《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)—專業(yè)銷售拜訪技巧》課程詳情
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《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-專業(yè)銷售拜訪技巧》 主講：周先生（9月12日）
總論
訪前準(zhǔn)備
搜集信息
信息內(nèi)容---市場、部門、個(gè)人、競爭對(duì)手
信息搜集的途徑
設(shè)定目標(biāo)：有效與無效
制定拜訪計(jì)劃
銷售拜訪工具準(zhǔn)備
專業(yè)化銷售拜訪流程
初步接觸：建立信譽(yù)/開場白
建立信譽(yù)四要素：禮節(jié)、技能、平易性和誠摯
有目的性的開場白及應(yīng)用
如何自然地轉(zhuǎn)移至拜訪的主題
探詢聆聽
探詢的意義
有效探詢（各種問的技巧）鏈?zhǔn)教皆?
聽的五種層次
展示說明：利益銷售
FAB及相互關(guān)系
FAB的具體應(yīng)用
SEE技巧
處理反應(yīng)（異議處理）
沒有反對(duì)只有反應(yīng)
處理反應(yīng)GPRS技巧及應(yīng)用
主動(dòng)成交
成交的時(shí)機(jī)
常用成交的方式
直接成交、選擇性成交、樣品成交
挑戰(zhàn)式成交、T成交、門把手成交
訪后分析和總結(jié)
《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)—專業(yè)銷售拜訪技巧》培訓(xùn)受眾
銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售部門經(jīng)理、銷售代表、職業(yè)經(jīng)理人。
《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)—專業(yè)銷售拜訪技巧》課程目的
提升學(xué)員的銷售拜訪能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；
建立正面及專業(yè)的形象，引導(dǎo)客戶采取您所期望的行動(dòng)；
實(shí)用性和互動(dòng)性課程，學(xué)習(xí)提升個(gè)人專業(yè)銷售能力；
學(xué)習(xí)專業(yè)的拜訪技巧，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做一次深入的討論；
幫助銷售人員的減少不必要的彎路和時(shí)間花費(fèi)，使面對(duì)面的銷售拜訪發(fā)揮出最大效益。
《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)—專業(yè)銷售拜訪技巧》所屬分類
市場營銷
《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)—專業(yè)銷售拜訪技巧》所屬專題
3G時(shí)代體驗(yàn)式培訓(xùn)、
《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)—專業(yè)銷售拜訪技巧》授課培訓(xùn)師簡介
周先生
美國GEC授權(quán)講師。復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、南京大學(xué)商學(xué)院、南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理學(xué)院、中山大學(xué)及西南交通大學(xué)客座講師。美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理國際資格認(rèn)證和營銷經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)講師。國際瑜伽教育學(xué)院客座教授。
實(shí)戰(zhàn)的精英----周先生曾先后在兩家世界前500強(qiáng)企業(yè)做過銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，且兩次獲得全國最佳銷售精英，后歷任銷售主管、經(jīng)理、南中國區(qū)經(jīng)理，具有豐富扎實(shí)的銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)的專家----參加過香港外展、新加坡國大管理學(xué)院、韓國楊森、馬來西亞楊森、美國強(qiáng)生管理學(xué)院，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上頂尖銷售大師喬吉.拉德、湯姆.霍普金斯、博恩.崔西等多種培訓(xùn)；從事培訓(xùn)行業(yè)達(dá)十年，接受其內(nèi)訓(xùn)公司300多家，學(xué)員逾40000人次。
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