《行動銷售八步法》課程詳情
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課程簡介：
銷售是一門專業(yè)，始于技術(shù)，止于藝術(shù)。銷售是以實現(xiàn)買賣雙方成功交易為目標(biāo)，通過傳遞信息、信心和信念，進(jìn)而獲得客戶信任、信賴和承諾，促成雙方達(dá)成共識與共贏，并確定合作關(guān)系的一門專業(yè)技術(shù)。銷售應(yīng)當(dāng)是有章可循，有法可依，有計可用，有據(jù)可測的專業(yè)技術(shù)。行動銷售八步法是一整套以客戶需求為中心，基于客戶采購流程和購買決策流程的系統(tǒng)化與顧問式銷售相結(jié)合的方法與技巧，是將人際關(guān)系技巧與專業(yè)銷售技巧有機融合的銷售行為知識體系。實踐證明：通過本課程的培訓(xùn)并運用于銷售實戰(zhàn)中，90%以上的銷售人員均能實現(xiàn)3倍以上的業(yè)績增長。
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課程大綱
Start-up預(yù)備知識—疏通經(jīng)脈
銷售之道：推銷VS營銷
買家之道：
客戶的采購流程
客戶的決策流程
賣家之道：
識別客戶需求
滿足客戶需求
銷售的策略與方法
Step1承諾目標(biāo)—確定方向
案例解析：馬克的困惑
設(shè)定目標(biāo)的方法-SMART法則
練習(xí)：拜訪目標(biāo)VS承諾目標(biāo)
小組討論：銷售周期圖
Step2 親近客戶—建立信任
關(guān)系VS價值
創(chuàng)建良好人際關(guān)系的方法
首因效應(yīng)與近因效應(yīng)
AIDA法
小組練習(xí)：開放式問題設(shè)計
挖掘客戶需求的方法
SPIN法則
馬斯洛需求層次法
小組活動：杠桿性問題演練
Step3 達(dá)成共識—成為知音
探詢客戶的有效需求
FBDP法-利益探究法
發(fā)掘客戶需求的數(shù)量與質(zhì)量
小組練習(xí)：與客戶達(dá)成需求共識
Step4營銷企業(yè)—最佳伙伴
營銷企業(yè)的策略
營銷企業(yè)的方法
WAM法
STORY法
小組演練：企業(yè)介紹
Step5營銷產(chǎn)品¬—最佳方案
銷售產(chǎn)品的策略
銷售產(chǎn)品的方法
TFABR法
價值五元素法PQDSP
小組演練：產(chǎn)品介紹
賣方案而非產(chǎn)品
Step6 要求承諾—認(rèn)同方案
如何識別購買信號
獲得購買承諾的方法
處理延遲和異議的方法
小組活動：客戶異議處理
Step7 確認(rèn)銷售—收獲成果
確認(rèn)銷售的流程與方法
制定實施計劃
案例分析：馬克的無奈
Step8銷售回顧—走向卓越
銷售步驟VS銷售行動
行動銷售的成功法則
課后作業(yè)：制訂你的行動銷售方案
課程總結(jié)與問題解答
《行動銷售八步法》培訓(xùn)受眾
從事工業(yè)品/服務(wù)產(chǎn)品/高價值產(chǎn)品銷售的銷售經(jīng)理、銷售代表和客戶經(jīng)理
《行動銷售八步法》課程目的
2 通曉基于客戶采購流程和購買決策流程的行動銷售模式。
2 掌握系統(tǒng)的銷售方法和實用的銷售工具，提升銷售人員的銷售技能和技術(shù)。
2 規(guī)范和優(yōu)化企業(yè)的銷售流程，縮短銷售周期，快速提高銷售人員的工作績效。
2 幫助銷售人員成為客戶值得信賴的顧問、整體方案的提供者和有效關(guān)系的建立者。
《行動銷售八步法》所屬分類
市場營銷
《行動銷售八步法》所屬專題
銷售技巧培訓(xùn)、
打造高績效銷售團隊、
門店銷售動作分解、
《行動銷售八步法》授課培訓(xùn)師簡介
李老師
講師簡介：
李老師，營銷管理與企業(yè)管理碩士，資深營銷管理顧問師，擁有十余年市場營銷和團隊管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾先后在多家世界著名公司擔(dān)任過銷售代表、大客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷部總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)，另有十年企業(yè)培訓(xùn)與項目咨詢經(jīng)驗。長期致力于企業(yè)經(jīng)營與運營管理方面的實踐活動和理論研究，崇尚博采眾長與親身實踐，善于將專業(yè)的理論演繹成為指導(dǎo)實踐工作的行動方略，并能從企業(yè)經(jīng)營管理實踐中提煉和總結(jié)成敗的原因與規(guī)律，秉持知行合一的傳道授業(yè)理念，培訓(xùn)課程以貫通理念、掌握方法、運用工具和實踐行動為主導(dǎo)，內(nèi)容務(wù)實，簡單實用，教學(xué)方法靈活多樣，擅長互動式教學(xué),引導(dǎo)學(xué)員在思維的碰撞和情境的體驗中領(lǐng)悟培訓(xùn)內(nèi)容的精華,既給予學(xué)員理論上的系統(tǒng)化提升，又給予學(xué)員實踐運用中的行為方法，深受企業(yè)的推崇及學(xué)員們的贊譽！
典型客戶：
聯(lián)想集團、方正集團、徐工集團、萊鋼集團、中聯(lián)重科、伊利集團、�？耸匪芰现破�、三菱電機、阿爾斯通開關(guān)、曉星變壓器、寶鋼集團、華新集團、特靈空調(diào)、寶德強科技、賽瑯泰克、吉利汽車、上海大眾、玉柴集團、東風(fēng)朝柴、相信制動器、沃特水處理、
輝瑞保建品、微齒精密機械、石家莊制藥、三一重工、小天鵝通用電器、鴻洋機械工業(yè)、特瑞堡減震器、維運電訊、好孩子集團、夏普辦公設(shè)備、中化環(huán)�；�、揚子專用車業(yè)、
飛翔化工、正新橡膠、啟揚新興建材、西子富沃德電機、新集能源、康寶萊保健品、
震旦集團、中材科技、青島啤酒、西安楊森、椰島集團、匯源集團、南亞橡膠工業(yè)、
金楓酒業(yè)、長興合成樹脂、輝門汽車部件、康帕斯集團等數(shù)百家中外知名企業(yè)。
《行動銷售八步法》報名服務(wù)流程
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