《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》課程詳情
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內(nèi)容簡(jiǎn)介：
第一講：銷(xiāo)售(售)的核心
銷(xiāo)售究竟是什么？什么才是核心的？
第二講：客戶(hù)究竟在想什么？----研究對(duì)象可能是最重要的事情
客戶(hù)采購(gòu)流程分析\采購(gòu)鏈不同角色動(dòng)機(jī)，個(gè)性類(lèi)型與有效驅(qū)動(dòng)技巧
第三講：前期接觸的關(guān)鍵
優(yōu)秀銷(xiāo)售人員如何做準(zhǔn)備？\創(chuàng)造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶(hù)關(guān)系
設(shè)計(jì)有亮點(diǎn)的開(kāi)場(chǎng)白\討論：開(kāi)場(chǎng)白舉例
如何求證“立項(xiàng)”真實(shí)性
第四講：實(shí)用銷(xiāo)售溝通技巧
客戶(hù)背景了解：了解什么，問(wèn)題如何設(shè)計(jì)\客戶(hù)要求如何明確、鎖定
重組采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)\簡(jiǎn)報(bào)技巧\經(jīng)典案例分享
現(xiàn)場(chǎng)演練：**產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)包裝
第五講：勢(shì)不可擋----如何解除采購(gòu)商問(wèn)題
異議認(rèn)識(shí)\打好預(yù)防針：如何預(yù)防問(wèn)題的產(chǎn)生\問(wèn)題解除的有效步驟與具體方法
第六講：談判技巧
談判漫談/準(zhǔn)備—計(jì)劃：如何組建強(qiáng)勢(shì)談判團(tuán)隊(duì)？如何制定談判方案？對(duì)手研究/實(shí)例分析
談判導(dǎo)入，探詢(xún)要訣
談判核能：
價(jià)格策略：開(kāi)價(jià)方式/ 開(kāi)價(jià)應(yīng)注意的問(wèn)題/探知對(duì)手價(jià)格臨界點(diǎn)/ 讓價(jià)策略
掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法：獅子大開(kāi)口 / 車(chē)輪戰(zhàn)術(shù) /老虎鉗策略 / 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) / 燙手山芋/黑臉/白臉/ 反悔/小恩小惠……
談判施壓點(diǎn)/如何對(duì)付發(fā)火者？/比金錢(qián)更重要的東西/ 世界大師的促成技巧/重要問(wèn)題：“心”的力量/錢(qián)的問(wèn)題/ 圈套、陷阱及其對(duì)策/頂尖談判者修煉
第七講：絕對(duì)成交
Q&A:現(xiàn)場(chǎng)交流
本年度最具“錢(qián)”景的投資！
《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》培訓(xùn)受眾
銷(xiāo)售人員（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 銷(xiāo)售經(jīng)理 商務(wù)經(jīng)理 大客戶(hù)經(jīng)理）
《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
張偉奇
主講老師：
張 偉 奇 先生
張偉奇銷(xiāo)售力培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國(guó)十大培訓(xùn)師 八大新銳演說(shuō)家 開(kāi)公開(kāi)課最多，擁有一所銷(xiāo)售學(xué)校的人 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人 80%的客戶(hù)都是行業(yè)前三名 每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷(xiāo)售額3000億以上
連續(xù)三年被同一家公司以百萬(wàn)酬勞禮聘的銷(xiāo)售教官
張偉奇先生具備豐富的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，從一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人，數(shù)年來(lái)，有豐富的職業(yè)歷練；對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商業(yè)心理學(xué)、身心語(yǔ)言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)的心理行為等有深入的研究，并親身實(shí)踐，形成了專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)用、實(shí)效的價(jià)值主張與獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨(dú)立創(chuàng)編了“360º營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練”系列課程。
近六年時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)80多個(gè)城市巡回展開(kāi)系列培訓(xùn)活動(dòng)，主持/講了三百多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)，百數(shù)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題分享會(huì)、講座，跨數(shù)個(gè)行業(yè)，訓(xùn)練營(yíng)銷(xiāo)人員十萬(wàn)余人。服務(wù)了包括中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)銀行、東風(fēng)汽車(chē)、聯(lián)想、TCL在內(nèi)的企業(yè)上百家。培訓(xùn)緊扣學(xué)員實(shí)際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過(guò)程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會(huì)貫通、舉一反三，進(jìn)而學(xué)以致用。
深圳市浩瀚企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司，是中國(guó)唯一專(zhuān)注于企業(yè)與個(gè)人銷(xiāo)售力全面提升的專(zhuān)業(yè)公司,核心成員100%來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn),秉承"銷(xiāo)售就是生產(chǎn)力,能賣(mài)才是硬道理,關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn),全面提升銷(xiāo)售力"的理念,整合強(qiáng)大智慧資源與傳播平臺(tái),萃取世界精華,結(jié)合本土現(xiàn)狀,為客戶(hù)提升競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)造價(jià)值!
《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》報(bào)名服務(wù)流程
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