《海外營(yíng)銷及國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 1、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能
. 性格
. 營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）
. 管理能力和手段
. 外貿(mào)知識(shí)
. 產(chǎn)品知識(shí)
. 語言能力
. 電腦操作技巧
2、啟動(dòng)外銷工作時(shí)的順序和節(jié)奏控制
. 短期目標(biāo)的確定
. 硬件方面的準(zhǔn)備
. 軟件方面的準(zhǔn)備
. 資料方面的準(zhǔn)備
. 其它方面的準(zhǔn)備
. 中期目標(biāo)的確定
. 長(zhǎng)期目標(biāo)的確定
3、如何開拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶
. 客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方
. 各類企業(yè)選用合適自己的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣
. 如何抓住和獲取客戶
. 客戶來源的其他一些途徑
. 客戶分類和所應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)
. 不同時(shí)期采用不同的客戶策略
. 關(guān)鍵客戶信息所應(yīng)包含的內(nèi)容和獲取的途徑
. 大客戶的來源
. 大客戶的特點(diǎn)
. 如何獲得大客戶的青睞
. 開發(fā)大客戶當(dāng)中常見的問題
. 如何留住大客戶
. 互聯(lián)網(wǎng)尋找客戶的一些方法
4、海外新客戶實(shí)力和信用簡(jiǎn)易評(píng)估方法
. 國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)劃分原則和客戶調(diào)研要求的區(qū)別
. 利用當(dāng)?shù)厥煜た蛻粼u(píng)估新客戶實(shí)力和信用
. 利用網(wǎng)絡(luò)手段來評(píng)估客戶實(shí)力和信用
. 拜訪新客戶評(píng)估其實(shí)力和信用
. 利用客戶信用調(diào)查輔助機(jī)構(gòu)來評(píng)估客戶實(shí)力和信用
. 如何來評(píng)估客戶是否適合自己
案例分析：賣家實(shí)力必須與買家實(shí)力相配對(duì)
5、如何獲取海外客戶的信任
. 利用網(wǎng)站及其它資料贏得客戶信任
. 通過電話溝通取得客戶信任
. 利用各類傳真和函件取得客戶的信任
. 外銷員個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)取得客戶信任
. 利用企業(yè)文化獲取客戶的信任
. 利用企業(yè)硬件形象取得客戶信任
. 利用展覽取得客戶信任
7、如何選擇參加國(guó)際展覽
. 如何評(píng)估是否參加國(guó)際展覽
. 獲取有價(jià)值的國(guó)際展覽途徑和方式
案例分析：如何利用參展幫助一級(jí)經(jīng)銷商來開發(fā)二級(jí)和三級(jí)經(jīng)銷商
. 成功展覽的標(biāo)準(zhǔn)和關(guān)鍵的成功因素
8、如何使參展獲得成功
. 展覽成功的標(biāo)準(zhǔn)
. 項(xiàng)目管理的方式來解決展覽組織的細(xì)節(jié)問題
. 參展人員的培訓(xùn)
. 參展現(xiàn)場(chǎng)的組織紀(jì)律
. 參加國(guó)際展覽領(lǐng)導(dǎo)如何做到身在千里之外，法眼無所不在
. 展覽價(jià)值的充分挖掘
9、展后如何爭(zhēng)取成交
. 客戶會(huì)談紀(jì)要的歸類和整理
. 兩封感謝信
. 客戶詢盤的各種類型
. 高質(zhì)量詢盤的特點(diǎn)
. 辨別高質(zhì)量詢盤的真假
. 回復(fù)各類詢盤的方式
. 回復(fù)各類詢盤的方式原則
. 分類管理好以往的各類詢盤
10、突破客戶落單前最后幾點(diǎn)障礙
. 價(jià)格太高
. 報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧
. 分級(jí)報(bào)價(jià)的制定及其所帶來的益處
同跨國(guó)公司價(jià)格談判過程回放及案例分析
. 現(xiàn)階段不需要
. 已經(jīng)有同類產(chǎn)品的供應(yīng)商
. 產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出
11、接待重點(diǎn)客戶來訪時(shí)的注意事項(xiàng)
. 如何體現(xiàn)品質(zhì)保障能力
. 規(guī)范運(yùn)作所體現(xiàn)出來的公司實(shí)力
案例分析：接待跨國(guó)公司高層來訪過程回放
12、海外客戶的超級(jí)談判策略和有效溝通技巧
.海外客戶關(guān)注點(diǎn)的探討與分析
.國(guó)際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道
.客戶國(guó)別特征對(duì)商務(wù)談判影響
.海外客戶的溝通策略
.案例評(píng)析海外客戶溝通策略的具體運(yùn)用
.與海外客商溝通與談判的重點(diǎn)
.探求海外客戶的底價(jià)策略與議價(jià)模型
.國(guó)際商務(wù)談判階段性漸進(jìn)策略
.國(guó)際商務(wù)溝通技巧
.海外大客戶的談判與溝通策略
.與對(duì)手客戶溝通與談判的策略

《海外營(yíng)銷及國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)受眾
適合行業(yè)： 外向型生產(chǎn)企業(yè)，貿(mào)易公司，成長(zhǎng)型出口企業(yè)，準(zhǔn)備開拓國(guó)外市場(chǎng)企業(yè)單位
課程適應(yīng)對(duì)象：成長(zhǎng)型出口企業(yè)的私營(yíng)貿(mào)易公司老板、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、海外營(yíng)銷部長(zhǎng)、國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、主管、海外業(yè)務(wù)員、駐外代表,以及預(yù)備外銷員和其他對(duì)國(guó)際貿(mào)易感興趣的人士。

《海外營(yíng)銷及國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)》課程目的
幫助正在飛速成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè),尤其是民營(yíng)企業(yè)有效開拓國(guó)際市場(chǎng)、尋找海外客戶、獲取國(guó)外訂單，開闊財(cái)富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問題，徹底打開企業(yè)國(guó)際貿(mào)易空間。

《海外營(yíng)銷及國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)》所屬分類
國(guó)際貿(mào)易

《海外營(yíng)銷及國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)》所屬專題
海外營(yíng)銷、

《海外營(yíng)銷及國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《海外營(yíng)銷及國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)》報(bào)名服務(wù)流程

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