《虎口奪單—銷(xiāo)售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)》課程詳情
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第一單元：打造虎口奪單品質(zhì)的銷(xiāo)售員一個(gè)成功銷(xiāo)售員所需要具備的狼性品質(zhì)案例分析：認(rèn)識(shí)什么是“虎口奪單”提供具體的方法，幫助銷(xiāo)售員真正做到虎口奪單如何敲開(kāi)客戶(hù)已經(jīng)緊閉的大門(mén)如何應(yīng)對(duì)我方進(jìn)入比較晚，而項(xiàng)目時(shí)間又很緊張的項(xiàng)目

第二單元：狼性銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的八大素質(zhì)訓(xùn)練勇敢：如何在銷(xiāo)售中表現(xiàn)出勇敢的品質(zhì)和思維，這樣的思維是如何引導(dǎo)銷(xiāo)售員面對(duì)對(duì)手和面對(duì)客戶(hù)時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的行為動(dòng)作主動(dòng)：主動(dòng)在銷(xiāo)售中的表現(xiàn)形式，如何做到主動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)：如何鎖定目標(biāo)，利用銷(xiāo)售漏斗鎖定目標(biāo)時(shí)機(jī)：掌握如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)對(duì)適當(dāng)?shù)娜苏f(shuō)適當(dāng)?shù)脑捵鲞m當(dāng)?shù)氖拢徽莆珍N(xiāo)售的6個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)檢討：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的5大方面，自身層面，產(chǎn)品層面，客戶(hù)層面

第三單元：系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)你自己，你的客戶(hù)和你正在從事的銷(xiāo)售行業(yè)案例分析：什么是專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售行為銷(xiāo)售員和客戶(hù)到底是什么關(guān)系5種尋找客戶(hù)的方法杠桿原理：通過(guò)案例分析，客戶(hù)為什么會(huì)買(mǎi)或者不買(mǎi)我們的產(chǎn)品

第四單元：如何虎口奪單了解虎口奪單銷(xiāo)售的特點(diǎn)—快什么是銷(xiāo)售中的“快”如何能做到“快”熱得快：如何以最快的速度和客戶(hù)打成一片信得快：如何以最快的速度取得客戶(hù)的信任逼得快：如何以最快的速度“逼”客戶(hù)簽訂合同，虎口奪單

第五單元：虎口奪單-銷(xiāo)售溝通的技巧和藝術(shù)如何與不同性格的客戶(hù)做針對(duì)性溝通銷(xiāo)售中的六大溝通習(xí)慣銷(xiāo)售溝通的藝術(shù)：命令客戶(hù)的藝術(shù)；否定客戶(hù)的藝術(shù)；贊美客戶(hù)的藝術(shù)；銷(xiāo)售措辭的藝術(shù)回答客戶(hù)問(wèn)題的藝術(shù)如何從側(cè)面回答客戶(hù)的問(wèn)題

第六單元：虎口奪單-實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售的五大步驟

第一步：銷(xiāo)售準(zhǔn)備準(zhǔn)備好自己的個(gè)人形象拜訪前的SWOT分析如何通過(guò)電話約訪客戶(hù)

第二步：接觸客戶(hù)進(jìn)入客戶(hù)廠區(qū)，如何快速掃描對(duì)你價(jià)值的信息接觸客戶(hù)前30s需要注意的重點(diǎn)問(wèn)題點(diǎn)接觸客戶(hù)的開(kāi)場(chǎng)白

第三步：了解需求挖掘客戶(hù)需求的兩大方法客戶(hù)需求的分類(lèi)如何激發(fā)客戶(hù)的潛在需求

第四步：產(chǎn)品展示展示你強(qiáng)大的價(jià)值主張認(rèn)識(shí)產(chǎn)品展示的利器-FABC用FABC進(jìn)行產(chǎn)品展示的12個(gè)策略

第五步：絕對(duì)成交認(rèn)識(shí)客戶(hù)異議解決客戶(hù)異議的方法和策略客戶(hù)決策心理學(xué)絕對(duì)成交的方法和策略

第七單元：虎口奪單-如何與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判如何通過(guò)控制談判地點(diǎn)來(lái)掌控談判的主動(dòng)權(quán)如何利用你在談判中的力量如何達(dá)成雙贏談判如何在談判中正確的開(kāi)價(jià)如何引導(dǎo)客戶(hù)開(kāi)價(jià)如何向與客戶(hù)討價(jià)還價(jià)如何有策略的降價(jià)以及如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的降價(jià)要求如何打破談判的僵局

《虎口奪單—銷(xiāo)售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)員等

《虎口奪單—銷(xiāo)售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課為公司解決以下困惑：困惑一：一聽(tīng)到某某對(duì)手，我們很多銷(xiāo)售員就好像老鼠聽(tīng)到貓一樣，不戰(zhàn)而退，這樣的現(xiàn)象就像瘟疫一樣，迅速傳染給公司的其他銷(xiāo)售員困惑二：為什么銷(xiāo)售員不具備狼性呢？這單明明能拿下，可是，從他們身上找不到斗志，個(gè)性軟弱，到公司甚至連自己的工資都賺不回來(lái)困惑三：銷(xiāo)售員不知道如何從戰(zhàn)略上對(duì)待自己的客戶(hù)；不知道客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，也不知道自己的訂單為什么丟掉了困惑四：經(jīng)常我們的訂單被對(duì)手搶走，多么希望我們能夠頂住這樣大的壓力，甚至是搶對(duì)手的訂單，這就是真正意義上的虎口奪單困惑五：銷(xiāo)售員經(jīng)常感覺(jué)很納悶，為什么我和經(jīng)理講一樣的話，做一樣的事情，經(jīng)理就成功了，我就失敗了呢困惑六：很多銷(xiāo)售員在電話中與客戶(hù)的溝通都是非常到位的，可是一到客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，與客戶(hù)面對(duì)面溝通時(shí)，就出問(wèn)題了，我們稱(chēng)為“見(jiàn)光死”困惑七：老板經(jīng)常抱怨，訂單雖然拿下了，可是完全沒(méi)有利潤(rùn)，即便如此，客戶(hù)還是萬(wàn)般挑剔，如何才能和客戶(hù)進(jìn)行很好的談判呢

《虎口奪單—銷(xiāo)售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《虎口奪單—銷(xiāo)售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)》所屬專(zhuān)題
銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、

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