鍵指標(biāo)
�。膸�(zhǔn)備金及沖銷制度
六、收帳技巧與實例分析
�。∽R別客戶拖欠的危險信號
�。∈湛畹乃拇笤瓌t
�。∠到y(tǒng)的帳款催討程序
＊ POWER法則
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客戶反饋
＊ 幫助我對信用管理及控制有更深入的認(rèn)識并在工作中應(yīng)用 －－愛索爾（廣州）包裝有限公司 魯女士
＊ 感覺是一次很實用的培訓(xùn)，希望以后還有機(jī)會參加貴司的其他培訓(xùn)。 －－美國船級社上海代表處 沈女士
＊ 對信用控制有了更系統(tǒng)、專業(yè)的了解，充分認(rèn)識事前信用控制、收集等工作的重要性。謝謝！ －－福州偉博電訊有限公司 陳女士
＊ 從這次培訓(xùn)真正理解了信用管理的知識，會對以后的工作幫助很大。 －－南通江山農(nóng)藥化工股份有限公司 劉女士
＊ 更進(jìn)一步深入了解了有關(guān)應(yīng)收款與信用機(jī)制的知識，老師上課生動有趣。 －－芯原微電子(上海)有限公司 吳女士
＊ 通過此次培訓(xùn)，熟悉了信用管理的知識，應(yīng)收賬款管理的收款技巧對實際工作有很大幫助。 －－越海液體貨物包裝（上海）有限公司 吳女士
＊ 通過培訓(xùn)，對信用控制整體核心有了大方向的了解，在實際工作中應(yīng)用較多，很有啟發(fā)。 －－鄭州思念食品有限公司 辛女士
＊ 學(xué)習(xí)到了信用管理的流程及工作中的工作方法及要素。 －－大連集裝箱碼頭有限公司 曲先生
＊ 自己工作中都是摸著石頭過河，一切跟著感覺走，但培訓(xùn)后，理論基礎(chǔ)得到了很大提升，也學(xué)習(xí)到了很多方法，非常感謝。 －－林德-廈門叉車有限公司蘇州分公司 鄭先生
＊ 一次系統(tǒng)而全面針對信用管理的培訓(xùn)，期待以后能參加更多其他課程。 －－沙索化學(xué)（上海）有限公司 張女士
＊ 感覺和以往接受的培訓(xùn)不太一樣，有很大的針對性和互動性，比較容易接受。 －－耐克森（中國）線纜有限公司 顧女士
＊ 對本公司建立完善對客戶的信用管控體系很有幫助 －－嘉興亞特貿(mào)易有限公司 盧女士
＊ 收獲很大，實踐性強(qiáng)，對日常工作有指導(dǎo)、借鑒作用。課堂氣氛很好，講課技巧好，老師準(zhǔn)備充分，聯(lián)系實際較多 －－希爾博裝卸設(shè)備（上海）有限公司 周女士
＊ 對本次培訓(xùn)內(nèi)容—信用控制有一定深刻的認(rèn)識，對以后的工作會有一定的指導(dǎo)作用。 －－阿克蘇諾貝爾涂料（東莞）有限公司 黃女士
＊ 對本人同其他部門溝通起很大幫助。對工作中的困惑學(xué)會了自我解決的方法 －－艾歐史密斯(中國)熱水器有限公司 陳先生
＊ 耳目一新，開闊了思維，對工作很有指導(dǎo)性作用。 －－英資萊爾德無線通信技術(shù)（北京）有限公司 張女士
＊ 老師用理論知識和實際案例鮮明生動地敘述了信用管理的重要性，以及相關(guān)的實用方法，使自己明確了今后信用工作的方向，并且，掌握了操作工作上的方式方法。 －－上海耀華皮爾金頓玻璃股份有限公司 印女士
＊ 深入了解信用管理的重要性，有效掌握信用控制的基本手法。 －－阿克蘇諾貝爾涂料（東莞）有限公司 黃女士
＊ 通過培訓(xùn)讓我了解了信用部門在公司中所扮演的角色，以及信用部門對公司的重要性。 －－萊尼特種電纜(常州)有限公司 楊女士
＊ 學(xué)習(xí)了不少信用技巧，找到了目前工作中的不足之處，并通過學(xué)習(xí)的知識去完善。 －－阿克蘇諾貝爾粉末涂料（成都）有限公司 朱女士
＊ 學(xué)習(xí)了有關(guān)應(yīng)收款管理及信用控制的知識和技巧，對于今后開展客戶、信用風(fēng)險控制和促進(jìn)收款成效很有幫助。 －－斯倫貝謝中國海洋服務(wù)公司（天津） 朱女士
＊ 專業(yè)的信用管理知識引導(dǎo)了較深入、開放的思考，實用的經(jīng)驗給予了工作的指導(dǎo)。非常感謝！ －－液化空氣（天津）有限公司 任女士
培訓(xùn)講師：朱老師
法國工商管理學(xué)碩士，具有多年跨國公司財務(wù)管理經(jīng)驗。多年任職于Kodak等全球500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任經(jīng)營分析高級主管等職務(wù)。曾擔(dān)任道達(dá)爾旗下SPONTEX中國銷售公司財務(wù)總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)公司的財務(wù)分析及信用管理，制定財務(wù)策略，管理整個公司的財務(wù)運(yùn)作。
朱老師對財務(wù)工作在企業(yè)中的實際運(yùn)作有透徹的理解，同時又有豐富的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗及管理技能，尤其在消費(fèi)品行業(yè)有著深厚的從業(yè)背景。對該行業(yè)的財務(wù)運(yùn)營及信用管理有獨道的理解。且朱老師具優(yōu)秀的表達(dá)及溝通能力，她的培訓(xùn)課程條理清晰，層次分明，實用透徹。
主要客戶：上海通用汽車有限公司、上海西門子高壓開關(guān)有限公司、霍尼韋爾高分子材料（中國）有限公司、卡特彼勒中國有限公司、一汽豐田汽車銷售有限公司、TCL 集團(tuán)股份有限公司、日立家用電器（蕪湖）有限公司、漢高股份有限公司、艾歐史密斯（中國）熱水器有限公司、利樂包裝（昆山）有限公司、上海拉法基石膏建材有限公司、平安人壽、愛芬食品(北京)有限公司、偉巴斯特車頂系統(tǒng)（重慶）有限公司、深圳報業(yè)集團(tuán)、伊尚進(jìn)出口有限公司、上海家化有限公司、迪氏曼國際貿(mào)易（上海）有限公司、聯(lián)想（北京）有限公司、斯倫貝謝技術(shù)（北京）有限公司、華進(jìn)電子科技(上海)有限公司、山東淄博新華－肯孚制藥、中國投資擔(dān)保有限公司、江西科迪實業(yè)有限公司、莊信萬豐（上海）化工有限公司、北京惠天九州科技有限公司、卡萊制動產(chǎn)品（杭州）有限公司、中核蘇閥科技實業(yè)股份有限公司、安通納斯設(shè)備制造（蘇州）有限公司、維順(中國)無紡制品有限公司、中國南車集團(tuán)株洲電力機(jī)車有限公司、凌翊環(huán)境科技（蘇州）有限公司、上海赫瑞特國際貿(mào)易有限公司、上海復(fù)旦復(fù)華藥業(yè)有限公司、上海信息管理學(xué)院、連云港美高樓梯制造有限公司、微芯科技咨詢（上海）有限公司、華特麥爾（上海）工具有限公司、歐德油儲公司、上海成全置業(yè)顧問有限公司等……更多信息：http://www.58362000.cn
時間：2009年8月17－19日 上海
價格：4850元/人(包括培訓(xùn)費(fèi)、講義、資料、午餐、每日兩次茶點)
安越咨詢在全國九大城市開課，近期各地開課詳情：
上海公開課：http://www.qg.com.cn/information/anyue/qg-china.htm
北京公開課：http://www.qg.com.cn/information/anyue/qg-beijing.htm
深圳公開課：http://www.qg.com.cn/information/anyue/qg-shenzhen.htm
廣州公開課：http://www.qg.com.cn/information/anyue/qg-guangzhou.htm
蘇州公開課：http://www.qg.com.cn/information/anyue/qg-suzhou.htm
杭州公開課：http://www.qg.com.cn/information/anyue/qg-hangzhou.htm
成都公開課：http://www.qg.com.cn/information/anyue/qg-chengdu.htm
青島公開課：http://www.qg.com.cn/information/anyue/qg-qingdao.htm
三亞公開課：http://www.qg.com.cn/information/anyue/qg-sanya.htm
主辦公司：安越咨詢
報名方式：
1）總 機(jī): +8621 5836 2000 手 機(jī): +86 1580 1919 100
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3）郵 址: BD@EasyFinance.com.cn
4）在線報名: http://www.EasyFinance.com.cn
《★ 安越 有效的應(yīng)收款管理——信用控制 8月上海》培訓(xùn)受眾
＊ 財務(wù)經(jīng)理、信用經(jīng)理、銷售經(jīng)理
�。⌒庞没�?qū)I(yè)會計人員
�。∏迩啡藛T、銷售人員
�。∝�(fù)責(zé)信用或應(yīng)收帳款管理的相關(guān)人員
《★ 安越 有效的應(yīng)收款管理——信用控制 8月上海》課程目的
＊ 樹立風(fēng)險意識
＊ 制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評估客戶賒銷風(fēng)險，合理確定賒銷額度
＊ 掌握應(yīng)收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
＊ 掌握信用管理工具的使用
＊ 建立企業(yè)信用管理體系
《★ 安越 有效的應(yīng)收款管理——信用控制 8月上�！匪鶎俜诸�
財務(wù)稅務(wù)
《★ 安越 有效的應(yīng)收款管理——信用控制 8月上�！肥谡n培訓(xùn)師簡介
朱老師
法國工商管理學(xué)碩士，具有多年跨國公司財務(wù)管理經(jīng)驗。多年任職于Kodak等全球500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任經(jīng)營分析高級主管等職務(wù)。曾擔(dān)任道達(dá)爾旗下SPONTEX中國銷售公司財務(wù)總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)公司的財務(wù)分析及信用管理，制定財務(wù)策略，管理整個公司的財務(wù)運(yùn)作。
朱老師對財務(wù)工作在企業(yè)中的實際運(yùn)作有透徹的理解，同時又有豐富的實戰(zhàn)工作經(jīng)驗及管理技能，尤其在消費(fèi)品行業(yè)有著深厚的從業(yè)背景。對該行業(yè)的財務(wù)運(yùn)營及信用管理有獨道的理解。且朱老師具優(yōu)秀的表達(dá)及溝通能力，她的培訓(xùn)課程條理清晰，層次分明，實用透徹。
主要客戶：上海通用汽車有限公司、上海西門子高壓開關(guān)有限公司、霍尼韋爾高分子材料（中國）有限公司、卡特彼勒中國有限公司、一汽豐田汽車銷售有限公司、TCL 集團(tuán)股份有限公司、日立家用電器（蕪湖）有限公司、漢高股份有限公司、艾歐史密斯（中國）熱水器有限公司、利樂包裝（昆山）有限公司、上海拉法基石膏建材有限公司、平安人壽、愛芬食品(北京)有限公司、偉巴斯特車頂系統(tǒng)（重慶）有限公司、深圳報業(yè)集團(tuán)、伊尚進(jìn)出口有限公司、上海家化有限公司、迪氏曼國際貿(mào)易（上海）有限公司、聯(lián)想（北京）有限公司、斯倫貝謝技術(shù)（北京）有限公司、華進(jìn)電子科技(上海)有限公司、山東淄博新華－肯孚制藥、中國投資擔(dān)保有限公司、江西科迪實業(yè)有限公司、莊信萬豐（上海）化工有限公司、北京惠天九州科技有限公司、卡萊制動產(chǎn)品（杭州）有限公司、中核蘇閥科技實業(yè)股份有限公司、安通納斯設(shè)備制造（蘇州）有限公司、維順(中國)無紡制品有限公司、中國南車集團(tuán)株洲電力機(jī)車有限公司、凌翊環(huán)境科技（蘇州）有限公司、上海赫瑞特國際貿(mào)易有限公司、上海復(fù)旦復(fù)華藥業(yè)有限公司、上海信息管理學(xué)院、連云港美高樓梯制造有限公司、微芯科技咨詢（上海）有限公司、華特麥爾（上海）工具有限公司、歐德油儲公司、上海成全置業(yè)顧問有限公司等……更多信息：http://www.58362000.cn
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