《銷售冠軍團(tuán)隊(duì)打造》課程詳情
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【參加對象】 總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等
【課程特色】 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，本課程將采用講解、測評分析、案例分析、互動討論、音像視頻等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。
課程背景curriculum background
面對這個瘋狂的時代，很多企業(yè)員工的思想也在不斷的被洗禮，年輕的人們沒有很好的定位和判別能力，因此給企業(yè)的發(fā)展和管理帶來很多的困惑和不便，結(jié)合當(dāng)下員工的心態(tài)和企業(yè)的要求，整體提升團(tuán)隊(duì)的綜合職業(yè)素質(zhì)迫在眉睫。。。
銷售人員，很多人做了很長時間，沒有達(dá)到預(yù)期的效果，我總結(jié)了終極原因是自己在方法上面研究的太少，也可以說自己在工作中沒有用心；銷售不是在成交的時候才叫銷售，現(xiàn)在的銷售化解在無形當(dāng)中，無處不在，隨時進(jìn)行。真正的成交就在那幾秒鐘。
培訓(xùn)收益training income
Ø 員工綜合職業(yè)化素質(zhì)的提升
Ø 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和公司的核心競爭力
Ø 對銷售的環(huán)節(jié)和個人素質(zhì)的提升有一個定位和認(rèn)識
Ø 多角度學(xué)習(xí)一些營銷方法；
Ø 提升自己在營銷各個環(huán)節(jié)的管控；
Ø 增強(qiáng)營銷人員的綜合營銷能力和心理素質(zhì)。
Ø 營銷心態(tài)提升強(qiáng)化
Ø 商務(wù)禮儀，人際關(guān)系的潤滑劑
課程大綱curriculum introduction
第一天：員工職業(yè)化素質(zhì)提升與執(zhí)行力強(qiáng)化訓(xùn)練
第一章：卓越員工職業(yè)化素質(zhì)提升訓(xùn)練
一：與企業(yè)共命運(yùn)
Ø 員工如何給自己定位更容易成功
Ø 如何從社會人轉(zhuǎn)變到企業(yè)人
Ø 企業(yè)應(yīng)該是一個什么樣的場所
Ø 在企業(yè)中我們應(yīng)該如何找到自己的角色
Ø 五品員工你屬于哪一種？
二：自動自發(fā)地工作
Ø 你究竟在為誰工作？
Ø 過去的工作環(huán)境什么樣子？
Ø 現(xiàn)在競爭的環(huán)境什么樣子？
Ø 面對不同時代的競爭格局我們怎么做？
Ø 案例：兩個員工在一個企業(yè)的不同結(jié)果？
Ø 為什么自動自發(fā)？
Ø 如何做一個正面影響其他員工的人？
Ø 員工為什么總是跳槽？
Ø 最容易被淘汰的10種員工類型
Ø 容易成為寵兒的10種員工類型
三：永遠(yuǎn)維護(hù)企業(yè)形象以及商務(wù)禮儀
Ø 員工形象代表著企業(yè)形象
Ø 不因善小而不為
Ø 以顧客的眼光看事情，增強(qiáng)服務(wù)意識
Ø 良好形象是公司獲得忠實(shí)客戶的唯一保證
Ø 關(guān)于職業(yè)形象、商務(wù)禮儀的案例分析
Ø 自我測試：關(guān)于職業(yè)形象的測試
Ø 自我測試：關(guān)于商務(wù)禮儀的測試
Ø 個人形象禮儀注意細(xì)節(jié)
Ø 客戶接待禮儀細(xì)節(jié)
Ø 客戶溝通禮儀細(xì)節(jié)
Ø 客戶服務(wù)禮儀細(xì)節(jié)
Ø 導(dǎo)購銷售服務(wù)禮儀
Ø 工作中的核心商務(wù)禮儀
（座位，吃飯，溝通，電話等禮儀）
四：擁有良好的人際關(guān)系
Ø 跟上司協(xié)調(diào)好關(guān)系
Ø 跟同事協(xié)調(diào)好關(guān)系
Ø 跟客戶協(xié)調(diào)好關(guān)系
Ø 在公司如何給上司提建議
五：融入團(tuán)隊(duì)，增強(qiáng)協(xié)作
Ø 完美團(tuán)隊(duì)如何合作
Ø 團(tuán)隊(duì)不同階段合作的特征
Ø 團(tuán)隊(duì)合作心態(tài)調(diào)整
Ø 提升團(tuán)隊(duì)合作的幾條建議
第二章、銷售人員高效執(zhí)行力鍛造
一：狼性執(zhí)行文化
Ø 什么是執(zhí)行力
Ø 華為公司的狼性執(zhí)行文化
Ø 回歸營銷人員的狼性執(zhí)行力
二：員工不懂執(zhí)行造成的后果
Ø 海爾公司員工沒有執(zhí)行力造成的后果
Ø 金星啤酒員工沒有執(zhí)行力造成的后果
Ø 中國員工執(zhí)行力的癥結(jié)在哪里
Ø 哪些是執(zhí)行型銷售人才
Ø 哪些不是執(zhí)行型銷售人才
Ø 五段執(zhí)行型銷售人才
三：高效執(zhí)行真經(jīng)
Ø 鍛造個人執(zhí)行力的48字真經(jīng)
Ø 決心第一，成敗第二
Ø 結(jié)果第一，理由第二
四：執(zhí)行-不折不扣的拿到成果
Ø 三個和尚的故事帶給我們團(tuán)隊(duì)協(xié)作的思考
Ø 提升執(zhí)行力的四條建議
Ø 高效執(zhí)行的四個流程
Ø 執(zhí)行在于做結(jié)果不做任務(wù)
第二天：專業(yè)化銷售技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第一章、銷售人員潛能激發(fā)
（組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、
案例分析、游戲互動）
一、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量
（一） 、瘋狂的激情
（二） 、正確的信念
（三） 、別對自己說不可能
游戲：杯中針
（四） 、凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口
（五） 、高度的責(zé)任感
（六） 、明確的目標(biāo)
（七） 、付出的精神
（八） 、良好的團(tuán)隊(duì)精神
游戲：激情節(jié)拍
（九） 、喜歡自己的產(chǎn)品
（十） 、做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付”
游戲：四肢抬人
二，銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員
第二章：面對面顧問式銷售“天龍八部”
引言：銷售的核心是什么
一、修煉準(zhǔn)備
Ø 從學(xué)習(xí)、訓(xùn)練到修煉
Ø 銷售人員需要的精神
Ø 銷售人員的專業(yè)化
Ø 銷售新手如何走向高手
二：電話營銷如何找對客戶，找對人
Ø 選對池塘釣大魚
Ø 如何進(jìn)行開場白
Ø 如何通過電話找到?jīng)Q策人
Ø 如何和前臺進(jìn)行交流溝通
Ø 如何更快速的約見客戶
三、客戶類型細(xì)分以及溝通模式
客戶性格類型分析
Ø 活躍表達(dá)型客戶溝通
Ø 完美分析型客戶溝通
Ø 力量支配型客戶溝通
Ø 溫和耐心型客戶溝通
Ø 綜合變化型客戶溝通
客戶人格和購買模式分類
Ø 成本型和品質(zhì)型
Ø 配合型和叛逆型
Ø 自我判定型和外界判定型
Ø 特殊型和一般型
客戶角色分配及贏的標(biāo)準(zhǔn)
1決策者；2使用者；3技術(shù)把關(guān)者；4教練；
四、客戶接觸與信賴感建立
Ø 寒暄與贊美
Ø 消除客戶的戒心
Ø 微笑是公司的第一門面
拜訪養(yǎng)生客戶案例演練。
Ø 客戶心理狀態(tài)及應(yīng)對
Ø 客戶肢體語言的信息
Ø 意向客戶的管理
五、顧客需求分析
Ø 客戶需求心理分析
Ø 客戶需求的“冰山理論”
Ø 如何溝通客戶最有效
Ø 發(fā)問是銷售的基本功
Ø 聽出客戶的關(guān)鍵點(diǎn)
六、產(chǎn)品介紹—讓產(chǎn)品會說話
Ø 讓產(chǎn)品通俗易懂，深入到每一個客戶心中
Ø 別具一格的產(chǎn)品介紹技巧
Ø 專業(yè)術(shù)語的變通
Ø 如何讓產(chǎn)品介紹的更有價值
幾家品牌空調(diào)的導(dǎo)購產(chǎn)品介紹演練
七、異議處理
Ø 客戶異議的心路歷程
Ø 解除異議的套路
Ø 異議處理的原則
Ø 判斷真假異議
Ø 如何化解客戶矛盾和異議
八、成交簽約
Ø “臨門一腳”失利的原因
Ø 成交訊號辨別
Ø 如何進(jìn)行成交
Ø 成交用心大于技巧。
《銷售冠軍團(tuán)隊(duì)打造》課程目的
Ø 員工綜合職業(yè)化素質(zhì)的提升
Ø 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和公司的核心競爭力
Ø 對銷售的環(huán)節(jié)和個人素質(zhì)的提升有一個定位和認(rèn)識
Ø 多角度學(xué)習(xí)一些營銷方法；
Ø 提升自己在營銷各個環(huán)節(jié)的管控；
Ø 增強(qiáng)營銷人員的綜合營銷能力和心理素質(zhì)。
Ø 營銷心態(tài)提升強(qiáng)化
Ø 商務(wù)禮儀，人際關(guān)系的潤滑劑
《銷售冠軍團(tuán)隊(duì)打造》所屬分類
市場營銷
《銷售冠軍團(tuán)隊(duì)打造》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)、
門店銷售動作分解、
團(tuán)隊(duì)經(jīng)營、
《銷售冠軍團(tuán)隊(duì)打造》授課培訓(xùn)師簡介
江猛
榮獲中國最佳營銷管理培訓(xùn)師；
清華大學(xué)特聘老師；
企業(yè)資深營銷管理顧問；
營銷技能落地針對性訓(xùn)練老師
中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；
中國民營企業(yè)研究會研究員；
圣象地板商學(xué)院特聘長期合作老師
暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；
他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷售與管理；
他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員，不斷蛻變和成長；
他曾經(jīng)見證一個最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長歷程；
他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓；
他曾經(jīng)培訓(xùn)過全國眾多營銷人員，幫助他們實(shí)現(xiàn)瓶頸突破；
他曾經(jīng)用將近十年的時間體悟營銷精髓；分享營銷真經(jīng)；
他堅信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅信任何人都有營銷的基因；
他堅信你的營銷團(tuán)隊(duì)一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；
他的文章曾經(jīng)被眾多營銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；
授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點(diǎn)；
課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動；
江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對一個營銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)過訓(xùn)練，自己沒有主動學(xué)習(xí)的意識，這個營銷團(tuán)隊(duì)是沒有出路的。
客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
江猛老師責(zé)任意識：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用；
服務(wù)過的鞋服行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)，恒源祥，花花公子，361度，優(yōu)多兒童用品等；
服務(wù)過的通信、金融行業(yè)：中國移動山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，靈動投資，天通金，中國銀行，中信銀行等；
服務(wù)過的家電、IT、五金行業(yè)：海信集團(tuán)，美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器,科隆電器，百度，博思人才網(wǎng)，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計算機(jī)等；
服務(wù)過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，茅臺集團(tuán)，宋河集團(tuán)，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，紅梅食品，品正食品，黑牛奶粉等；
服務(wù)過的工業(yè)品行業(yè)：河南虹峰電纜，南陽國密電纜，河南明泰鋁業(yè)集團(tuán)，上海新朋金屬制品、安徽昊源化工等
服務(wù)過的化妝品和美容行業(yè)：尚妝，蘭亭，新悅美，佳藝美容，龍帥SPA等；
服務(wù)過的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，奉天醫(yī)藥，民生醫(yī)藥，三味草乙堂，華潤醫(yī)藥等；
服務(wù)過的建材行業(yè)：歐派家居，東凱衛(wèi)浴，勞達(dá)斯衛(wèi)浴，圣象地板，冀東水泥等
服務(wù)過的農(nóng)牧行業(yè)：奧瑞金種業(yè)，貝斯特農(nóng)化，通威股份，廣東大華農(nóng)動物藥業(yè)等
服務(wù)過的汽車行業(yè)：奇瑞重工，豪爵摩托，通用股份，中汽之星,一汽大眾，明日控股集團(tuán)、五征集團(tuán)等
核心內(nèi)訓(xùn)課程：
江猛--《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》；江猛--《銷售中的狼性法則》
江猛--《經(jīng)銷商培訓(xùn)系列課程》；江猛--《實(shí)戰(zhàn)銷售技巧培訓(xùn)》；
江猛--《門店銷售的六脈神劍》；江猛--《專賣店高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造》；
江猛--《高績效營銷團(tuán)隊(duì)管理技能提升》；江猛--《銷售冠軍打造風(fēng)暴》；
江猛--《大客戶銷售策略與渠道開發(fā)》；江猛--《銷售冠軍團(tuán)隊(duì)激勵風(fēng)暴》；
《銷售冠軍團(tuán)隊(duì)打造》報名服務(wù)流程
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