《做杰出的房地產(chǎn)銷售》課程詳情
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第一部分 售樓前準備
一 給自己洗腦——售樓人員的定位與職責
二 做事先做人——售樓人員的人品和性格
三 態(tài)度決定一切——樹立良好的心態(tài)
四 上帝在想什么——嘗試換位思考
五 塑造自我——售樓員的儀容儀表與行為規(guī)范
六 了解產(chǎn)品——掌握樓盤詳細信息
七 分析對手——通過市場調(diào)研獲取競爭情報
八 客戶定位——界定并尋找客戶

第二部分 售樓基本流程

九： 聽售樓熱線
十： 接客戶
十一：寒喧
十二：項目介紹
十三：推薦戶型
十四：帶看現(xiàn)場
十五：處理客戶異議
十六：暫未成交與填寫客戶資料表
十七：客戶追蹤
十八：議價與守價
十九：促成交易
二十：簽約
二十一：正確處理客戶的換房、退房
二十二：：成交之后的客戶服務工作

第三部分 售樓相關(guān)知識

二十三：土地與房地產(chǎn)開發(fā)知識
二十四：建筑與規(guī)劃知識
二十五：商品房銷售基本知識與法律常識
二十六：商品房面積測算
二十七：價格與銀行按揭及購房稅費
二十八：選房知識

第四部分 銷售答客問

第一章 企業(yè)品牌
第二章 項目總體規(guī)劃
第三章 項目建筑設(shè)計
第四章 市政配套
第五章 物業(yè)管理
附：銷售答客問范本

《做杰出的房地產(chǎn)銷售》課程目的
1、提升銷售在區(qū)域市場的戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)銷量的快速提升。 2、提升銷售的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力的有效措施。

《做杰出的房地產(chǎn)銷售》所屬分類
市場營銷

《做杰出的房地產(chǎn)銷售》所屬專題
房地產(chǎn)行業(yè)培訓、門店銷售動作分解、房地產(chǎn)人力資源、

《做杰出的房地產(chǎn)銷售》關(guān)鍵詞
房地產(chǎn)、銷售、銷售管理、市場營銷、房產(chǎn)建筑、

《做杰出的房地產(chǎn)銷售》授課培訓師簡介

《做杰出的房地產(chǎn)銷售》報名服務流程

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