《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技術(shù)——滿足需求激勵(lì)人 創(chuàng)建環(huán)境留住人》課程大綱
課程背景:
很多有能力的業(yè)務(wù)員，但就是不努力；明明市場(chǎng)很有潛力，只要提高一下自己的工作狀態(tài)，就能取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但很多人就是莫名其妙地消沉。諸如此類的現(xiàn)象，都是讓銷售團(tuán)隊(duì)管理者非常頭痛的問(wèn)題。要想解決這些問(wèn)題，就需要對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施有效的激勵(lì)，但要想針對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)施有效激勵(lì)，就要首先了解其工作狀態(tài)和變化規(guī)律，然后根據(jù)其動(dòng)力性因素變化情況，對(duì)癥下藥。
要想留住核心銷售人才，就要解決要人才職業(yè)發(fā)展問(wèn)題和繼任計(jì)劃，以及創(chuàng)建適合人才發(fā)展的文化和環(huán)境。

本次課程就是要幫忙銷售團(tuán)隊(duì)管理掌握通過(guò)分析員工外在行為的影響因素的方法，對(duì)銷售人員實(shí)施有效激勵(lì)，掌握把人才職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和繼任計(jì)劃融入到日常團(tuán)隊(duì)管理中，來(lái)留住核心銷售人員。通過(guò)激勵(lì)激發(fā)員工的工作熱情，通過(guò)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和繼任計(jì)劃來(lái)留住核心銷售人才，用激勵(lì)和留任技術(shù)來(lái)倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

第一部分：銷售人員的激勵(lì)
一、銷售人員成長(zhǎng)過(guò)程中的五個(gè)階段
1、興奮期
2、黑暗期
3、成長(zhǎng)期
4、徘徊期
5、第二春
二、影響銷售人員工作狀態(tài)的“九大魔障”
1、恐懼
2、挫折
3、不自信
4、急躁
5、不耐煩
6、得過(guò)且過(guò)
7、抱怨
8、疲憊
9、茫然
三、激勵(lì)銷售人員激情工作的文化環(huán)境
（一）公平
1、公正和工作穩(wěn)定性
2、員工眼中的金錢(qián)
3、薪酬的水平
4、績(jī)效報(bào)酬
5、尊重之心
6、物質(zhì)工作環(huán)境
7、工作自主權(quán)
8、受限制的溝通
（二）成就
1、組織目的和原則
2、公司自豪感的基本要素
3、對(duì)待員工的倫理
4、將語(yǔ)言轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)
5、官僚作風(fēng)
6、有效的管理風(fēng)格
7、管理層級(jí)
8、自我管理團(tuán)隊(duì)的收益
9、反饋、賞識(shí)和獎(jiǎng)勵(lì)
（三）同事情誼
1、同事關(guān)系回顧
2、邊工作邊交際
3、非合作型同事負(fù)面影響
4、好爭(zhēng)吵的工作團(tuán)隊(duì)是一種阻力
5、建立合作伙伴關(guān)系
6、有效合作討論的準(zhǔn)備程序
7、設(shè)立討論的基本原則
8、一個(gè)典型的討論會(huì)議程
（四）協(xié)作
1、協(xié)作的四種類型
2、培養(yǎng)協(xié)作關(guān)系
3、讓協(xié)作可見(jiàn)
4、前進(jìn)型協(xié)作
5、補(bǔ)救型協(xié)作
6、自組織型協(xié)作
練習(xí)1：不同協(xié)作類型的對(duì)比表
練習(xí)2：不同職能組之間分銷協(xié)作性信息表

第二部分：留任核心銷售人員
一、留任核心銷售人員的十三個(gè)方法
1、令人興奮的工作
2、支持的經(jīng)理
3、認(rèn)可
4、職業(yè)發(fā)展
5、工作環(huán)境
6、安全穩(wěn)定的工作
7、公平
8、地點(diǎn)
9、客戶
10、產(chǎn)品
11、愉悅的狀態(tài)
12、收益
13、信賴
二、職業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)
1、員工責(zé)任
2、企業(yè)責(zé)任
3、內(nèi)部支持
4、優(yōu)化
5、信息
三、通過(guò)五個(gè)關(guān)鍵變化來(lái)探究員工職業(yè)發(fā)展
1、變化
2、興趣
3、聲譽(yù)
4、選擇
5、行動(dòng)
四、代際差異對(duì)職業(yè)發(fā)展的影響
1、成熟期的員工
2、高峰期的員工
3、X世代的員工
4、Y世代的員工


《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技術(shù)——滿足需求激勵(lì)人 創(chuàng)建環(huán)境留住人》課程目的
本次課程就是要幫忙銷售團(tuán)隊(duì)管理掌握通過(guò)分析員工外在行為的影響因素的方法，對(duì)銷售人員實(shí)施有效激勵(lì)，掌握把人才職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和繼任計(jì)劃融入到日常團(tuán)隊(duì)管理中，來(lái)留住核心銷售人員。通過(guò)激勵(lì)激發(fā)員工的工作熱情，通過(guò)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和繼任計(jì)劃來(lái)留住核心銷售人才，用激勵(lì)和留任技術(shù)來(lái)倍增團(tuán)隊(duì)績(jī)效。



《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技術(shù)——滿足需求激勵(lì)人 創(chuàng)建環(huán)境留住人》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技術(shù)——滿足需求激勵(lì)人 創(chuàng)建環(huán)境留住人》所屬專題
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售團(tuán)隊(duì)管理、績(jī)效考核體系、銷售技巧培訓(xùn)、績(jī)效與薪酬管理課程、績(jī)效考核管理內(nèi)訓(xùn)、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)、銷售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)、產(chǎn)品需求分析與需求管理培訓(xùn)、管理者激勵(lì)與輔導(dǎo)能力提升、門(mén)店銷售動(dòng)作分解、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、房地產(chǎn)人力資源、EAP員工幫助計(jì)劃培訓(xùn)、

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