《統(tǒng)一陣營—打造專屬經(jīng)銷商》課程詳情
點(diǎn)擊下載課大綱及報(bào)名表 課程大綱

第一部分：行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
1.行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析
2.行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題
3.競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化
4.營銷模式的同質(zhì)化
5.經(jīng)銷商常見問題
6.對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知

第二部分：市場(chǎng)開發(fā)與精準(zhǔn)營銷能力提升
一、深透規(guī)劃與市場(chǎng)布局
1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與渠道規(guī)劃
2.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)的四個(gè)方面
3.市場(chǎng)分析的五個(gè)內(nèi)容
4.有效的市場(chǎng)布局
5.市場(chǎng)布局的六種策略
6.市場(chǎng)占有率的黃金定律

二、精準(zhǔn)營銷能力提升
1.精準(zhǔn)經(jīng)營能力市場(chǎng)細(xì)分的基本概念與STP營銷把控能力提升
案例：精準(zhǔn)營銷能力經(jīng)典案例的市場(chǎng)細(xì)分案例解讀
2.精準(zhǔn)營銷能力市場(chǎng)細(xì)分變量的運(yùn)用方法
3.經(jīng)銷商如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？確定主細(xì)分市場(chǎng)？
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)
4.精準(zhǔn)營銷能力目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、
5.營銷策略技能提升
6.營銷定位的五個(gè)內(nèi)容
學(xué)習(xí)行動(dòng)演練：著名案例講解和分析啟發(fā)(學(xué)以致用)
在工作過程中遇到了哪些瓶頸？工作表、流程
小組討論時(shí)間

第三部分：開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商的營銷策略
1：經(jīng)銷商的功能與角色定位
2：篩選經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)
3：經(jīng)銷商政策---一夫一妻制。
4：客戶信用審核評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)控制
5：開發(fā)經(jīng)銷商的十個(gè)步驟
1.潛在客戶的選擇，拜訪目的，前期的準(zhǔn)備工作；
2.信息收集客戶的初步接觸及所需要關(guān)注的事項(xiàng)；
3.意向確認(rèn)
4.客戶的評(píng)估；-
5.客戶能力的評(píng)估
6.客戶的談判；
7.談判技巧
8.合同簽約；
9. 經(jīng)銷商日常管理、客戶信息處理、確認(rèn)經(jīng)銷商的需求
10.風(fēng)險(xiǎn)的控制；


第四部分：如何指導(dǎo)經(jīng)銷商提升業(yè)績(jī)
1：輔導(dǎo)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的九大策略:
2：與經(jīng)銷商溝通的八大技巧
3：對(duì)經(jīng)銷商銷售進(jìn)行的九大幫扶:
4：支持經(jīng)銷商建立分銷網(wǎng)的20個(gè)要點(diǎn)
5：經(jīng)銷商銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
經(jīng)銷商生意的四個(gè)來源
（1）經(jīng)銷商商超門店管理管什么？
（2）團(tuán)購客戶談判技巧
（3）如何積極拓展隱性渠道的生意？
（4）如何實(shí)現(xiàn)分銷網(wǎng)絡(luò)的銷量增長？

第五部分：如何培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)廠商的忠誠度
1：如何打造區(qū)域品牌經(jīng)銷商
1.1 激勵(lì)和管控經(jīng)銷商新客戶開拓激勵(lì)
1.2 如何激勵(lì)經(jīng)銷商成為長期的合作伙伴
2：廠商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì):
3：新合作形式下的廠商角色
4: 新合作形式下的經(jīng)銷商角色
5： 如何指導(dǎo)經(jīng)銷商共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng):
6： 指導(dǎo)經(jīng)銷商構(gòu)建信息化系統(tǒng)

第六部分：營銷人員顧問式銷售--客戶開發(fā)實(shí)戰(zhàn)營銷“八步技能工作法”
第一步：營銷人員顧問式銷售怎樣尋找大客戶—客戶信息開發(fā)12種策略
第二步：營銷人員顧問式銷售-怎樣了解大客戶----大客戶類型分析
第三步：營銷人員顧問式銷售--了解客戶購買需求與客戶心理活動(dòng)
第四步：營銷人員顧問式銷售--客戶接待技能訓(xùn)練
第五步：營銷人員顧問式銷售--建立客戶信任感
第六步：營銷人員顧問式銷售---如何解除客戶異議
第七步：營銷人員顧問式銷售----客戶雙贏的價(jià)格談判
第八步：營銷人員顧問式銷售-----客戶雙贏的合同簽約

第七部分：優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理技能提升
1.優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉
（1）經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀困境：
（2）經(jīng)銷商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
（3）從“夫妻店”向公司化運(yùn)營轉(zhuǎn)變
（4）健全經(jīng)銷商企業(yè)的管理制度
（5）經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新
（6）經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新的八個(gè)方法
（7）經(jīng)銷商觀念與思路十大創(chuàng)新
（8）優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)具備的八種能力
2.經(jīng)銷商的管理提升與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)
（1）什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？
（2）如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？
由坐商向行商轉(zhuǎn)變
由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃放妻D(zhuǎn)變
從做銷量向做質(zhì)量轉(zhuǎn)變
從鋪貨率向占有率轉(zhuǎn)變
案例：某公司現(xiàn)代經(jīng)銷渠道變革
3.改變經(jīng)銷商觀念與思路
短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變
積極參與競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)
樹立做強(qiáng)做大的思想
從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
從做買賣向做市場(chǎng)、做品牌的理念轉(zhuǎn)變
從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變
樹立服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念
經(jīng)銷商雙贏、廠商雙贏的觀念樹立
強(qiáng)化沒有投資就沒有回報(bào)、大投資帶來大回報(bào)思維
樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)利潤的經(jīng)營理念

《統(tǒng)一陣營—打造專屬經(jīng)銷商》培訓(xùn)受眾
渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理

《統(tǒng)一陣營—打造專屬經(jīng)銷商》課程目的
1、迅速提升經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和對(duì)系統(tǒng)營銷的認(rèn)知以及經(jīng)營把控能力。
2、迅速提升經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營的工具和方法。
3、提升經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣�司化的具體操作。
4、建立與品牌相匹配的經(jīng)銷商營銷團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。
5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實(shí)際操作的能力。
6、樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。

《統(tǒng)一陣營—打造專屬經(jīng)銷商》所屬分類
市場(chǎng)營銷

《統(tǒng)一陣營—打造專屬經(jīng)銷商》所屬專題
經(jīng)銷商開發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)、營銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)、經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理、市場(chǎng)開發(fā)、經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)、

《統(tǒng)一陣營—打造專屬經(jīng)銷商》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《統(tǒng)一陣營—打造專屬經(jīng)銷商》報(bào)名服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------