《大客戶戰(zhàn)略營銷》課程詳情
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內容簡介：
第一講：銷售(售)的核心
銷售究竟是什么？什么才是核心的？
第二講：客戶究竟在想什么？----研究對象可能是最重要的事情
客戶采購流程分析\采購鏈不同角色動機，個性類型與有效驅動技巧
第三講：前期接觸的關鍵
優(yōu)秀銷售人員如何做準備？\創(chuàng)造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關系
設計有亮點的開場白\討論：開場白舉例
如何求證“立項”真實性
第四講：實用銷售溝通技巧
客戶背景了解：了解什么，問題如何設計\客戶要求如何明確、鎖定
重組采購標準\簡報技巧\經典案例分享
現場演練：**產品賣點包裝
第五講：勢不可擋----如何解除采購商問題
異議認識\打好預防針：如何預防問題的產生\問題解除的有效步驟與具體方法
第六講：談判技巧
談判漫談/準備—計劃：如何組建強勢談判團隊？如何制定談判方案？對手研究/實例分析
談判導入，探詢要訣
談判核能：
價格策略：開價方式/ 開價應注意的問題/探知對手價格臨界點/ 讓價策略
掌握基本洽談策略及相關策略的破解方法：獅子大開口 / 車輪戰(zhàn)術 /老虎鉗策略 / 上級領導 / 燙手山芋/黑臉/白臉/ 反悔/小恩小惠……
談判施壓點/如何對付發(fā)火者？/比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧/重要問題：“心”的力量/錢的問題/ 圈套、陷阱及其對策/頂尖談判者修煉
第七講：絕對成交
Q&A:現場交流
本年度最具“錢”景的投資！
《大客戶戰(zhàn)略營銷》培訓受眾
銷售人員（營銷總監(jiān) 銷售經理 商務經理 大客戶經理）
《大客戶戰(zhàn)略營銷》所屬分類
市場營銷
《大客戶戰(zhàn)略營銷》授課培訓師簡介
張偉奇
主講老師：
張 偉 奇 先生
張偉奇銷售力培訓機構 首席培訓師
中國十大培訓師 八大新銳演說家 開公開課最多，擁有一所銷售學校的人 登上12所大學的講壇 全球近四十家機構智慧合伙人 80%的客戶都是行業(yè)前三名 每年訓練的學員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億以上
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經驗，從一線業(yè)務人員、銷售經理、總監(jiān)到企業(yè)負責人，數年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業(yè)、系統、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格，獨立創(chuàng)編了“360º營銷訓練”系列課程。
近六年時間內，在全國80多個城市巡回展開系列培訓活動，主持/講了三百多場營銷訓練營，百數場營銷專題分享會、講座，跨數個行業(yè)，訓練營銷人員十萬余人。服務了包括中國電信、中國移動、中國聯通、中國銀行、東風汽車、聯想、TCL在內的企業(yè)上百家。培訓緊扣學員實際工作，保持學員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓內容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學以致用。
深圳市浩瀚企業(yè)管理顧問有限公司，是中國唯一專注于企業(yè)與個人銷售力全面提升的專業(yè)公司,核心成員100%來自營銷一線,秉承"銷售就是生產力,能賣才是硬道理,關注營銷一線,全面提升銷售力"的理念,整合強大智慧資源與傳播平臺,萃取世界精華,結合本土現狀,為客戶提升競爭力,創(chuàng)造價值!
《大客戶戰(zhàn)略營銷》報名服務流程
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