《門店連單成交系統(tǒng)》課程詳情
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第一講:大單的認知
1、提升業(yè)績的3個途徑
2、大單銷售的3個重要名詞
3、中國連帶率現(xiàn)狀
4、容易產生大單的3個時間段
第二講:成功大單的八大心態(tài)建立
1、對產品的十足信心,
2、注重個人成長,
3、高度的熱忱和服務;
4、超強的親和力;
第三講:大單賣手的6大工作特點
1、微笑,保持熱情
2、步伐再加快30%
3、未實現(xiàn)個人目標自愿加班
4、動手大于動口
第四講:連帶銷售成交的思維
1、最快速度熟悉賣場;
2、客戶資料整理方法;
3、目標導向思維;(改變思維、改變命運)
4、微信/截流有效應用,互聯(lián)網思維;
5、工作分內分為如何對待;
6、如何投其所好?
7、成功=勤奮努力+正確方法:
(簡單的事情重復的做)
第五講:大單的4大系統(tǒng)
1、貨品系統(tǒng)
2、陳列系統(tǒng)
3、激勵系統(tǒng)
4、銷售系統(tǒng)
第六講:零售連單的關鍵策略
1、顧客購買的原因分析;
2、如何在三分鐘之內了解客戶的需求?
3、詢問六式(如何問對問題);
4、顧客消費心理分析及應對方法;
5、運用ROPE技巧全面掌握顧客需要
6、如何有效的介紹你的產品;
7、FABE方法的運用;
8、信息化時代微信/短信的應用
【案例探討:如何找出產品的FAB?】
第七講:零售連單的超級技術
1、七種常見的顧客拒絕應對策略;
2、了解連帶銷售
3、連帶銷售七招七式
4、微信成交法有效應用
5、締結時應避免的三項錯誤;
6、如何有效處理新老客戶殺價問題?
7、四種服務類型分析;
【案例探討:如何看待產品、價格、服務、服務以外的服務之間的競爭?】
第八講:大單銷售6步曲
1、從進店到試穿
2、成套試穿技巧
3、試衣間服務標準
4、試衣鏡前服務
5、成交技巧
6、付錢之后工作標準
《門店連單成交系統(tǒng)》課程目的
培訓形式:技術知識培訓30% 技術實操訓練30% 心態(tài)激勵培訓40%
培訓方式:封閉式兩天一夜特訓營
【課程收益】
1.從研究進店率,到讓導購如何主動攬客入店;
2.在消費者的購物習慣變化、服務要求提高的現(xiàn)狀下,幫助學員提升成交率;
3.在購物渠道不斷分流的情況下,系統(tǒng)提升客單價;
4.通過微信等新技術,增加顧客鏈接與粘度,并讓忠實顧客成為品牌的業(yè)務員和傳播者。
5.提高門店導購的銷售技能,瞬間成交,一劍封喉,維護和留住新老顧客,整體提升店面業(yè)績;
6.迅速洞察客戶的真正需求,積極調整銷售策略從而贏得訂單。
《門店連單成交系統(tǒng)》所屬分類
市場營銷
《門店連單成交系統(tǒng)》所屬專題
門店銷售動作分解、
門店銷售培訓、
《門店連單成交系統(tǒng)》授課培訓師簡介
邰昌寶
零售管理顧問,廣州市早晨兒童日用品有限公司常年顧問,方拓服飾有限公司常務總經理、“首創(chuàng)中國零售業(yè)黃埔軍校——贏在終端系列課程”,2009年先后榮獲中國企業(yè)教育百強培訓師、全球華人500強培訓講師,現(xiàn)擔任國內多家咨詢管理公司特邀講師,十余年零售、連鎖、渠道管理經驗。十年來一直潛心研究、探索適合于中國零售/連鎖業(yè)的發(fā)展之道,根據中國終端零售的發(fā)展現(xiàn)狀,定制出一套實戰(zhàn)、實效、實用的終端零售管理系列課程。