《有效地管理銷售隊(duì)伍》課程詳情
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課程對(duì)象
資深銷售人員，銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)
一、銷售經(jīng)理是一個(gè)永遠(yuǎn)在改變中生存的角色
• 我們處在一個(gè)變革的時(shí)代
• 只有改變是不變的
• 銷售經(jīng)理的職能與角色
二、不同的的銷售人員應(yīng)對(duì)不同的客戶
• 不同風(fēng)格的銷售
• 評(píng)估與挑選
三、銷售人員的管理與評(píng)估
• 有效制定銷售目標(biāo)
• 量化與質(zhì)化
• 銷售業(yè)務(wù)的量化分析
• 從工作中評(píng)定銷售員
• 評(píng)估資料來(lái)源
四、銷售人員的輔導(dǎo)與改進(jìn)
• 銷售動(dòng)作的制定
• 銷售人員的最佳培訓(xùn)
• 有效的談話與指導(dǎo)
五、銷售隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
• 銷售經(jīng)理的核心價(jià)值
• 領(lǐng)導(dǎo)方式介紹
• 有效授權(quán)
• 理解動(dòng)機(jī)與有效激勵(lì)
• 富有想象力的激勵(lì)手段
六、銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
• 團(tuán)隊(duì)介紹
• 團(tuán)隊(duì)中的不同角色
• 高效團(tuán)隊(duì)的特征
• 教練和隊(duì)長(zhǎng)
《有效地管理銷售隊(duì)伍》課程目的
n 完成從銷售到經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變；
n 提升銷售經(jīng)理的管理能力，擴(kuò)大銷售管理的視角；
n 掌握管理工具。
《有效地管理銷售隊(duì)伍》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《有效地管理銷售隊(duì)伍》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、
《有效地管理銷售隊(duì)伍》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
韓林
在韓老師近20年的職業(yè)生涯中，曾服務(wù)于多家企業(yè)，其中不乏世界500強(qiáng)企業(yè)。曾先后任里其樂(lè)Rietschler(中國(guó))有限公司區(qū)域經(jīng)理；聯(lián)想（上海）有限公司消費(fèi)業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理；東芝電腦（中國(guó)）有限公司東區(qū)總經(jīng)理；英邁（中國(guó)）商業(yè)有限公司零售業(yè)務(wù)總監(jiān)；德奔Aggretech機(jī)械制造（上海）有限公司副總經(jīng)理。多年的銷售實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷管理經(jīng)歷和磨練，使韓老師對(duì)銷售和營(yíng)銷管理的過(guò)程有著深刻的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)，特別是在針對(duì)生產(chǎn)制造型企業(yè)的復(fù)雜型銷售運(yùn)作具備獨(dú)到的見(jiàn)解，這些經(jīng)驗(yàn)與操作方法得到眾多制造型企業(yè)同行的贊同。此外，韓老師作為聯(lián)想主要團(tuán)隊(duì)成員，參與規(guī)劃和建設(shè)了中國(guó)最大的IT特許經(jīng)營(yíng)體系—聯(lián)想1+1專賣，他領(lǐng)導(dǎo)管理的團(tuán)隊(duì)年銷售額達(dá)到20億人民幣，其成功的經(jīng)驗(yàn)為業(yè)界眾多公司所仿效和借鑒。韓老師涉及的業(yè)務(wù)范圍包括渠道建設(shè)管理、大客戶營(yíng)銷管理、連鎖體系發(fā)展與管理，對(duì)企業(yè)銷售體系的各個(gè)環(huán)節(jié)均有深刻的認(rèn)識(shí)。
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