《需求挖掘與需求管理》課程詳情
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1. 前言
1.1 產(chǎn)品需求對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目標(biāo)和范圍起到?jīng)Q定性作用
1.2 充分的需求分析是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功的基礎(chǔ)
1.3 必要的需求調(diào)研是非常重要的
1.4 需求分析不充分帶來(lái)的問(wèn)題，示例
1.5 項(xiàng)目前期進(jìn)行充分的需求分析，避免頻繁變更需求對(duì)項(xiàng)目的沖擊
1.6 良好的需求變更管理是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功的必要條件
1.7 企業(yè)產(chǎn)品需求管理的常見(jiàn)問(wèn)題
2. 產(chǎn)品包需求概述
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解產(chǎn)品需求的常見(jiàn)問(wèn)題及其原因；掌握產(chǎn)品需求的重要概念；掌握需求工程在研發(fā)管理體系中的位置；掌握端到端的產(chǎn)品包需求管理流程。
2.1 需求是什么？
2.2 案例分析：常見(jiàn)的集中需求表述方式
2.3 案例分析：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為什么失敗？
2.4 需求相關(guān)的重要概念及區(qū)別：客戶需求、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品包需求、設(shè)計(jì)需求
2.5 產(chǎn)品包需求的分類和分層
2.5.1 產(chǎn)品包需求分層：?jiǎn)栴}、系統(tǒng)特性/包特性、系統(tǒng)需求/包需求
2.5.2 $APPLEAS:客戶需求的八大類別
2.5.3 用戶體驗(yàn)（UE）與體驗(yàn)需求
2.5.4 討論：選取本公司某產(chǎn)品系列，討論客戶$APPLEAS的要素
2.6 產(chǎn)品需求工程
2.7 產(chǎn)品包需求管理流程（OR流程）
2.7.1 OR流程的基本階段劃分：收集、分析、分發(fā)、實(shí)現(xiàn)、驗(yàn)證
2.7.2 OR流程與市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃流程（MM流程）、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（IPD開(kāi)發(fā)流程）的關(guān)系
2.8 產(chǎn)品包需求管理流程中涉及的組織、角色及職責(zé)
2.8
2.8.1 OR流程各階段涉及的角色
2.8.2 跨部門RMT角色、職責(zé)
2.8.3 產(chǎn)品族/產(chǎn)品系列RAT角色、職責(zé)
2.9 案例分享：某公司的OR流程及需求管理組織
3. 客戶需求收集
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握識(shí)別客戶的重要手段，降低需求收集的盲目性；掌握客戶需求收集的長(zhǎng)效機(jī)制；掌握需求收集的方法和過(guò)程；掌握一線需求的收集及管理辦法；掌握需求訪談的方法和技巧，訪談時(shí)需要注意的問(wèn)題。
3.1 有效識(shí)別客戶
3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
3.1.2 客戶類型分析（購(gòu)買者、用戶、關(guān)系人、渠道、合作伙伴等）
3.1.3 決策鏈分析和關(guān)注要點(diǎn)分析
3.2 客戶需求收集渠道
3.2.1 十種常用客戶需求收集渠道、特點(diǎn)
3.2.1.1 中長(zhǎng)期需求調(diào)研
3.2.1.2 一線銷售/投標(biāo)
3.2.1.3 專家顧問(wèn)團(tuán)
3.2.1.4 客戶會(huì)議
3.2.1.5 研發(fā)高層交流
3.2.1.6 專題用戶訪談
3.2.1.7 標(biāo)桿分析
3.2.1.8 用服高層交流
3.2.1.9 原型測(cè)試/產(chǎn)品試用
3.2.1.10 現(xiàn)場(chǎng)支持/售后反饋
3.2.2 示例：某公司12種客戶需求收集渠道
3.2.3 構(gòu)建例行化需求收集機(jī)制
3.2.4 討論：貴公司客戶需求收集的渠道
3.3 一線需求的收集及管理
3.4 需求調(diào)研
3.4.1 主要的需求調(diào)研方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查法、客戶訪談法、標(biāo)桿分析法——Tear Down，“跟隨型”企業(yè)致勝法寶
3.4.2 問(wèn)卷調(diào)查法
3.4.2.1 案例分享：某企業(yè)的調(diào)研問(wèn)卷
3.4.2.2 問(wèn)卷設(shè)計(jì)（開(kāi)放式、封閉式）
3.4.2.3 問(wèn)卷設(shè)計(jì)的要點(diǎn)
3.4.2.4 案例分享：某企業(yè)的$APPEALS調(diào)研問(wèn)卷
3.4.3 客戶訪談法
3.4.3.1 訪談原則及禁區(qū)
3.4.3.2 訪談的三種典型方式
3.4.3.3 訪談的典型過(guò)程
3.4.3.4 什么是合適的訪談組織方式（訪談組織、訪談地點(diǎn)、訪談方式、記錄訪談）
3.4.3.5 訪談客戶的選擇及訪談提綱
3.4.3.6 訪談技巧1：客戶需求十問(wèn)
3.4.3.7 訪談技巧2：聽(tīng)的技巧
3.4.3.8 訪談技巧3：真正理解客戶意圖（用戶故事）
3.4.3.9 及時(shí)進(jìn)行訪談總結(jié)
3.4.3.10 案例分享：某企業(yè)的客戶訪談案例
3.4.3.11 案例分享：某企業(yè)的$APPEALS訪談方法
3.5 需求收集的質(zhì)量控制
3.6 案例分析：某企業(yè)的需求收集為何“雷聲大雨點(diǎn)小”？
3.7 示例：某企業(yè)的用戶需求卡片
4. 客戶需求整理和市場(chǎng)需求分析
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解需求分析的要素、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；掌握常用的需求解釋的原則和方法；掌握需求分類的方法，需要從哪些維度進(jìn)行分類；掌握需求優(yōu)先級(jí)評(píng)估機(jī)制和劃分方法
4.1 需求整理和分析流程：需求解釋->需求過(guò)濾->需求分組->需求排序->需求評(píng)審與反饋
4.2 需求解釋，客戶陳述—>需求描述：需求描述五原則，從產(chǎn)品的角度的進(jìn)一步闡述與細(xì)化
4.3 需求初步過(guò)濾，結(jié)合初步分析去除“雜草”
4.4 需求分類
4.4.1 按$APPLEAS分類
4.4.2 按產(chǎn)品包需求層次分類
4.4.3 按BAS分類
4.4.4 按相關(guān)的產(chǎn)品線/產(chǎn)品分類
4.4.5 按短、中、長(zhǎng)期需求分類
4.5 需求排序——設(shè)置權(quán)重，確定需求優(yōu)先等級(jí)
4.5.1 $APPEALS方法
4.5.2 AHP層次分析法
4.6 建立需求數(shù)據(jù)庫(kù)
4.7 團(tuán)隊(duì)思考需求分析結(jié)果
4.8 需求的可驗(yàn)證性檢視
4.9 演練：對(duì)于原始需求，分析為可驗(yàn)證的需求
5. 市場(chǎng)需求的分發(fā)（簡(jiǎn)要介紹）
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握市場(chǎng)需求分發(fā)的路徑；掌握不同分發(fā)路徑的決策及管理要點(diǎn)。
5.1 市場(chǎng)需求分發(fā)的角色及職責(zé)
5.2 市場(chǎng)需求分發(fā)的四條路徑
5.2.1 分發(fā)至公司和產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃(CBP&PLBP)
5.2.2 分發(fā)至產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃（Roadmap）
5.2.3 分發(fā)至項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）
5.2.4 分發(fā)至正在進(jìn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目
5.3 公司和產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃如何接受和決策需求
5.4 產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃如何接受和決策需求
5.5 通過(guò)評(píng)估產(chǎn)品需求優(yōu)先級(jí)及選擇產(chǎn)品需求控制項(xiàng)目范圍
5.6 項(xiàng)目任務(wù)書如何接受和決策需求
5.7 評(píng)估產(chǎn)品需求與技術(shù)可實(shí)現(xiàn)性、資源、成本、項(xiàng)目進(jìn)度等方面的沖突
6. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)——產(chǎn)品包需求分析和實(shí)現(xiàn)
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握立項(xiàng)及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的需求分析、分解過(guò)程；掌握產(chǎn)品包需求分析的過(guò)程；理解外部需求（RAS、功能/性能）和內(nèi)部需求（DFX）；掌握如何結(jié)合產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)，從產(chǎn)品包需求到設(shè)計(jì)需求的分析方法；掌握系統(tǒng)設(shè)計(jì)，將設(shè)計(jì)需求分解和分配為設(shè)計(jì)規(guī)格和模塊需求；掌握需求持續(xù)跟蹤的方法和機(jī)制；掌握需求變更管理的機(jī)制。
6.1 產(chǎn)品包需求工程和系統(tǒng)工程
6.2 產(chǎn)品策劃人員/市場(chǎng)代表在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的角色與職責(zé)
6.3 制定項(xiàng)目任務(wù)書（Charter）
6.3.1 產(chǎn)品包概述（目的、產(chǎn)品包概述、關(guān)鍵里程碑等）
6.3.2 市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)、需求總結(jié)、價(jià)值描述、競(jìng)爭(zhēng)分析等）
6.3.3 組合定位（產(chǎn)品路標(biāo)、產(chǎn)品組合等）
6.3.4 產(chǎn)品包目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)、運(yùn)營(yíng)目標(biāo)等）
6.4 產(chǎn)品包需求分析過(guò)程
6.4.1 將市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品包需求
6.4.2 關(guān)注UCD（以用戶為中心），提高用戶體驗(yàn)
6.4.3 關(guān)注內(nèi)部需求
6.4.4 形成產(chǎn)品包需求文檔
6.4.5 誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)產(chǎn)品包需求定義？
6.4.6 演練：定義某產(chǎn)品包的功能需求
6.5 產(chǎn)品包需求與產(chǎn)品概念的選擇
6.6 設(shè)計(jì)需求分析
6.7 從設(shè)計(jì)需求到模塊需求的轉(zhuǎn)化
6.8 需求變更控制
6.8.1 需求變更的流程
6.8.2 需求變更控制的成功實(shí)踐：CCB
6.8.3 如何有效控制需求變更
7. 需求驗(yàn)證與賣點(diǎn)提煉（產(chǎn)品發(fā)布上市環(huán)節(jié)）
本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解需求驗(yàn)證過(guò)程；了解市場(chǎng)在需求驗(yàn)證階段的主要活動(dòng)；了解需求驗(yàn)證的基本活動(dòng)；掌握需求評(píng)審、需求確認(rèn)的方法；掌握賣點(diǎn)提煉方法。
7.1 需求驗(yàn)證的三類活動(dòng)：評(píng)審、測(cè)試、確認(rèn)
7.2 需求評(píng)審的方法
7.2.1 需求評(píng)審Checklist
7.2.2 通過(guò)評(píng)審建立需求基線
7.3 測(cè)試
7.3.1 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的測(cè)試活動(dòng)
7.3.2 漸增測(cè)試模型
7.4 需求確認(rèn)
7.4.1 需求確認(rèn)方法
7.4.2 需求確認(rèn)的表達(dá)形成和調(diào)查形式
7.4.3 需求確認(rèn)的執(zhí)行過(guò)程
7.5 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
7.5.1 賣點(diǎn)與買點(diǎn)——客戶的價(jià)值
7.5.2 FFAB方法提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)
7.5.3 演練：提煉所選產(chǎn)品的賣點(diǎn)
7.6 產(chǎn)品試用客戶選擇
7.7 需求管理IT平臺(tái)











《需求挖掘與需求管理》培訓(xùn)受眾
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、戰(zhàn)略制定/參與制定者、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品線/產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、市場(chǎng)研究經(jīng)理、市場(chǎng)調(diào)研經(jīng)理等。

《需求挖掘與需求管理》課程目的
課程目的
能給客戶帶來(lái)差異化價(jià)值的新產(chǎn)品是企業(yè)致勝的法寶，而如何挖掘客戶的需求，提升用戶體驗(yàn)，并把需求轉(zhuǎn)化為有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品概念卻是一件困難的事情。
本課程旨在：幫助學(xué)員從客戶的問(wèn)題或價(jià)值出發(fā)，真正理解客戶的需求，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品的客戶價(jià)值，掌握需求調(diào)研、分析的方法，如何策劃有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并理解產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中市場(chǎng)策劃人員的主要活動(dòng)，以更好地配合產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，保證市場(chǎng)需求準(zhǔn)確傳遞并被正確地開(kāi)發(fā)，提升用戶體驗(yàn)。同時(shí)，從滿足客戶需求出發(fā)，幫助學(xué)員掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉，促進(jìn)產(chǎn)品快速獲得市場(chǎng)認(rèn)可。


課程收益
理解產(chǎn)品包需求（OR，Offering re-quirements）的概念、需求分層、需求工程方法論；
掌握從市場(chǎng)角度進(jìn)行有效的客戶需求收集的機(jī)制和方法，突出用戶體驗(yàn)需求，構(gòu)建需求收集長(zhǎng)效機(jī)制，形成高質(zhì)量的客戶需求，提高需求分析的充分性和有效性；掌握用戶訪談、問(wèn)卷調(diào)查等需求挖掘方法；
掌握對(duì)客戶需求進(jìn)行解釋、整理、分類和排序的方法，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)相關(guān)環(huán)節(jié)對(duì)需求理解的一致性；
掌握需求工程和系統(tǒng)工程的有機(jī)融合方法，掌握產(chǎn)品包需求、設(shè)計(jì)需求到模塊需求分析方法；
掌握如何將需求轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)/客戶需要的產(chǎn)品，如何結(jié)合UCD（以用戶為中心的設(shè)計(jì)）進(jìn)行產(chǎn)品概念的設(shè)計(jì)，提高用戶體驗(yàn)；
了解產(chǎn)品包需求管理流程（OR流程）與市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規(guī)劃（MM流程）、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（IPD開(kāi)發(fā)流程）的接口關(guān)系，加強(qiáng)市場(chǎng)和研發(fā)的有效結(jié)合；
掌握市場(chǎng)人員/產(chǎn)品策劃人員在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的角色與職責(zé)，如何支持產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)；
掌握需求驗(yàn)證過(guò)程，掌握產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉方法，以成功策劃產(chǎn)品上市；
分享講師豐富的研發(fā)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和十多年的研發(fā)及產(chǎn)品管理、咨詢/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)和全方位案例資料（如：流程、模板、查檢表等）的展示幫助學(xué)員“學(xué)以致用”，理清適合本企業(yè)在產(chǎn)品需求管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的工作思路以及具體的實(shí)踐方法和工具。

《需求挖掘與需求管理》所屬分類
研發(fā)項(xiàng)目

《需求挖掘與需求管理》所屬專題
產(chǎn)品需求分析與需求管理培訓(xùn)、

《需求挖掘與需求管理》授課培訓(xùn)師簡(jiǎn)介

《需求挖掘與需求管理》報(bào)名服務(wù)流程

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