《計(jì)劃中的銷售預(yù)測(cè)》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 第一模塊：預(yù)測(cè)在公司運(yùn)營(yíng)中的位置
l 公司運(yùn)營(yíng)的基本職能模塊
l 現(xiàn)代計(jì)劃在運(yùn)營(yíng)中承擔(dān)的職能和作用
l 銷售預(yù)測(cè)在公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃中扮演的角色和作用？
l 預(yù)測(cè)的分類

第二模塊：銷售預(yù)測(cè)的職能及績(jī)效
l 預(yù)測(cè)真的就是越準(zhǔn)越好嗎
l 預(yù)測(cè)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的影響

第三模塊：銷售預(yù)測(cè)人員必須要具備的市場(chǎng)知識(shí)
l 營(yíng)銷的4個(gè)基本要素
l 選擇、提供、傳播價(jià)值
l 市場(chǎng)理念對(duì)預(yù)測(cè)的影響

第四模塊：預(yù)測(cè)建模-常用的預(yù)測(cè)方法
l 要素分析法
l 常用的預(yù)測(cè)方法-基于過(guò)去的銷售記錄推測(cè)法
l 產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)法
l 預(yù)測(cè)的效果評(píng)估
l 課堂練習(xí)-結(jié)合公司實(shí)際情況編制需求計(jì)劃

第五模塊：預(yù)測(cè)與現(xiàn)實(shí)的差距-預(yù)測(cè)應(yīng)如何把握銷售的職能
l 銷售預(yù)測(cè)與銷售人員的合作關(guān)系
l 銷售人員的銷售程序及管理提升程序。
l 在實(shí)際的銷售過(guò)程中把握銷售-輸出銷售預(yù)測(cè)

l 如何看待和處理銷售人員隱藏銷售實(shí)力的問(wèn)題

《計(jì)劃中的銷售預(yù)測(cè)》培訓(xùn)受眾
需求計(jì)劃經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、計(jì)劃主管，供應(yīng)鏈經(jīng)理\總監(jiān)，計(jì)劃資深人士、運(yùn)作主管\經(jīng)理

《計(jì)劃中的銷售預(yù)測(cè)》課程目的
了解預(yù)測(cè)在公司運(yùn)營(yíng)體系中的作用和位置及承擔(dān)的功能；
理解預(yù)測(cè)的績(jī)效；
掌握常規(guī)的預(yù)測(cè)方法；
建立公司對(duì)市場(chǎng)的應(yīng)變機(jī)制，提升公司對(duì)市場(chǎng)響應(yīng)能力。

《計(jì)劃中的銷售預(yù)測(cè)》所屬分類
生產(chǎn)管理

《計(jì)劃中的銷售預(yù)測(cè)》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、

《計(jì)劃中的銷售預(yù)測(cè)》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《計(jì)劃中的銷售預(yù)測(cè)》報(bào)名服務(wù)流程

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