《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》課程大綱
前 言
進入2011年，關稅市場風起云涌，匯率戰(zhàn)頻頻爆發(fā)，原材料、用工成本一漲再漲，出口業(yè)務“接單不賺錢”甚為普遍。新形勢下廣大企業(yè)海外業(yè)務面臨前所未有的挑戰(zhàn)�！巴怃N盈利如何改進？海外業(yè)務如何突圍？”成為擺在許多老總面前的嚴峻課題。作為長期關注中國企業(yè)，尤其是民營高科技企業(yè)及中小企業(yè)海外業(yè)務的國內首家海外營銷咨詢機構，《跨國經營》工作室經過長期調研和實踐推出了《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》項目（涵蓋“海外拓展戰(zhàn)略、商務模式、核心能力和營銷推廣”），在國內首創(chuàng)“海外營銷升級四步作業(yè)法”，通過學習和比照系統(tǒng)管理工具箱，結合自身外銷業(yè)務自測檢查，幫助企業(yè)“發(fā)現(xiàn)問題點，分析機會點，尋找增長點”，指導企業(yè)制訂符合自身實際、具有執(zhí)行力的“海外營銷升級路線圖Roadmap”，由此協(xié)助企業(yè)徹底擺脫低價競爭、微利經營的“亞健康出口營銷狀態(tài)”，有效改善海外業(yè)務運營水平和盈利能力，最終實現(xiàn)以海外渠道和品牌經營為主體的飛躍式升級。

《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》
課程大綱
一、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐
1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐
海外市場進入戰(zhàn)略階梯
“下�！鼻暗奈屙椪J識
評估銷售潛力，確立目標
海外市場拓展商務模式
海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
案例：立升，宏華，波司登。

2，中國企業(yè)海外“突圍”策略
“世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)
撬動海外市場的“杠桿”
中國企業(yè)海外拓展“四步曲”
中國企業(yè)海外“突圍”策略
案例：梵圣，森大，雷士

二、海外營銷商務模式
海外戰(zhàn)略客戶營銷
認識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
營銷變革：資源整合及組織轉變
營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
海外戰(zhàn)略客戶風險管理
案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌

發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務模式
戰(zhàn)略聯(lián)盟商務模式優(yōu)勢
管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點
創(chuàng)建海外產品-渠道聯(lián)盟
海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
案例：好孩子撬動美國市場

海外品牌經銷（代理）
海外品牌經營三個問題
經銷代理模式及角色定義
完善海外代理商務模式
選擇經銷代理合作伙伴
構建經銷代理業(yè)務支持體系
案例：TCL智取巴基斯坦

海外投資及品牌自營
“綠地”投資
海外投資直營十大挑戰(zhàn)
海外投資運營關鍵控制點
轉移價格及匯率風險
海外直營企業(yè) “五流”管理
案例：格力巴西金融危機

三、海外價值經營“三駕馬車”
中國企業(yè)海外拓展心智模式轉變
海外產品創(chuàng)新及產品線管理
國際品牌構建及管理七步法
OEM向品牌營銷團隊轉變
案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場

四、海外市場營銷及品牌推廣
海外價值營銷作業(yè)體系
海外市場營銷組合運作
海外聯(lián)合營銷預算管理
年度營銷計劃的制定和管理
海外品牌傳播及產品推廣
案例：斯里蘭卡歸來

《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》課程目的
針對性：首個專為中國企業(yè)開發(fā)的海外營銷系統(tǒng)管理項目；
實操性：“經銷商管理工具箱”幫助業(yè)務員管理、發(fā)展海外客戶；
轉變心智：幫你從“賣產品”轉變?yōu)椤百u產品+盈利模式”；
提升盈利：把海外客戶變?yōu)槟愕慕涗N商，構筑“共贏”模式。

《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》適合對象
拓展海外市場的各級企業(yè)經理人。

《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》所屬分類
市場營銷

《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》所屬專題
海外營銷、

《海外營銷系統(tǒng)管理工具箱》內訓服務流程

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