《大客戶銷售策略與技巧（基礎(chǔ)版）》課程大綱
【課程背景】
營(yíng)銷為王的時(shí)代，速度第一，完美第二。僅靠摸爬滾打，靠經(jīng)驗(yàn)積累，無(wú)法Hold住未來(lái)。大客戶營(yíng)銷是門技術(shù)活，通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練可加速獲得。最好的產(chǎn)品和項(xiàng)目，沒(méi)有優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，也難成氣候。如今缺的不是產(chǎn)品，不是科學(xué)技術(shù)，而是把產(chǎn)品高效賣出去的營(yíng)銷人才，尤其是大客戶營(yíng)銷人才。人才其實(shí)并不缺少，缺少的是發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)。企業(yè)自己培養(yǎng)，速度慢，不系統(tǒng)，不專業(yè)，效率低下，導(dǎo)致市場(chǎng)機(jī)會(huì)流失。專業(yè)的人做專業(yè)的事，高定基老師經(jīng)典課程《大客戶營(yíng)銷策略和技巧》系列課程可以把大客戶營(yíng)銷人員訓(xùn)練成最具有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷戰(zhàn)士。

【課程對(duì)象】
大客戶銷售人員 大客戶銷售管理人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1-2天（6-12課時(shí)）
【課程收益】
1. 了解大客戶銷售流程
2. 學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)大客戶的策略
3. 學(xué)會(huì)接觸大客戶的方法
4. 學(xué)會(huì)和大客戶建立互動(dòng)關(guān)系的方法
5. 學(xué)會(huì)接待大客戶考察公司的公關(guān)策略

【課程特色】
組合式訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽，小組討論，案例分析，現(xiàn)場(chǎng)演練，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。
真正實(shí)效訓(xùn)練，案例精彩紛呈，講師經(jīng)驗(yàn)豐富，內(nèi)容飽滿，穿透力強(qiáng)。

【課程大綱】
一、 大客戶銷售員必須的三大理念
二、 發(fā)現(xiàn)和尋找客戶的途徑與策略
三、 電話拜訪大客戶的策略與技巧
四、 登門拜訪大客戶的策略與技巧
五、 跟進(jìn)大客戶的有效策略和方法
六、 邀請(qǐng)客戶參觀考察的公關(guān)策略



《大客戶銷售策略與技巧（基礎(chǔ)版）》課程目的
1. 了解大客戶銷售流程
2. 學(xué)會(huì)開(kāi)發(fā)大客戶的策略
3. 學(xué)會(huì)接觸大客戶的方法
4. 學(xué)會(huì)和大客戶建立互動(dòng)關(guān)系的方法
5. 學(xué)會(huì)接待大客戶考察公司的公關(guān)策略


《大客戶銷售策略與技巧（基礎(chǔ)版）》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《大客戶銷售策略與技巧（基礎(chǔ)版）》所屬專題
大客戶銷售與管理、銷售技巧培訓(xùn)、客戶服務(wù)培訓(xùn)、大客戶銷售培訓(xùn)、大客戶成交培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、大客戶管理培訓(xùn)、門店銷售動(dòng)作分解、大客戶銷售策略培訓(xùn)、關(guān)鍵客戶及大客戶顧問(wèn)式營(yíng)銷、

《大客戶銷售策略與技巧（基礎(chǔ)版）》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------