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采購管理與談判技巧

添加時間：2013-06-26 修改時間： 2013-06-26 課程編號:100158844

《采購管理與談判技巧》課程大綱

Ø 認(rèn)識采購

u 采購與供應(yīng)的關(guān)系發(fā)展

u 采購管理的定義演變

u 采購的演變

u 采購功能發(fā)展的策略階段演變

u 采購管理理念的進(jìn)化演變

u 采購角色的演變

Ø 采購部門組織方式的優(yōu)劣比較

Ø 采購部門的職責(zé)及人員選用

Ø 采購制度與作業(yè)流程及表單

Ø 采購計劃與預(yù)算

Ø 采購流程的合理化設(shè)計

u 傳統(tǒng)作業(yè)流程

u 集成比數(shù)據(jù)庫模型

u EDI聯(lián)系模型

u 采購手冊

Ø 管理的三大策略

u 數(shù)量策略

u 成本策略

u 品質(zhì)策略

Ø 采購規(guī)格說明

Ø 供應(yīng)商管理

u 供應(yīng)商評估

a)評估時機(jī)

b)評估內(nèi)容

c)走訪供應(yīng)商

Ø 采購價格與談判技巧

u 供應(yīng)商談判

a)談判的定義

b)談判的結(jié)構(gòu)

c)談判的三階段

u 供應(yīng)商之工作表現(xiàn)評級10C原則

u 談判方法和技巧

² 談判的方法

² 談判三要素

² 談判的技巧

² 談判策略

² 采購優(yōu)劣勢分析

² 議價技巧-----買方占優(yōu)勢

² 議價技巧-----買方處于劣勢

² 價格分析

² 適用比價的時機(jī)

² 損益平衡點(diǎn) Break-Even Point

² 學(xué)習(xí)曲線 Learning Curve

² 總成本 Total Cost

² 對報價供貨商能力與責(zé)任的審核

² 傾聽的技巧

² 談判時的互信

² 談判話術(shù)

² 讓步的技巧

² 突破僵局的方法

² 討價還價的“價”

² 砍價的技巧

² 談判的力量

² 如何增加籌碼

² 談判戰(zhàn)術(shù)

² 談判案例分析

² 談判演練

Ø 交貨管理

Ø 采購績效評估與稽核

《采購管理與談判技巧》所屬分類

生產(chǎn)管理

《采購管理與談判技巧》所屬專題

采購與供應(yīng)商管理、采購管理培訓(xùn)、采購成本培訓(xùn)、

《采購管理與談判技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性

6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)

授課培訓(xùn)師司徒開平老師簡介

司徒開平

司徒開平老師，性別：男52歲，所在地區(qū)：北京，國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、清華大學(xué)精益生產(chǎn)總裁班導(dǎo)師、上海交通大學(xué)座客教授，聚成集團(tuán)、國資委、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、中小企業(yè)局培訓(xùn)中心特聘專家、中英雙語授課的實(shí)戰(zhàn)型專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、現(xiàn)代物流管理專業(yè)碩士、第一期國家物流師資格。司徒開平老師具備20多年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職于歐美跨國公司、日企、國內(nèi)外大型機(jī)械制造業(yè)、物流貿(mào)易行業(yè)、電子產(chǎn)品行業(yè)、化工品和快速消費(fèi)品行業(yè)。職位有生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)，物流采購經(jīng)理，總經(jīng)理等企業(yè)高管職位。在生產(chǎn)運(yùn)營管理、精細(xì)化精益生產(chǎn)管理、班組長管理、供應(yīng)鏈、采購、倉儲庫存管控方面有著豐富的工作經(jīng)歷。
近幾年司徒開平講師，主要從事企業(yè)現(xiàn)場指導(dǎo)咨詢培訓(xùn)服務(wù)工作。擅長企業(yè)運(yùn)營管理中的問題診斷以及解決。曾受邀為100多家，生產(chǎn)制造企業(yè)，汽車行業(yè)，IT電子行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)，建材行業(yè)，鋼鐵行業(yè)，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢培訓(xùn)服務(wù)。為企業(yè)解決在生產(chǎn)運(yùn)營和供應(yīng)鏈管理中存在的一系列問題。
工作經(jīng)驗(yàn)如下：
國有鐵路重工企業(yè)工作經(jīng)歷，主要負(fù)責(zé)鐵路設(shè)備生產(chǎn)、查修TPM保養(yǎng)等工作。
新加坡建德工程機(jī)械制造有限公司工作，生產(chǎn)與供應(yīng)鏈總監(jiān)。工作范圍涉及: 國內(nèi)OEM廠商的開發(fā)與生產(chǎn)計劃管理；負(fù)責(zé)由客戶訂單排程計劃到物品出口發(fā)貨及中間商的整個供應(yīng)鏈的管理。
 8年中國西門子電器有限公司，生產(chǎn)物流部總監(jiān)、負(fù)責(zé)組裝生產(chǎn)和物資采購的管理；主管生產(chǎn)計劃、采購計劃和庫存管理業(yè)務(wù)；以及國內(nèi)供應(yīng)商的開發(fā)管理及到廠原料的檢驗(yàn)等工作。
 迪拜中國城物流公司—中國商品物流配送中心CEO/中國區(qū)物流管理咨詢專家，負(fù)責(zé)阿聯(lián)酋中國商品物流配送中心的組建；設(shè)計西亞最大的物流配送中心的建筑圖紙和運(yùn)營管理方案；被阿聯(lián)酋物流業(yè)稱為“中國物流影響力專家”。
德國旭格國際集團(tuán),國際建材生產(chǎn)商，生產(chǎn)物流部經(jīng)理，負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營，物流運(yùn)輸?shù)裙ぷ�。�?fù)責(zé)北京、上海、深圳和廣州的庫房全面運(yùn)營管理；按照德國總部的物流操作規(guī)范要求，流程制度翻譯成中文，對全公司進(jìn)行培訓(xùn)。
授課特色：
司徒老師的授課激情、幽默、現(xiàn)場感染力強(qiáng)；善于觀察、掌控和引導(dǎo)學(xué)員，使學(xué)員從中得到啟發(fā)；實(shí)務(wù)豐富，有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大量物流親身實(shí)際操作案例分享；善于把握和處理實(shí)際問題，能夠積極有效的反饋與指導(dǎo)。

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

司徒開平老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·5S活動推行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

·班組長核心管理能力訓(xùn)練（TWI）

·采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)

·采購質(zhì)量管理實(shí)務(wù)

·倉儲安全管理規(guī)范課程

·倉儲管理與庫存控制

·供應(yīng)商成本控制與質(zhì)量意識培訓(xùn)

·生產(chǎn)管理及生產(chǎn)計劃

·物料管理績效提升及庫存控制

·物流、采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)