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談判博弈 下載課程WORD文檔
添加時(shí)間:2014-11-18      修改時(shí)間: 2014-12-15      課程編號(hào):100270777
《談判博弈》課程詳情
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課程前言►

談,以“三寸”之舌,可退百萬(wàn)之師——怎么談?
判,因“半刀”之義,終成天下大器——怎么判?
談判絕技,用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。
善談?wù),縱橫捭闔,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f(wàn),敗走麥城……
你(的團(tuán)隊(duì))想成為哪一種?

課程特色►

二十年商業(yè)實(shí)踐,十年獨(dú)立研發(fā),歷經(jīng)千余次總裁班、內(nèi)訓(xùn)課的修剪打磨,完全實(shí)戰(zhàn)的談判大課。它的直接的收效就是利潤(rùn)!取材本土,源于實(shí)踐,它是中國(guó)人自己的談判課。
美國(guó)大使館商務(wù)處三次特邀,全國(guó)名校最受歡迎的總裁班開班課, 2008年出版光碟《談判博弈》并登陸各地電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng),2011年推出《談判路線圖》專著,2012升級(jí)出版《談判說服力》書碟各一,2013“網(wǎng)易云課堂”上線《談判路線圖》,并長(zhǎng)期成為精選課程,好評(píng)如潮;同年,自媒體脫口秀系列節(jié)目《爐邊談判》在各大視頻網(wǎng)站隆重上線,成為談判領(lǐng)域一大幸事。
 
課程大綱►

第一章:談判解讀
為談判重新正名
談判應(yīng)用的普遍性
談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢(shì)的本質(zhì)
優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)
談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)
“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位

第二章:談判溝通-問
準(zhǔn)備只為謀勢(shì)
溝通的功能
搜集信息
拉近距離
開放式的問題——6W3H
訓(xùn)練開放式搜集信息
封閉式的問題——逼的技巧
訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果

第三章:談判策略——設(shè)計(jì)就是力量
1.開局策略:前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開口?
開價(jià)策略——高開低開?
遛馬策略——如何堅(jiān)持?
還價(jià)策略——等同開價(jià)?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來——對(duì)方接受?
3.后期策略:贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對(duì)方才不生氣?
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)


《談判博弈》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《談判博弈》所屬專題
談判技巧培訓(xùn)、商務(wù)談判策略

《談判博弈》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介
李力剛
李力剛
實(shí)戰(zhàn)談判與創(chuàng)富訓(xùn)練專家
中國(guó)獵課網(wǎng)創(chuàng)始人
上海市四川商會(huì)理事
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者
美國(guó)大使館三次特邀談判專家
中國(guó)企建工程專家組成員
搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問
上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓
中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
擅長(zhǎng)談判、營(yíng)銷兩大系列課程
2014年推出《財(cái)富秘密》超級(jí)總裁班。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)►
 2006年 李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。
 2009年 李力剛先生受邀參與中央人民廣播電臺(tái)《天天向上》節(jié)目錄制,為職場(chǎng)及創(chuàng)業(yè)人士指點(diǎn)迷津。同年被聘為搜狐公司營(yíng)銷與談判顧問并被搜狐網(wǎng)絡(luò)評(píng)為最受歡迎的談判營(yíng)銷培訓(xùn)師。
 2011年 被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。
 2011年 李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰(shuí)來一起午餐》節(jié)目錄制,為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道,大受好評(píng)。
 2011年 被推選為上海市四川商會(huì)理事,同時(shí)被授予會(huì)員奉獻(xiàn)獎(jiǎng)。
 2009-2012年 連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
 2012年 分別受聘于中山大學(xué)兼職教授及華中科技大學(xué)高級(jí)顧問。
 2013年 自行開創(chuàng)國(guó)內(nèi)首部談判微視頻《爐邊談判》系列。

主講課程►

《談判博弈》系列版
《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》
《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》
《經(jīng)銷商財(cái)富之路》
《頂尖銷售六步曲》
《店面銷售技巧》
《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》
《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》
《超速識(shí)人與王道》
《財(cái)富秘密》


服務(wù)過的客戶►
廣東電信(2次)、浙江電信、浙江移動(dòng)(5次)、四川移動(dòng)、大連移動(dòng)、盤錦網(wǎng)通、大連網(wǎng)通(5次)、浙江聯(lián)通、中興通信、和新科技、北京工行、新疆工行、黑龍江工行、江蘇工行、廣州工行、貴州工行、上海建行、陜西建行、聯(lián)想集團(tuán)、神州數(shù)碼、阿里巴巴(10多次)、搜狐網(wǎng)(10次)、瑞士羅技、科達(dá)影像(2次)、復(fù)旦微電(2次)、東方航空(3次)、上航旅游、上海鐵路局(3次)、均瑤集團(tuán)(吉祥航空)、雙流機(jī)場(chǎng)、虹橋機(jī)場(chǎng)、航天科工、山東公路建設(shè)集團(tuán)(2次)、德邦物流(4次)……
《談判博弈》報(bào)名服務(wù)流程
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齊聲
  • 培訓(xùn)師:齊聲
  • 所在地:上海
  • 資深的市場(chǎng)營(yíng)銷、管理專家
王曉
  • 培訓(xùn)師:王曉
  • 所在地:鄭州
  • 汽車營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)資深教練
商務(wù)談判策略相關(guān)公開課
企業(yè)收益:1.提升利潤(rùn)水平:通過掌握專業(yè)的談判技巧和策略,銷售團(tuán)隊(duì)將能夠更有效地提高交易中的議價(jià)數(shù)額2.優(yōu)化客戶關(guān)系:“共贏”的談判模式能使客戶在交...
教練式談判  講師:劉老師
課程收益:了解什么是教練技術(shù)與談判意義掌握學(xué)會(huì)如何準(zhǔn)備談判掌握教練技術(shù)在談判中的應(yīng)用
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商務(wù)談判策略相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
談判技巧培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
張鑄久
  • 培訓(xùn)師:張鑄久
  • 所在地:北京
宋子博
  • 培訓(xùn)師:宋子博
  • 所在地:上海
  • 高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)師
談判技巧培訓(xùn)相關(guān)公開課
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教練式談判  講師:劉老師
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