《虎口奪單—銷售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)》課程詳情
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第一單元：打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員一個(gè)成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì)案例分析：認(rèn)識(shí)什么是“虎口奪單”提供具體的方法，幫助銷售員真正做到虎口奪單如何敲開客戶已經(jīng)緊閉的大門如何應(yīng)對(duì)我方進(jìn)入比較晚，而項(xiàng)目時(shí)間又很緊張的項(xiàng)目

第二單元：狼性銷售業(yè)務(wù)員的八大素質(zhì)訓(xùn)練勇敢：如何在銷售中表現(xiàn)出勇敢的品質(zhì)和思維，這樣的思維是如何引導(dǎo)銷售員面對(duì)對(duì)手和面對(duì)客戶時(shí)所表現(xiàn)出來(lái)的行為動(dòng)作主動(dòng)：主動(dòng)在銷售中的表現(xiàn)形式，如何做到主動(dòng)銷售目標(biāo)：如何鎖定目標(biāo)，利用銷售漏斗鎖定目標(biāo)時(shí)機(jī)：掌握如何在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)對(duì)適當(dāng)?shù)娜苏f適當(dāng)?shù)脑捵鲞m當(dāng)?shù)氖拢徽莆珍N售的6個(gè)關(guān)鍵時(shí)機(jī)檢討：銷售業(yè)績(jī)不好的5大方面，自身層面，產(chǎn)品層面，客戶層面

第三單元：系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)你自己，你的客戶和你正在從事的銷售行業(yè)案例分析：什么是專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為銷售員和客戶到底是什么關(guān)系5種尋找客戶的方法杠桿原理：通過案例分析，客戶為什么會(huì)買或者不買我們的產(chǎn)品

第四單元：如何虎口奪單了解虎口奪單銷售的特點(diǎn)—快什么是銷售中的“快”如何能做到“快”熱得快：如何以最快的速度和客戶打成一片信得快：如何以最快的速度取得客戶的信任逼得快：如何以最快的速度“逼”客戶簽訂合同，虎口奪單

第五單元：虎口奪單-銷售溝通的技巧和藝術(shù)如何與不同性格的客戶做針對(duì)性溝通銷售中的六大溝通習(xí)慣銷售溝通的藝術(shù)：命令客戶的藝術(shù)；否定客戶的藝術(shù)；贊美客戶的藝術(shù)；銷售措辭的藝術(shù)回答客戶問題的藝術(shù)如何從側(cè)面回答客戶的問題

第六單元：虎口奪單-實(shí)戰(zhàn)銷售的五大步驟

第一步：銷售準(zhǔn)備準(zhǔn)備好自己的個(gè)人形象拜訪前的SWOT分析如何通過電話約訪客戶

第二步：接觸客戶進(jìn)入客戶廠區(qū)，如何快速掃描對(duì)你價(jià)值的信息接觸客戶前30s需要注意的重點(diǎn)問題點(diǎn)接觸客戶的開場(chǎng)白

第三步：了解需求挖掘客戶需求的兩大方法客戶需求的分類如何激發(fā)客戶的潛在需求

第四步：產(chǎn)品展示展示你強(qiáng)大的價(jià)值主張認(rèn)識(shí)產(chǎn)品展示的利器-FABC用FABC進(jìn)行產(chǎn)品展示的12個(gè)策略

第五步：絕對(duì)成交認(rèn)識(shí)客戶異議解決客戶異議的方法和策略客戶決策心理學(xué)絕對(duì)成交的方法和策略

第七單元：虎口奪單-如何與客戶進(jìn)行商務(wù)談判如何通過控制談判地點(diǎn)來(lái)掌控談判的主動(dòng)權(quán)如何利用你在談判中的力量如何達(dá)成雙贏談判如何在談判中正確的開價(jià)如何引導(dǎo)客戶開價(jià)如何向與客戶討價(jià)還價(jià)如何有策略的降價(jià)以及如何應(yīng)對(duì)客戶的降價(jià)要求如何打破談判的僵局

《虎口奪單—銷售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)》培訓(xùn)受眾
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等

《虎口奪單—銷售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)》課程目的
營(yíng)銷公開課為公司解決以下困惑：困惑一：一聽到某某對(duì)手，我們很多銷售員就好像老鼠聽到貓一樣，不戰(zhàn)而退，這樣的現(xiàn)象就像瘟疫一樣，迅速傳染給公司的其他銷售員困惑二：為什么銷售員不具備狼性呢？這單明明能拿下，可是，從他們身上找不到斗志，個(gè)性軟弱，到公司甚至連自己的工資都賺不回來(lái)困惑三：銷售員不知道如何從戰(zhàn)略上對(duì)待自己的客戶；不知道客戶為什么購(gòu)買我們的產(chǎn)品，也不知道自己的訂單為什么丟掉了困惑四：經(jīng)常我們的訂單被對(duì)手搶走，多么希望我們能夠頂住這樣大的壓力，甚至是搶對(duì)手的訂單，這就是真正意義上的虎口奪單困惑五：銷售員經(jīng)常感覺很納悶，為什么我和經(jīng)理講一樣的話，做一樣的事情，經(jīng)理就成功了，我就失敗了呢困惑六：很多銷售員在電話中與客戶的溝通都是非常到位的，可是一到客戶現(xiàn)場(chǎng)，與客戶面對(duì)面溝通時(shí)，就出問題了，我們稱為“見光死”困惑七：老板經(jīng)常抱怨，訂單雖然拿下了，可是完全沒有利潤(rùn)，即便如此，客戶還是萬(wàn)般挑剔，如何才能和客戶進(jìn)行很好的談判呢

《虎口奪單—銷售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《虎口奪單—銷售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、

《虎口奪單—銷售鐵軍訓(xùn)練營(yíng)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

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