《打造狼性銷售團(tuán)隊》課程大綱
【參加人員】企業(yè)營銷總裁、營銷總監(jiān)、各戰(zhàn)區(qū)經(jīng)理、參與銷售團(tuán)隊組建的其他職能經(jīng)理
【課程收益】
1、狼性意識與狼性思維的重建，“狼行千里吃肉”
2、打造狼性銷售團(tuán)隊的具體步驟與方法


【課程背景】
與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊精神縱橫自然界。如果地球上沒有獵槍、陷阱、毒藥也就是人力的話，它們幾乎可以和一切動物抗衡。
其實在人類社會中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊精神。戰(zhàn)爭年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對全球進(jìn)行侵略和滲透幾乎又入無人之境！
在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！
如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊。這支狼性的銷售團(tuán)隊能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣出一流的市場。


【課程大綱】【課時與課程形式】12小時（兩天），75%面授+25%互動答問
第一部分：汲取狼性精華，打造狼性銷售團(tuán)隊
* 為什么難以打造狼性銷售團(tuán)隊
* 狼性意識就是強(qiáng)者意識
* 什么是狼性文化
* 狼性銷售團(tuán)隊的打造目標(biāo)
第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未來狼性隊員
* 如何提升團(tuán)隊銷售力
團(tuán)隊銷售力等于：團(tuán)隊規(guī)模乘團(tuán)隊素質(zhì)減去團(tuán)隊成本
打造狼性銷售團(tuán)隊就必須擴(kuò)大團(tuán)隊規(guī)模，提升團(tuán)隊素質(zhì)，壓縮團(tuán)隊運(yùn)作成本
* 團(tuán)隊打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留強(qiáng)者
* 如何進(jìn)行強(qiáng)勢聚人，招聘到更多“未來的狼”
第三部分：激發(fā)下屬狼性，打造進(jìn)攻型業(yè)務(wù)代表
* 引導(dǎo)狼性的貪、殘、野、暴
貪，對事業(yè)永不滿足；對個人永不自滿
殘，處理問題，斬釘截鐵、斬草除根、不留后患
野，不拘一格，不拘形式，敢于承擔(dān)責(zé)任，敢于打破常規(guī)
暴，對困難、對影響我們走向成功的因素，毫不留情，決不姑息
* 建立狼性的成長環(huán)境（優(yōu)勝劣汰、適者生存）
* 強(qiáng)勢激發(fā)，在業(yè)務(wù)員的潛意識中種上狼性的六顆種子
* 狼性進(jìn)攻的六拼法則
拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規(guī)模；拼完美，不拼數(shù)量；拼團(tuán)隊，不拼個體；拼猛烈，不拼時間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈
第四部分：利其器，狼性銷售總動員
準(zhǔn)備一：產(chǎn)品特性利益化：我們的產(chǎn)品有哪些特性，能給客戶帶來哪些利益，為什么？
準(zhǔn)備二：公司介紹優(yōu)勢化：為什么說選擇我公司是客戶的明智選擇
準(zhǔn)備三：有效論證產(chǎn)品的九種工具
準(zhǔn)備四：競爭對手調(diào)研與分析，我們的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢知己知彼才能百戰(zhàn)不殆
調(diào)研與競爭對手的產(chǎn)品差異性、個人差異性、服務(wù)差異性、公司差異性、政策差異性
準(zhǔn)備五：客戶分析：誰是我們的客戶，客戶決策的流程
找準(zhǔn)客戶、正確判斷客戶的關(guān)鍵人物，判斷銷售的關(guān)鍵時機(jī)
準(zhǔn)備六：年收入六位數(shù)的行銷謀略
第五部分：打造狼性營銷主管
* 狼性銷售主管的特征：
* 如何打造
* 狼性銷售主管的任務(wù)
第六部分：狼性銷售管理
* 營銷管理重在過程，控制了過程就控制了結(jié)果
* 如何建立業(yè)務(wù)代表核心動力源，使之友持續(xù)不竭的銷售動力
第七部分：狼王的修煉：先自立，后立人
* 狼王的志向：幫助隊員成功，幫助企業(yè)成功，幫助自己成功
* 先自立，后立人：做堅定、執(zhí)著、品德、活力、效率的榜樣和表率
* 如何抓好業(yè)務(wù)代表的思想轉(zhuǎn)變
* 狼性工作原則
* 一勞永逸地解決問題
第八部分：持續(xù)提升，打造狼性銷售團(tuán)隊

* 如何打造團(tuán)隊的狼道文化：
* 凈化隊伍，優(yōu)勝劣汰
* 激發(fā)下屬的成長力
成長的動力——為什么要不斷追求進(jìn)步
成長的方向： 行銷的能力；心態(tài)；理念；貴族素養(yǎng)
成長的環(huán)境：令人激進(jìn)奮發(fā)的環(huán)境往往很重要，環(huán)境能磨練人，環(huán)境能催人上進(jìn)
成長的方法：不斷地嘗試，不斷地總結(jié)，不斷地學(xué)習(xí)，不斷地設(shè)立一個目標(biāo)
激發(fā)下屬發(fā)現(xiàn)自我潛力
* 幫助業(yè)務(wù)代表不斷提升自我
說明：
互動放在講課過程中，不再單獨(dú)列出。
課程形式均為：多媒體教學(xué)、主題講授、案例研討、互動演練、實操指導(dǎo)等有機(jī)結(jié)合；
以上課程內(nèi)容僅供參考，可根據(jù)不同的需求做適當(dāng)調(diào)整，使培訓(xùn)達(dá)到的最佳效果。

《打造狼性銷售團(tuán)隊》課程目的
1、狼性意識與狼性思維的重建，“狼行千里吃肉”
2、打造狼性銷售團(tuán)隊的具體步驟與方法


《打造狼性銷售團(tuán)隊》所屬分類
市場營銷

《打造狼性銷售團(tuán)隊》所屬專題
團(tuán)隊建設(shè)、銷售團(tuán)隊管理、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績效銷售團(tuán)隊、銷售魔鬼訓(xùn)練營、門店銷售動作分解、團(tuán)隊經(jīng)營、狼性營銷、

《打造狼性銷售團(tuán)隊》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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