《談判彰顯競(jìng)爭(zhēng)力》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 培訓(xùn)簡(jiǎn)介講義共70頁(yè)具體內(nèi)容根據(jù)報(bào)名企業(yè)情況有所調(diào)整 5分鐘  講師介紹
 課程介紹
 總體目標(biāo)
 課堂守則，學(xué)習(xí)方法，   休息時(shí)間，鼓勵(lì)參與，   關(guān)閉手機(jī)  調(diào)整企業(yè)培訓(xùn)的智力準(zhǔn)備
 集中注意力
 處理好工作中重要公事
 調(diào)整坐姿，舒服為主
 觀察周圍，準(zhǔn)備文具，查看   講義
模塊一基本談判原理：案例研究以及談判初步分析第1頁(yè) 2小時(shí)30分鐘  案例研究
 兩種類型的談判
 與之對(duì)應(yīng)的準(zhǔn)備流程
 談判的最佳替代方案的準(zhǔn)備
 潛在談判空間分析  描述兩種有效的談判
 總結(jié)談判的主要困難
 整理清晰的談判流程
 掌握替代方案的制訂
 透徹了解談判空間的意義和   概念

模塊二銷售談判技巧：學(xué)習(xí)正確的談判思路和方法第15頁(yè) 2小時(shí)30分鐘  了解銷售中的異議
 有效防范異議
 判斷談判的時(shí)機(jī)
 識(shí)別談判的條件
 有效利用存在的問(wèn)題  學(xué)會(huì)消減由銷售人員自己導(dǎo)   致的異議
 學(xué)習(xí)識(shí)別談判和銷售的區(qū)別
 善于發(fā)現(xiàn)客戶的問(wèn)題來(lái)制約   客戶的價(jià)格異議

模塊三談判案例研討：在銷售中有效應(yīng)用正確的談判思路和方法第 26 頁(yè) 2小時(shí)30分鐘  設(shè)計(jì)最佳替代方案
 確定采購(gòu)者動(dòng)機(jī)清單
 確定談判類型和有效對(duì)策
 識(shí)別談判的條件并制訂空間   策略
 有效利用存在的問(wèn)題  演練前兩個(gè)模塊的主要核心   內(nèi)容
 通過(guò)四種實(shí)戰(zhàn)模擬的談判   來(lái)鞏固全新的談判知識(shí)，并   提煉為有效的技能

模塊四一體化談判的分析和應(yīng)用條件：售后使用的高超談判技巧第 32 頁(yè) 2小時(shí)10分鐘  確定有效前提基調(diào)的一體化   談判技巧
 應(yīng)用時(shí)間、空間、不確定性   的各種技巧
 有效的談判計(jì)劃
 談判桌上的溝通模式  行業(yè)特點(diǎn)與一體化談判的目   的，目標(biāo)和手段
 制約對(duì)手的各種條件應(yīng)用和   掌握
 制訂計(jì)劃的初步要求
 強(qiáng)化談判桌上的特殊溝通模   式

模塊五談判有效工具的制作和應(yīng)用：從現(xiàn)實(shí)工作開(kāi)始掌握優(yōu)勢(shì)談判模式第 43 頁(yè) 2小時(shí)20分鐘  研究雙贏的我方利益
 制訂前提列表
 繪制客戶采購(gòu)關(guān)系圖譜并進(jìn)   行有效評(píng)估
 制訂采購(gòu)動(dòng)機(jī)表格以及應(yīng)用   時(shí)機(jī)計(jì)劃
 制訂談判雙方的力量對(duì)比圖   表  學(xué)會(huì)使用所有類型的圖表以   及工具
 掌握自己制作表格的技能并   實(shí)際操作
 演練小組制訂的有效表格并   根據(jù)情況修改
 全面繪制談判雙方的力量對(duì)   比圖表并分析使用的方案

模塊六綜合案例研究第54頁(yè) 2小時(shí)10分鐘

 對(duì)抗性談判實(shí)戰(zhàn)演練
 四個(gè)階段性成果的分析以及   錯(cuò)位演練
 制訂企業(yè)的一個(gè)實(shí)際談判情   景的全方位對(duì)策以及談判計(jì)   劃

 掌握兩種談判類型，并在兩   種類型中自由轉(zhuǎn)換
 掌握按照計(jì)劃實(shí)施談判并落   實(shí)計(jì)劃目標(biāo)
 掌握談判中的反省能力，以   及溝通的特殊
 模式
 掌握制訂全方位要求的談判   策略
最后的總結(jié)提高談判技巧必須有行動(dòng)支持提高談判技巧需要耐心以及反復(fù)的實(shí)踐提高談判技巧需要用心，猜測(cè)并核實(shí)提高談判技巧需要有導(dǎo)師輔導(dǎo) 5分鐘  有什么問(wèn)題要問(wèn)？
 有什么想法想表達(dá)？
 有什么看法要陳述？
 有什么決心要堅(jiān)定？
 有什么沖動(dòng)要實(shí)現(xiàn)？
 有什么啟發(fā)激動(dòng)人心？
 有什么喜悅要與人分享？
 有什么困惑更加困惑？
 有什么希望對(duì)未來(lái)憧憬？ 

《談判彰顯競(jìng)爭(zhēng)力》課程目的
透徹理解商業(yè)社會(huì)中圍繞商業(yè)利益展開(kāi)的各種索賠、價(jià)格、合同的執(zhí)行等的談判要訣


◆領(lǐng)略世界談判頂尖學(xué)府哈佛的談判理論和精深的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)


◆課堂上實(shí)際展開(kāi)一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)談判博弈


◆通過(guò)大量錄像學(xué)習(xí)談判博弈,不僅生動(dòng)活潑，而且容易理解

◆極大提高談判人員的實(shí)力，不僅是溝通實(shí)力，包括談判的條件制約實(shí)力等所有談判要訣

《談判彰顯競(jìng)爭(zhēng)力》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《談判彰顯競(jìng)爭(zhēng)力》所屬專題
競(jìng)爭(zhēng)力培訓(xùn)、

《談判彰顯競(jìng)爭(zhēng)力》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《談判彰顯競(jìng)爭(zhēng)力》報(bào)名服務(wù)流程

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