《標(biāo)桿銷售系統(tǒng)》課程詳情
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l 中國鞋服零售領(lǐng)域“最接地氣”、“落地性最強”的一堂全員必修課
l 王建四老師輔導(dǎo)1單銷售79件的最高連單記錄，瘋狂提升門店連單率
l 被大量品牌公司、總代理和加盟商們反復(fù)采購或口碑轉(zhuǎn)介紹的一堂必學(xué)課
【課程對象】品牌商及總代理的營銷管理者（銷售總監(jiān)、片區(qū)經(jīng)理及督導(dǎo)培訓(xùn)等）、加盟商老板帶領(lǐng)自己
信任的店長導(dǎo)購等。王建四建議：整店（每班至少2人）全員學(xué)習(xí)，落地效果尤佳。
【王建四承諾】這里不會有唱歌跳舞，更不會有游戲笑話，全是中國服飾門店最急需的干貨。通過銷售系統(tǒng)的
培訓(xùn)課程學(xué)習(xí)，提高店鋪銷售信心和業(yè)績能力，打造自己的標(biāo)桿店鋪銷售系統(tǒng)。
《標(biāo)桿銷售系統(tǒng)》課程綱要
第一章 標(biāo)桿銷售 1 模：心態(tài)系統(tǒng)
1. 中國服裝 2016 年零售現(xiàn)狀
2. 今天的服裝生意還能做嗎
3. 最難的時候也是最好時候
4. 別抱怨，他們?yōu)槭裁催@么棒
5. 為什么老板娘都這么厲害
6. 服裝店鋪業(yè)績不好的 4 大原因
7. 服裝店鋪業(yè)績突破的 5 大策略
第二章 標(biāo)桿銷售 2 模：服務(wù)系統(tǒng)
1. 服務(wù)越多，銷售越簡單
2. 服務(wù)：店鋪回報率最高的投資
3. 非銷性服務(wù)系統(tǒng)的定義
4. 非銷性服務(wù)的分工協(xié)作管理
5. 非銷性服務(wù)時段分配及時機選擇
6. 非銷性服務(wù)的類型及落地工具
7. 現(xiàn)場演練：非銷性服務(wù)案例輔導(dǎo)
第三章 標(biāo)桿銷售 3 模：顧客系統(tǒng)
1. 為什么老顧客管理如此重要
2. 主動性 VIP 顧客增值服務(wù)
3. 顧客管理從姓氏服務(wù)開始
4. 建立 VIP 顧客檔案七大要素
5. 研究 VIP 顧客檔案三大方法
6. 服裝店鋪 VIP 管理的新思維
第四章 標(biāo)桿銷售 4 模：管理系統(tǒng)
1. 今天服裝店鋪為什么要逆向管理
2. 影響復(fù)制店鋪業(yè)績的兩大因素
3. 優(yōu)秀老板：幫助員工成就夢想
4. 優(yōu)秀老板：給員工賺大錢機會
5. 如何激發(fā)員工的工作積極性
6. 設(shè)立銷售管理的六大 KPI 指標(biāo)
7. 服裝店鋪如何建立管理機制
第五章 標(biāo)桿銷售 5 模：溝通系統(tǒng)
1. 顧客溝通：說得對，說得好
2. 標(biāo)桿銷售：先升級溝通觀念
3. 標(biāo)桿銷售：如何改變顧客觀念
4. 標(biāo)桿溝通：如何正確提問策略
5. 標(biāo)桿溝通：愉悅顧客贊美秘籍
6. 標(biāo)桿溝通：認(rèn)同獲取顧客信任
7. 標(biāo)桿溝通：解除異議的 WJS 流程
8. 現(xiàn)場作業(yè)：如何編寫話術(shù)手冊
9. 落地工具：認(rèn)同及贊美話術(shù)模板
第六章 標(biāo)桿銷售 6 模：銷售系統(tǒng)
1. 標(biāo)桿銷售：如何做好前期準(zhǔn)備
2. 店鋪開局：如何和顧客打好招呼
3. 標(biāo)桿銷售：招呼顧客的三大方法
4. 中國式試衣間的四大最常見誤區(qū)
5. 影響店鋪連帶率的六大要素
6. 做大店鋪連帶率的四大方法
7. 處理價格異議的四大常見錯誤
8. 王建四揭秘價格處理六大策略
9. 如何幫助顧客申請折扣
10. 價格破裂后的三大顧客挽留方法
11. 標(biāo)桿銷售：揭秘 WJS 開單策略
12. 標(biāo)桿銷售：店鋪送客的三大要素
第七章 標(biāo)桿銷售 7 模：促銷系統(tǒng)
1. 揭秘服裝店鋪促銷的本質(zhì)
2. 服裝店鋪促銷的四大目的
3. 中國式促銷的五個經(jīng)典誤區(qū)
4. 服裝店鋪如何選擇促銷貨品
5. 服裝店鋪如何選擇促銷節(jié)點
6. 服裝店鋪促銷前做好五大準(zhǔn)備
王建四：手把手輔導(dǎo)學(xué)員建立標(biāo)桿銷售流程
《標(biāo)桿銷售系統(tǒng)》培訓(xùn)受眾
品牌商及總代理的營銷管理者（銷售總監(jiān)、片區(qū)經(jīng)理及督導(dǎo)培訓(xùn)等）、加盟商老板帶領(lǐng)自己信任的店長導(dǎo)購等。王建四建議：整店（每班至少 2 人）全員學(xué)習(xí)，落地效果尤佳。
《標(biāo)桿銷售系統(tǒng)》所屬分類
市場營銷
《標(biāo)桿銷售系統(tǒng)》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊、
門店銷售動作分解、
《標(biāo)桿銷售系統(tǒng)》授課培訓(xùn)師簡介
王建四
《超級店鋪教練實操特訓(xùn)營》項目總教練
中國服裝零售培訓(xùn)領(lǐng)域重量級專家
全球三本原創(chuàng)服飾暢銷書作者
王老師的課程堅持“刀刀真功夫，絕對不假打”，課堂上“不唱歌不跳舞，沒游戲沒笑話，學(xué)員依然聚精會神，被贊譽為“中國服裝零售培訓(xùn)領(lǐng)域最受學(xué)員歡迎老師”。
王老師作為全球鞋服零售培訓(xùn)領(lǐng)域最具口碑價值的代表性人物，王建四老師視個人品牌如生命，始終認(rèn)為“打造講師品牌比賺錢重要一萬倍”。
王老師三本服裝著作皆歷經(jīng)3年以上原創(chuàng)撰稿，每本書都再版并反復(fù)加印，每本書都擁有國際版權(quán)，每本書都熱銷海內(nèi)外。其中《服裝應(yīng)該這樣賣》更是反復(fù)加印近100次，堪稱全球最暢銷的服飾類書籍。
【王建四內(nèi)訓(xùn)客戶】
男裝品牌：沙馳、卡奴迪路、薩巴蒂尼、比音勒芬、杰凡尼、威斯康尼、華仕度、卡爾丹頓、虎都、勁霸、柒牌、七匹狼、與狼共舞、金利來、杰克斯、夢特嬌、富鋌高端男裝、圣寶龍男裝、太子龍男裝、經(jīng)典保羅、古鯊男裝及傲哥男裝等近 50 家男裝品牌。
女裝品牌：卓雅、哥弟、EP 雅瑩、珂萊蒂爾、聲雨竹、風(fēng)笛、娜爾斯、女子會舍、淑女屋、秋水伊人、納紋、衣香麗影、粉藍(lán)、添多利、達(dá)衣巖、衣典、歐訊及朵以等近 40 家品牌
內(nèi)衣品牌：鴻科貝妮、新感覺、貝佳人、百分百感覺、愛帝、美匯、七色紡及女人心等 10 余家品牌
童裝品牌：時尚小魚、甲蟲屋、小豬班納、嬰姿坊、卡爾菲特、聰明仔、芭比及兔仔麥等 10 余家品牌。
運動休閑：安踏、李寧、匡威、賽琪、金帥威、飛克、逸陽女褲、婭麗達(dá)、百斯盾及真維斯等 20 余品牌。
《標(biāo)桿銷售系統(tǒng)》報名服務(wù)流程
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