《★ 安越 有效的應收款管理——信用控制 3月上�！氛n程詳情
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信息來源:安越　http://www.EasyFinance.com.cn/Course/Outline/Effective-Accdount-Receivable-mangement-Credit-Control.htm

　　市場經濟是信用經濟，信用管理能力成為企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件。那么，如何提高信用意識和信用管理水平，以實現快速收款、增加現金流量？如何實現銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化？金融危機也是信用危機，危機在全球的蔓延，給企業(yè)帶來巨大的風險。讓企業(yè)安全渡過危機，更需要適合當前環(huán)境的、適合企業(yè)自身的有效信用管理手段。

培訓收益

　　※　樹立風險意識
　　※　制訂合理的賒銷政策，準確評估客戶賒銷風險，合理確定賒銷額度
　　※　掌握應收賬款管理與欠款催收的具體方法與技巧
　　※　掌握信用管理工具的使用
　　※　建立企業(yè)信用管理體系

培訓對象

　　※　財務經理、信用經理、銷售經理
　　※　信用或專業(yè)會計人員
　　※　清欠人員、銷售人員
　　※　負責信用或應收帳款管理的相關人員

課程大綱

一、信用管理的第一步-——建立有效的信用管理體系 　

　　※　中國市場及國際市場的信用現狀分析
　　※　國際流行的信用管理方法
　　※　有效的“3+1+1”系統信用管理體系
　　※　信用部門的職能及架構
　　※　如何妥善處理信用部與銷售部的關系
　　※　制定有效的信用管理制度與流程
　　　　*　信用申請
　　　　*　發(fā)貨審批，停貨放貨流程
　　　　*　合理的風險轉移
　　　　*　定期的信用審核
　　　　*　……
　　　　*　通過流程的設計完善信用管理制度
　　※　項目類銷售的信用管理特點

二、客戶資信管理

　　※　建立規(guī)范的客戶檔案庫
　　※　收集客戶信息的渠道和方法
　　※　識別客戶風險的方法
　　　　*　“5C”原則
　　　　*　“5W”原則
　　　　*　“CAMEL”原則
　　　　*　各原則在經濟危機下的應用
　　※　及時更新客戶信息

三、信用評估方法及合理的信用政策

　　※　建立信用評估模型的三部曲
　　※　當前的金融危機對信用評估的影響
　　※　如何鑒別經濟危機下不同地區(qū)及不同行業(yè)的高風險客戶
　　※　如何設計信用評分卡及實例操作
　　※　根據客戶的信用等級計算信用額度
　　　　*　銷售額預測法
　　　　*　凈資產法
　　　　*　付款能力法
　　※　如何對不同信用等級的客戶設計不同的信用政策
　　※　信用成本分析
　　※　定期重新審核客戶，相應調整信用等級
　　※　建立與企業(yè)目標一致的信用政策

四、合理使用風險回避的工具——保障收款安全

　　※　如何在合同中準確定義付款條款
　　※　目前流行付款工具及相應風險控制點
　　※　常用的付款條款及支付工具
　　※　債權保障的方法
　　※　完善的流程與恰當的工具合理搭配

五、應收帳款管理

　　※　應收賬款管理制度與流程
　　　　*　收款流程
　　　　*　爭議發(fā)現及解決流程
　　　　*　如何考核信用及銷售人員 – 信用的內部激勵機制
　　※　應收款的持有規(guī)模是否合理？
　　※　應收帳款管理的關鍵指標
　　※　壞帳準備金及沖銷制度

六、收帳技巧與實例分析

　　※　識別客戶拖欠的危險信號
　　※　收款的四大原則
　　※　系統的帳款催討程序
　　※　POWER法則
　　※　針對不同類型客戶的收款方法
　　※　其它可利用的收款工具

客戶反饋

※　幫助我對信用管理及控制有更深入的認識并在工作中應用 －－愛索爾（廣州）包裝有限公司 魯女士

※　感覺是一次很實用的培訓，希望以后還有機會參加貴司的其他培訓。 －－美國船級社上海代表處 沈女士

※　對信用控制有了更系統、專業(yè)的了解，充分認識事前信用控制、收集等工作的重要性。謝謝！ －－福州偉博電訊有限公司 陳女士

培訓講師：朱老師

　　法國工商管理學碩士，具有多年跨國公司財務管理經驗。多年任職于Kodak等全球500強企業(yè)擔任經營分析高級主管等職務。曾擔任道達爾旗下SPONTEX中國銷售公司財務總監(jiān)，全面負責公司的財務分析及信用管理，制定財務策略，管理整個公司的財務運作。
　　朱老師對財務工作在企業(yè)中的實際運作有透徹的理解，同時又有豐富的實戰(zhàn)工作經驗及管理技能，尤其在消費品行業(yè)有著深厚的從業(yè)背景。對該行業(yè)的財務運營及信用管理有獨道的理解。且朱老師具優(yōu)秀的表達及溝通能力，她的培訓課程條理清晰，層次分明，實用透徹。
　　主要客戶：上海通用汽車有限公司、上海西門子高壓開關有限公司、霍尼韋爾高分子材料（中國）有限公司、卡特彼勒中國有限公司、一汽豐田汽車銷售有限公司、TCL 集團股份有限公司、日立家用電器（蕪湖）有限公司、漢高股份有限公司、艾歐史密斯（中國）熱水器有限公司、利樂包裝（昆山）有限公司、上海拉法基石膏建材有限公司、平安人壽、愛芬食品(北京)有限公司、偉巴斯特車頂系統（重慶）有限公司、深圳報業(yè)集團、伊尚進出口有限公司、上海家化有限公司、迪氏曼國際貿易（上海）有限公司、聯想（北京）有限公司、斯倫貝謝技術（北京）有限公司、華進電子科技(上海)有限公司、山東淄博新華－肯孚制藥、中國投資擔保有限公司、江西科迪實業(yè)有限公司、莊信萬豐（上海）化工有限公司、北京惠天九州科技有限公司、卡萊制動產品（杭州）有限公司、中核蘇閥科技實業(yè)股份有限公司、安通納斯設備制造（蘇州）有限公司、維順(中國)無紡制品有限公司、中國南車集團株洲電力機車有限公司、凌翊環(huán)境科技（蘇州）有限公司、上海赫瑞特國際貿易有限公司、上海復旦復華藥業(yè)有限公司、上海信息管理學院、連云港美高樓梯制造有限公司、微芯科技咨詢（上海）有限公司、華特麥爾（上海）工具有限公司、歐德油儲公司、上海成全置業(yè)顧問有限公司等……更多信息：http://www.58362000.cn

時間：2010年3月17－19日 上海
價格：5200元/人(包括培訓費、講義、資料、午餐、每日兩次茶點)

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《★ 安越 有效的應收款管理——信用控制 3月上海》培訓受眾
公司中高層管理人員、財務人員

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有效的應收款管理--信用控制

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財務稅務

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