《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程大綱
授課對(duì)象
企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人


課程大綱
第一部分:銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
1. 銷售經(jīng)理的職責(zé)
2. 銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員
3. 銷售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法
4. 銷售經(jīng)理的品質(zhì)特征
第二部分:市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)管理
1. 如何分析市場(chǎng)
2. 什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估?
3. 如何制定銷售計(jì)劃?
4. 銷售管理的對(duì)象
5. 目標(biāo)管理的誤區(qū)
6. 目標(biāo)評(píng)估和成本核算
第三部分:銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)
1. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類型
2. 有效地與部屬溝通
3. 工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)
4. 贊美與表?yè)P(yáng)
5. 合理的授權(quán)
6. 團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體決策
7. 高效地組織會(huì)議
第四部分: 銷售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略
1. 人力資源分析
2. 招聘與培訓(xùn)
3. 銷售人員的工作評(píng)估
4. 協(xié)同拜訪與訪后回顧
5. 銷售人員的職業(yè)生涯
培訓(xùn)形式
- 講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 小組討論 - 案例分析
- 角色扮演 - 觀看視頻- 心理測(cè)驗(yàn) - 練習(xí)
授課時(shí)間1天

《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》課程目的
- 了解銷售經(jīng)理的角色和職責(zé)
- 學(xué)會(huì)制定銷售計(jì)劃
- 掌握目標(biāo)評(píng)估和成本核算的方法
- 掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識(shí)和技巧
- 學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)

《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、卓越服務(wù)、門店銷售動(dòng)作分解、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)文化建設(shè)與團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、工廠精細(xì)化管理、

《卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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