《精準營銷策劃及終端銷售能力提升高級特訓(xùn)營——對當前形勢下房地產(chǎn)營銷的思考與行動策略》課程詳情
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第一天：如何實現(xiàn)精準營銷策劃及銷售力提升
一、 我們所面臨的宏觀形勢與思考
二、 產(chǎn)品的競爭策略
1、競爭者定位；
2、如何解決同質(zhì)化供應(yīng)過大的問題；
3、差異化定位；
4、組合競爭策略。
案例：萬科金域藍灣的差異化策略
福州金域榕郡的差異化策略
三、 市場競爭分析
1、基于客戶特點的市場細分
2、各細分市場的競爭慘烈度評估
3、各細分市場主要競品的競爭力
4、各細分市場主要競品的定價和成本空間
5、各細分市場競爭對手的推盤節(jié)奏
6、各細分市場主要競品的營銷手段
四、市場與產(chǎn)品定位
1、市場定位的工具
2、土地屬性與市場細分
3、根據(jù)競爭關(guān)系合理定位
4、定位：雅皮住宅-SY21
5、定位回歸
6、基于客戶細分的產(chǎn)品定位流程
五、產(chǎn)品力分析
1、規(guī)劃—提升產(chǎn)品力
2、土地價值最大化的選擇
案例：深圳萬科城、廣州中海藍灣、廣州富力桃園、長沙郡原廣場；
3、規(guī)劃創(chuàng)造價值
案例：濱海住宅
4、產(chǎn)品力不足的表現(xiàn)
5、客戶價值排序
六、銷售力提升實戰(zhàn)案例：
案例1、三級市場代理轉(zhuǎn)介模式；
案例2、萬科金域榕郡高層示范區(qū)開放暨全民加油大行動；
案例3、客戶地圖；
案例4、線下營銷；
案例5、藍橋花園的私房菜；
案例6：萬科會館；
案例8：泉州品牌論壇；
案例9：他山之石；
案例10：高級營銷；
案例11：數(shù)據(jù)庫營銷；
案例12：網(wǎng)絡(luò)營銷；
案例13：萬客會—萬科的戰(zhàn)略營銷工具
七、提高銷售轉(zhuǎn)化率的策略
策略一：客戶體驗管理；
策略二：銷售接待中心展示策略；
案例：EUREKA---世界上最高住宅的銷售接待中心展示策略；
案例：香港貝沙灣銷售中心；
策略三：示范單位：案例：香港凱旋門樣板房8套；
策略四：象賣汽車一樣賣房子；
策略五：怎么說？
案例：在持續(xù)銷售階段如何抓住利好進行宣傳
香港案例分享：卓爾居二期，海澄湖畔
八、價格策略
1、如何提價：比較原理在價格制定中的應(yīng)用
案例：銀谷國際；凱德置地廣州項目；香港推新盤前的部署
2、如何降價；
案例：松山湖一號與寶馬的捆綁銷售；中山的“拎包計劃”；“全面家居解決方案”；降價中的籃球原理
3、綜合案例：某樓盤逆勢營銷經(jīng)驗分享
九、如何控制營銷成本
第二天：優(yōu)勢售樓法則訓(xùn)練-強化提升售樓員銷售能力
1、賣樓過程的“環(huán)境優(yōu)勢”法則
2、地產(chǎn)精英的五項必備心態(tài)
3、如何在30秒內(nèi)吸引顧客注意力
4、電話中讓置業(yè)者不好說“不”的藝術(shù)
5、如何施加成交的“壓力”
6、如何有效引爆顧客購買情緒
7、“痛苦—快樂”的優(yōu)勢說服技巧
8、如何提高樓盤介紹時的穿透力
9、如何快速建立置業(yè)者信賴感
10、客戶類型分析及其應(yīng)對技巧
11、如何利用售樓工具倍增銷售業(yè)績
12、男、女購樓優(yōu)勢推介法則
13、如何利用生理、心理創(chuàng)造售樓優(yōu)勢
14、帶客看樓的細節(jié)及展示技巧
15、“逼定”的尺度
16、讓置業(yè)者不得不買的框視優(yōu)勢法
17、售樓談價中如何利用數(shù)字優(yōu)勢
18、匪夷所思的第三人需求挖掘
19、以柔克剛的同情心的優(yōu)勢原則
20、有效突破置業(yè)者心理防線的談價優(yōu)勢法則
21、比較法的優(yōu)勢魅力
22、沉默的售樓力量
23、試探性成交的奧妙
24、善意誘導(dǎo)式成交的藝術(shù)
25、防范踩盤的強效法則
26、如何讓你的售樓詞語充滿魅力
27、反敗為勝的轉(zhuǎn)介紹法則
28、讓售樓技巧實現(xiàn)暴風(fēng)驟雨般突破………
《精準營銷策劃及終端銷售能力提升高級特訓(xùn)營——對當前形勢下房地產(chǎn)營銷的思考與行動策略》培訓(xùn)受眾
房地產(chǎn)企業(yè)及其相關(guān)企業(yè)（營銷代理公司、廣告推廣公司等）總經(jīng)理、產(chǎn)品設(shè)計總監(jiān)、營銷策劃總監(jiān)、售樓員，營銷部團隊參加效果最佳
《精準營銷策劃及終端銷售能力提升高級特訓(xùn)營——對當前形勢下房地產(chǎn)營銷的思考與行動策略》課程目的
調(diào)控風(fēng)暴再次來襲，一線城市的樓市開始量價齊跌，二線、三線甚至四線城市會幸免于難嗎？首先隨著觀望氣氛的逐漸濃厚，競爭的加劇將不可避免，此時的房地產(chǎn)企業(yè)首先應(yīng)該做足哪些功課？
產(chǎn)品永遠是硬道理！
產(chǎn)品如何具有競爭力？如何認知項目土地的價值？如何準確地把握客戶的需求？如何進行產(chǎn)品的精準策劃？。。。。當中任何一個環(huán)節(jié)都直接關(guān)系到整個開發(fā)項目的成功與回報，可以說是“一步錯，滿盤皆輸”。
銷售永遠是硬道理！
對銷售的影響因素錯綜復(fù)雜。如何在售樓逆境中加強優(yōu)勢，在逆境中反敗為勝？提煉近十年的房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗、濃縮數(shù)十位售樓冠軍的頂級智慧，使你快速掌握最具專業(yè)的售樓技巧，少走不必要的彎路，迅速提升售樓能力，讓你站在精英們的肩膀上，實現(xiàn)售樓“王中王”。
《精準營銷策劃及終端銷售能力提升高級特訓(xùn)營——對當前形勢下房地產(chǎn)營銷的思考與行動策略》所屬分類
市場營銷
《精準營銷策劃及終端銷售能力提升高級特訓(xùn)營——對當前形勢下房地產(chǎn)營銷的思考與行動策略》所屬專題
終端培訓(xùn)、
《精準營銷策劃及終端銷售能力提升高級特訓(xùn)營——對當前形勢下房地產(chǎn)營銷的思考與行動策略》授課培訓(xùn)師簡介
高劍
多年項目操盤經(jīng)歷，中國房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn)專家，博志成咨詢集團營銷策劃專家。曾任深圳萬科地產(chǎn)公司銷售部副總經(jīng)理，華南區(qū)域管理中心營銷部總經(jīng)理，集團總部總策劃師等，并曾獲萬科集團專業(yè)成就獎。全程參與營銷策劃項目包括深圳萬科城市花園、萬科四季花城、萬科金色家園、萬科溫馨家園、萬科金域藍灣、萬科東海岸社區(qū)、萬科城、萬科第五園、廣州四季花城、城市花園、藍山、金域藍灣、中山城市風(fēng)景，珠海金域藍灣；東莞城市高爾夫、運河?xùn)|一號、松山湖一號、萬科城，佛山金色家園、藍橋圣菲等。
鄧小華：粵派地產(chǎn)資深實戰(zhàn)專家，博志成咨詢集團營銷策劃專家。所著《售罄》成為
中國房地產(chǎn)第一火爆暢銷書。具有銷售團隊管理經(jīng)驗近10年，曾在多家知名地產(chǎn)企業(yè)任總
監(jiān)以上職務(wù)，帶領(lǐng)近百人團隊，擅長團隊管理、銷售管理、銷售技巧。鄧小華專著《售罄》，一版再版、6次印刷、發(fā)行5萬多冊，深得業(yè)界銷售精英喜愛和好評！ 一年多時間深入走訪研究廣、深兩地20余位樓盤銷售冠軍的成功之道，首次全面披露房地產(chǎn)銷售的經(jīng)典必殺技，助您迅速晉升一流的高手
《精準營銷策劃及終端銷售能力提升高級特訓(xùn)營——對當前形勢下房地產(chǎn)營銷的思考與行動策略》報名服務(wù)流程
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