《采購人員綜合素質提升訓練營》課程詳情
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l 采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
l 第一講 采購管理概述
2 案例 采購價格與成本分析
2 采購管理的演變與發(fā)展
2 采購管理問題的普遍癥結與應對方法
2 供應商交貨延誤分析與對策
2 案例

l 第二講 企業(yè)內(nèi)部管理對采購工作的影響

2 采購部門地位的重要性
ü 扁平化組織結構與高聳的金字塔結構對采購管理的影響
2 采購部門的組建或變革
ü 改變采購管理工作的環(huán)境
2 采購流程及其建立的原則
2 影響采購管理績效的因素分析及解決方案
ü 采購部門如何處理好與其他部門的關系
ü 案例

l 第三講 戰(zhàn)略環(huán)境下的采購談判----采購成本控制的重要一步

2 一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
2 談判的步驟
ü 二步法隨時間\時機變化而交替進行
ü 采購談判的8項謀略
ü 案例 令賣方透露商品底價的方法與技巧
2 詢價與議價技巧
ü 供應商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
ü 對供應商成本分析的方法與技巧
--供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
ü 供應商報價單的有效價值是什么？
ü 我們與供方談什么？
ü 有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
ü 議價方法與技巧
ü 討價還價的策略
ü 案例 注意招標中的陷阱
ü 如何利用上級的權限進行議價
ü 案例分析 上級影響采購部門定價采購怎么辦？
ü 談判技巧細則
2 如何掌握賣方真實的銷售心理
2 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
ü 如何應對單一供應商？
ü 如何應對強勢、壟斷的供應商？
ü 對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？
ü 案例1.
ü 案例2.
ü 案例3.

2 五．合同談判

ü 合同談判的四大要素
ü 什么是合同管理的三步驟與四要點？
ü 合同履行中的風險與防范
ü 案例1. 合同履行中發(fā)生質量問題的談判
ü 案例2. 合同履行中發(fā)生質量問題的風險處理
ü 案例3.. 簽訂合同時重要法律條款的應用
ü 雙贏與多贏的誤區(qū)
ü 善待不是遷就
ü --戰(zhàn)略采購的真諦
ü 案例
l 第四講 采購技術管理
2 商品采購的方式
2 采購計劃如何做?
ü ERP幫我做到了什么？
2 企業(yè)戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
2 電子商務與電子采購
2 庫存控制技術
ü 庫存成本分析及控制技術的原理與技巧
ü 安全庫存還需要嗎？
ü 安全庫存細分的方法與計算
ü 遠期庫存規(guī)避供應市場風險法
ü 買進的原輔材料價格跌下去怎么辦？
ü 常規(guī)產(chǎn)品的遠期庫存控制法
2 JIT采購
ü 準時采購的基本方法
ü 新產(chǎn)品開發(fā)過程中如何避免采購措手不及？
ü 善意與惡意之分
ü 案例分析
l 第五講 采購成本管理與控制
2 訂貨點的控制技術----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
訂貨方式
ü 讓采購工作變得輕松些
2 經(jīng)濟訂貨批量的計算
2 采購預算與付款計劃執(zhí)行
2 采購成本管理與控制
ü 采購成本降低技巧三十法
ü 價值與成本
ü 案例

l 第六講 采購管理與供應鏈管理

2 供應鏈及其管理
2 供應鏈特征
2 變化中的供應鏈節(jié)點企業(yè)合作關系
2 供應鏈管理下的采購與物流工作
2 供應鏈管理下的庫存控制
2 零庫存本質分析
2 供應鏈資源整合
ü VMI分析與實施方式
ü 比VMI更合理的方式是什么？
2 案例

l 第七講 供應商管理實務

2 什么情況下需要尋找新供應商？
2 供應商評估
ü 搜尋供應源
ü 供應商評估的方法
n 現(xiàn)場考察怎么做？
n 供應商評估怎么做？
ü 建立評估基本標準
n 評估標準合理嗎？
ü 供應商評估的意義
n 供應商評估的價值是什么？
ü 供應商評估體系如何建立？
n 案例
2 供應商選擇
ü 供應商選擇原則:
ü 供應商選擇的步驟與方法
ü 對單一供應商的選擇
ü 面對指定供應商問題的處理
ü 案例
2 對供應商考核評定
ü 案例
ü 對供應商考核的量化管理
ü 供應商等級評定的定量分析指標
ü 供應商等級評定的定性分析
ü 供應商等級評定目標
n 供應商等級評定的價值
n 等級評定結束必不可少的行動
ü 案例 考核工具的實操應用
ü 供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
2 供應商開發(fā)
ü 供應商開發(fā)的定義
ü 供應商開發(fā)目標
ü 供應商開發(fā)的方法
ü 案例
2 供應商關系管理
ü 決定供應商關系的因素
ü 買賣雙方力量對比影響關系決策
n 單一供應商應對策略
ü 供需合同管理環(huán)境下的合作關系
ü 供應商關系的類型分析
n 欲建立穩(wěn)固、可靠供應商關系，如何入手?
n 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
ü 供應商關系管理的價值
ü 控制與管理供應商
n 如何不被供應商控制？
n 如何控制商品質量與服務質量？
n 案例 采購成本控制，從質量改善開始

l 第八講 采購的稽查考核（可選部分）

2 成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
2 為什么說“采購人員輪崗制”是最愚蠢的做法
2 采購績效考核的四大內(nèi)容與12個關鍵點
2 采購人員如何保護自己
2 對采購的稽查每天都在進行中
2 采購人員的資本積累

《采購人員綜合素質提升訓練營》培訓受眾
供應鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計劃管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等部門管理人員

《采購人員綜合素質提升訓練營》課程目的
從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立，到采購成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質量管理直至供應鏈管理等方面入手，通過案例，并結合被國際公認的采購理論，在分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因及其管理方法；
學習如何開展企業(yè)的供應商管理，從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法；
從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，了解戰(zhàn)略采購及實施策略；
提升學員采購成本降低的技巧；
讓學員掌握當今企業(yè)采購供應管理工作的方法及其方向。

《采購人員綜合素質提升訓練營》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購人員綜合素質提升訓練營》所屬專題
采購與供應商管理、采購管理培訓、

《采購人員綜合素質提升訓練營》授課培訓師簡介

《采購人員綜合素質提升訓練營》報名服務流程

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