《終端生意提升策略》課程詳情
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終端，是指是消費(fèi)者接觸到的產(chǎn)品前線，因此每個(gè)賣貨點(diǎn)都是終端�？v觀當(dāng)今形勢，終端生意競爭日趨激烈，每個(gè)終端企業(yè)都尋求積極開源節(jié)流方法，希望在琳瑯滿目的網(wǎng)點(diǎn)中選擇優(yōu)質(zhì)網(wǎng)店，提高自身競爭力，開創(chuàng)成功格局。眾所周知，要想在終端生意群雄中崛起，正確的選址技巧至關(guān)重要，但除此外，對(duì)于店內(nèi)布局、氛圍、出樣、陳列、庫存、價(jià)格、助銷、促銷、店員等方面要素也要完美組合才能真正讓終端生意立于不敗之地。然而對(duì)于有效把握以上終端生意的核心要點(diǎn)，許多職業(yè)人士常感困惑——
如何選取優(yōu)質(zhì)店址？
如何布局才能能抓住顧客眼球？
如何解決庫存的脫銷與積壓？
如何才能調(diào)動(dòng)和管理好人員？
針對(duì)以上問題，我們特邀優(yōu)識(shí)營銷學(xué)院講師，與我們一同分享《終端生意提升策略》的精彩課程，本課程將店內(nèi)要素分解成選址、布局、氛圍、出樣、陳列、庫存、價(jià)格、助銷、促銷、店員十個(gè)方面，對(duì)每個(gè)要素的管理進(jìn)行了實(shí)戰(zhàn)化的講解，并結(jié)合在實(shí)際門店管理中會(huì)遇到的問題，為您的日常管理工作提供了具有實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)意義的參考，助你提升品牌影響力及單店產(chǎn)出效率！

一、店面營銷管理基本原理 
1、店面銷量提升基本原理
（1）討論：影響店面業(yè)績的因素有哪些
（2）提升單店銷售額的基本方法：店面十要素
（3）討論：單店銷售是怎么來的
（4）單店銷售額診斷公式
（5）影響客流量因素
（6）影響攔截率因素
（7）影響試用率因素
（8）影響成交率因素
（9）影響客單量因素
2、店面營銷管理核心：購物者
（1）為什么要以購物者為核心
（2）完整的購物過程
3、購物者的決策過程
（1）練習(xí)：你真的了解購物者么
（2）購物五感覺
（3）案例：一個(gè)購物者的心理變化
（4）購物心理八階段
（5）尋找購物者購買過程的激活
（6）工具：Cashes模型
（7）購物心理與購物動(dòng)作的關(guān)系
（8）討論：消費(fèi)者沒有購買這臺(tái)電腦的原因
（9）案例：雞尾酒的升值
（10）購物者購物的ROI
二、選址 
1、店面選址核心要素
（1）客流量
（2）動(dòng)線
（3）ROI
（4）競爭對(duì)手
（5）實(shí)戰(zhàn)演練：店面營銷管理十項(xiàng)全能之店面選址
2、店面位置激活
（1）促銷激活
（2）助銷激活
（3）人員激活
（4）氛圍激活
（5）討論：還有哪些辦法可以激活店面位置
（6）店面激活的18把金鑰匙
三、布局 
1、店面布局基本原理
（1）討論：如何評(píng)價(jià)這家門店的布局
（2）如何做好門店布局
（3）形象位置
（4）主推位置
（5）出樣位置
（6）死角位置
2、購物者動(dòng)線設(shè)置
（1）門店及展區(qū)出口處
（2）展區(qū)形狀布局
（3）產(chǎn)品布局
（4）店內(nèi)設(shè)施布局
（5）助銷品布局
（6）店員占位
3、實(shí)戰(zhàn)演練：店面營銷管理十項(xiàng)全能之店面布局

四、氛圍 
　1、店面氛圍的重要意義
（1）討論：電腦城帶給你怎樣的感受
（2）思考：購物者需要怎樣的購物體驗(yàn)
（3）店面氛圍營造
（4）案例：蘋果的店面氛圍
　2、店面氛圍營造的四大要素
（1）“聲”的配合
（2）“光”的營造
（3）“色”的協(xié)調(diào)
（4）“動(dòng)”的輔助
3、實(shí)戰(zhàn)演練：店面營銷管理十項(xiàng)全能之店面氛圍
五、陳列 
1、陳列原理
（1）思考：托架的作用
（2）陳列中的人體工程學(xué)
（3）視線范圍
（4）陳列順序
2、陳列方式
（1）攔截率
（2）試用率
（3）成交率
（4）客單價(jià)
3、其它行業(yè)的陳列啟示
（1）服裝行業(yè)
（2）首飾行業(yè)
（3）珠寶行業(yè)
（4）飲料行業(yè)
4、實(shí)戰(zhàn)演練：店面營銷管理十項(xiàng)全能之店面陳列
六、助銷 
1、助銷的作用
（1）思考：假如完全沒有助銷品
（2）品牌宣傳
（3）產(chǎn)品教育
（4）輔助銷售
（5）營造銷售氛圍
（6）思考：如何銷售積壓的蘋果
2、助銷的使用原則
（1）統(tǒng)一性
（2）規(guī)模性
（3）針對(duì)性
（4）靈活性
（5）生動(dòng)性
3、實(shí)戰(zhàn)演練：店面營銷管理十項(xiàng)全能之助銷管理
七、促銷 
1、促銷的作用
2、促銷的尷尬
3、促銷的核心
（1）討論：哪種促銷更吸引你
（2）促銷的可感知性價(jià)比

4、促銷的方式
�。�1）購物者對(duì)可感知性價(jià)比的判斷
�。�2） 產(chǎn)品
　（3） 價(jià)格
�。�4） 服務(wù)
　（5） 形象
　5、實(shí)戰(zhàn)演練：店面營銷管理十項(xiàng)全能之促銷管理
　八、出樣
　1、思考：誰是你的上帝
　2、報(bào)告：沒有購買的原因
　3、思考：你的門店該陳列什么產(chǎn)品
　4、如何從購物者出發(fā)制定出樣組合
　5、思考：他們會(huì)買什么樣的電腦
（1）制定出樣組合工具：決策樹 
（2）案例：某購物者的決策樹
（3）實(shí)戰(zhàn)演練：店面營銷管理十項(xiàng)全能之出樣管理
6、如何從門店出發(fā)制定出樣組合
（1）產(chǎn)品角色
（2）銷量貢獻(xiàn)型
（3）利潤貢獻(xiàn)型
（4）出樣貢獻(xiàn)型
（5）形象貢獻(xiàn)型
（6）案例：麥當(dāng)勞產(chǎn)品角色
（7）練習(xí)：產(chǎn)品角色
（8）門店類型分類
（9）門店類型與產(chǎn)品角色的結(jié)合
（10）工具：出樣主序圖模型
（11）案例：某著名家電企業(yè)出樣標(biāo)準(zhǔn)
（12）討論：公司出樣標(biāo)準(zhǔn)、賣場店內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者需求出現(xiàn)沖突，怎么辦
九、價(jià)格 
1、購物者為什么對(duì)價(jià)格敏感
2、購物者關(guān)于價(jià)格的疑惑
3、價(jià)格所傳遞的信息
（1）價(jià)格信息的傳遞
（2）讓價(jià)格標(biāo)簽體現(xiàn)產(chǎn)品利益點(diǎn)
（3）討論：蘇寧的價(jià)簽
4、讓價(jià)格信息更專業(yè)
（1）價(jià)格的專業(yè)化管理
（2）案例：價(jià)簽對(duì)比
（3）讓價(jià)格信息更醒目
（4）讓價(jià)格標(biāo)識(shí)更專業(yè)
（5）案例：價(jià)格的困惑
5、讓價(jià)格產(chǎn)生銷售力
（1）思考：你覺得iPhone4貴嗎
（2）案例：電視直銷
（3）讓價(jià)格看起來更便宜
（4）思考：價(jià)格結(jié)構(gòu)的啟示
（5）案例：價(jià)格結(jié)構(gòu)的運(yùn)用
（6）思考：如何賣鉆石
5、實(shí)戰(zhàn)演練：店面營銷管理十項(xiàng)全能之價(jià)格管理

十、庫存 
1、缺貨對(duì)購物者的影響
2、庫存管理的目的
3、庫存管理流程
4、門店檢查：盤庫
5、庫存控制指標(biāo)
（1）ICO
（2）安全庫存
（3）補(bǔ)充必要單品
6、實(shí)戰(zhàn)演練：店面營銷管理十項(xiàng)全能之庫存管理
十一、店員 
1、態(tài)度
（1）思考：店員如何才會(huì)愿意努力去做好這項(xiàng)工作
（2）基本需求
（3）原動(dòng)力
2、知識(shí)
（1）知識(shí)構(gòu)成
（2）案例：促成購買的關(guān)鍵知識(shí)的運(yùn)用
（3）促成購買的關(guān)鍵知識(shí)
（4）產(chǎn)品知識(shí)
（5）購物者知識(shí)
3、技能
（1）討論：什么是真正的銷售高手
（2）案例：武林高手的境界
（3）要掌握的技能
（4）如何掌握技能
4、實(shí)戰(zhàn)演練：店面營銷管理十項(xiàng)全能之店員管理
　

《終端生意提升策略》培訓(xùn)受眾
本課程適合銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表以及對(duì)此課程感興趣的職業(yè)人士

《終端生意提升策略》課程目的
1、 陳述店面銷量提升基本原理
2、 描述門店管理的1個(gè)核心思想
3、 運(yùn)用門店銷量提升的10大機(jī)會(huì)點(diǎn)
4、 掌握解決庫存的脫銷與積壓的方法

《終端生意提升策略》所屬分類
市場營銷

《終端生意提升策略》所屬專題
終端培訓(xùn)、

《終端生意提升策略》授課培訓(xùn)師簡介

《終端生意提升策略》報(bào)名服務(wù)流程

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