《大客戶銷售策略》課程詳情
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【第一天上午】
一、營銷策略的轉(zhuǎn)變
1、公司策略的變化
2、經(jīng)濟環(huán)境和客戶的變化
3、營銷策略的變化
（1）產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)為解決方案銷售
二、收入
1、利用“宏觀戰(zhàn)略圖”對客戶的業(yè)務(wù)評估
2、了解客戶的生態(tài)環(huán)境
3、創(chuàng)造銷售自己解決方案的機會
【第一天下午】
三、關(guān)系
1、討論個人需要、政治因素和關(guān)系
2、如何處理客戶組織中關(guān)鍵人物的關(guān)注點
3、如何獲得客戶信任
4、如何保持客戶生命周期每個階段良好的合作關(guān)系
【第二天上午】
四、戰(zhàn)略
1、利用SCORE方法比較分析敵我在客戶組織中所處的地位
2、討論如何道德地利用“良師益友”削弱競爭對手
3、如何形成正面的“宣傳”
4、如何保護在客戶組織中的既有業(yè)務(wù)并為收入增長奠定基礎(chǔ)
【第二天下午】
五、戰(zhàn)術(shù)
1、建立長期的客戶忠誠度
（1）了解客戶的需求和期望
（2）提供合適的解決方案
（3）實施項目計劃
（4）確認客戶滿意度”四個階段
（5）提升最佳客戶體驗
《大客戶銷售策略》培訓(xùn)受眾
本課程適合希望提升大客戶銷售能力的有關(guān)人士，如營銷/銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等
《大客戶銷售策略》課程目的
陳述解決方案式的營銷策略
運用“宏觀戰(zhàn)略圖”進行業(yè)務(wù)評估
陳述獲取大客戶信任的關(guān)鍵
運用SCORE方法，分析并保持競爭優(yōu)勢
描述大客戶營銷戰(zhàn)術(shù)的四個階段
《大客戶銷售策略》所屬分類
市場營銷
《大客戶銷售策略》所屬專題
大客戶銷售策略培訓(xùn)、
《大客戶銷售策略》授課培訓(xùn)師簡介
張堅
實戰(zhàn)經(jīng)驗
具有十幾年的銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，1995年加入中國惠普，歷任信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理、區(qū)域業(yè)務(wù)總經(jīng)理等職務(wù)，帶領(lǐng)銷售團隊在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計劃，業(yè)績突出，連續(xù)多年獲得中國惠普全球President Club獎、金獅獎等榮譽。
授課特點
授課風(fēng)格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深入淺出，內(nèi)容豐富，案例翔實，擅于調(diào)動學(xué)員積極性，活躍課堂氣氛。
主要課程
大客戶銷售策略，高層客戶營銷，有效管理銷售團隊……
大客戶銷售策略 
《大客戶銷售策略》報名服務(wù)流程
020-29042042
