《海外營(yíng)銷系統(tǒng)管理工具箱》課程大綱
前 言
進(jìn)入2011年，關(guān)稅市場(chǎng)風(fēng)起云涌，匯率戰(zhàn)頻頻爆發(fā)，原材料、用工成本一漲再漲，出口業(yè)務(wù)“接單不賺錢”甚為普遍。新形勢(shì)下廣大企業(yè)海外業(yè)務(wù)面臨前所未有的挑戰(zhàn)�！巴怃N盈利如何改進(jìn)？海外業(yè)務(wù)如何突圍？”成為擺在許多老總面前的嚴(yán)峻課題。作為長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)企業(yè)，尤其是民營(yíng)高科技企業(yè)及中小企業(yè)海外業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)首家海外營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，《跨國(guó)經(jīng)營(yíng)》工作室經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研和實(shí)踐推出了《海外營(yíng)銷系統(tǒng)管理工具箱》項(xiàng)目（涵蓋“海外拓展戰(zhàn)略、商務(wù)模式、核心能力和營(yíng)銷推廣”），在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“海外營(yíng)銷升級(jí)四步作業(yè)法”，通過(guò)學(xué)習(xí)和比照系統(tǒng)管理工具箱，結(jié)合自身外銷業(yè)務(wù)自測(cè)檢查，幫助企業(yè)“發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)，分析機(jī)會(huì)點(diǎn)，尋找增長(zhǎng)點(diǎn)”，指導(dǎo)企業(yè)制訂符合自身實(shí)際、具有執(zhí)行力的“海外營(yíng)銷升級(jí)路線圖Roadmap”，由此協(xié)助企業(yè)徹底擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、微利經(jīng)營(yíng)的“亞健康出口營(yíng)銷狀態(tài)”，有效改善海外業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)水平和盈利能力，最終實(shí)現(xiàn)以海外渠道和品牌經(jīng)營(yíng)為主體的飛躍式升級(jí)。

《海外營(yíng)銷系統(tǒng)管理工具箱》
課程大綱
一、中國(guó)企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實(shí)踐
1，中國(guó)企業(yè)海外戰(zhàn)略實(shí)踐
海外市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略階梯
“下�！鼻暗奈屙�(xiàng)認(rèn)識(shí)
評(píng)估銷售潛力，確立目標(biāo)
海外市場(chǎng)拓展商務(wù)模式
海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，宏華，波司登。

2，中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
“世界工廠”的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
撬動(dòng)海外市場(chǎng)的“杠桿”
中國(guó)企業(yè)海外拓展“四步曲”
中國(guó)企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士

二、海外營(yíng)銷商務(wù)模式
海外戰(zhàn)略客戶營(yíng)銷
認(rèn)識(shí)戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
營(yíng)銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
營(yíng)銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
鞏固成果：組織激勵(lì)、客戶溝通
海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌

發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢(shì)
管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)施要點(diǎn)
創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動(dòng)美國(guó)市場(chǎng)

海外品牌經(jīng)銷（代理）
海外品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)問(wèn)題
經(jīng)銷代理模式及角色定義
完善海外代理商務(wù)模式
選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系
案例：TCL智取巴基斯坦

海外投資及品牌自營(yíng)
“綠地”投資
海外投資直營(yíng)十大挑戰(zhàn)
海外投資運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵控制點(diǎn)
轉(zhuǎn)移價(jià)格及匯率風(fēng)險(xiǎn)
海外直營(yíng)企業(yè) “五流”管理
案例：格力巴西金融危機(jī)

三、海外價(jià)值經(jīng)營(yíng)“三駕馬車”
中國(guó)企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
海外產(chǎn)品創(chuàng)新及產(chǎn)品線管理
國(guó)際品牌構(gòu)建及管理七步法
OEM向品牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變
案例：廣博創(chuàng)新拓展國(guó)際市場(chǎng)

四、海外市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌推廣
海外價(jià)值營(yíng)銷作業(yè)體系
海外市場(chǎng)營(yíng)銷組合運(yùn)作
海外聯(lián)合營(yíng)銷預(yù)算管理
年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定和管理
海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
案例：斯里蘭卡歸來(lái)

《海外營(yíng)銷系統(tǒng)管理工具箱》課程目的
針對(duì)性：首個(gè)專為中國(guó)企業(yè)開(kāi)發(fā)的海外營(yíng)銷系統(tǒng)管理項(xiàng)目；
實(shí)操性：“經(jīng)銷商管理工具箱”幫助業(yè)務(wù)員管理、發(fā)展海外客戶；
轉(zhuǎn)變心智：幫你從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百u產(chǎn)品+盈利模式”；
提升盈利：把海外客戶變?yōu)槟愕慕?jīng)銷商，構(gòu)筑“共贏”模式。

《海外營(yíng)銷系統(tǒng)管理工具箱》適合對(duì)象
拓展海外市場(chǎng)的各級(jí)企業(yè)經(jīng)理人。

《海外營(yíng)銷系統(tǒng)管理工具箱》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《海外營(yíng)銷系統(tǒng)管理工具箱》所屬專題
海外營(yíng)銷、

《海外營(yíng)銷系統(tǒng)管理工具箱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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