《采購管理與談判技巧》課程詳情
點擊下載課大綱及報名表 一、采購組織設計與流程優(yōu)化
•供應鏈管理管理模式下采購職能的新定位
•從采購員到采購工程師的角色轉換
•采購部門與 PMC 生產計劃 /物料控制部門的高效率權項分立關系
•采購流程設計的原則
•如何優(yōu)化采購流程縮短事務型工作的處理周期
二、零成本采購策略與系統(tǒng)
•零成本采購理念
•采購發(fā)展新趨勢
•透過采購策略降低成本
三、供應貨開發(fā)與評估
•選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程
•采購物資供應市場供應商分析
•對供應商進行有效績效管理/總體評分與選擇
•供應商持續(xù)開發(fā)與管理十條措施
•供應鏈關系管理與建立雙贏合作
四、采購談判的步驟與結構
•計劃準備階段：如何進行談判方案設計
•談判開始階段：該階段特點分析及對策
•談判過渡階段：該階段特點分析及對策
•實質性談判階段：該階段特點分析及對策
•交易明確階段：該階段特點分析及對策
•談判結束階段：談判總過程回顧；終局性讓步；擬定協(xié)議
•模擬談判（確立角色，設立目標、策略實施）
五、采購談判技巧
•如何掌握賣方真實的銷售心理
•如何分析銷售方的需求
•如何運用技術分析手段實現(xiàn)“不談”的談判
•如何利用買賣雙方的優(yōu)劣進行談判
•如何利用各級別的權限進行議價
•買方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
•賣方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
•現(xiàn)貨采購時的談判策略
•訂單式供應時的談判策略
六、采購談判
•購買心路與成功的銷售溝通
•兩種基本的談判模型
•談判的三個基本原則
•人際關系四法則
•SWOT分析/談判三階段的實施要點
•談判計策及應對技巧
•掌握賣方真實的銷售心理
•有效談判的要點
•買方占優(yōu)勢時的談判策略
七、采購核心價值與采購成本控制
•成本導向采購管理的目標
•成本導向采購管理的成功要素
•主動采購取代被動采購
•如何核算采購 總成本，正確決策
•采購條款及與供貨商關系策略
•采購中的成本影響因素分析
•供貨商通常依據哪些要素進行報價
•如何分析供貨商的價格市場定位與走向
•如何運用價格分析工具來分析報價
•價值分析 / 價值評價（ VA/VE ）
•如何實施有效的招標
•小批量、多批次和大批量、少批次的供貨成本權衡
•如何根據物資類別建立低成本的供應合作關系
八、零成本采購詢價
•適價必遵四法則
•招標底價的制定與合理標
•ERP價格分析流程
•成本結構與相關財務成本分析
•采購價格六種分析
九、供貨商交貨期管理
•供貨商交期管制十大之道
•ERP采購訂單交貨期跟進流程
•采購物料進度跟催監(jiān)控六步
•采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法
•采購進度落后的應急措施
十、 采購人員績效評估與目標管理
•通過三個層次來管制財務腐敗
•制訂切實有效采購管理目標
•采購績效執(zhí)行六部份
•通過改善供貨商績效來提升采購績效表現(xiàn)
•通過供貨商隊伍的精簡來提升采購績效表現(xiàn)
•通過采購職能的整合提升采購績效表現(xiàn)
•通過有效的成本管理方法提升采購成本競爭力
•通過研發(fā)設計工作模式的轉變縮短產品開發(fā)周期
•通過新的供應鏈管理技術實現(xiàn)材料庫存合理化
•采購績效年度總結

《采購管理與談判技巧》所屬分類
生產管理

《采購管理與談判技巧》所屬專題
采購管理培訓、采購成本培訓、

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